Pierre COVA

En résumé

Entreprises

• PREVENSIA - Directeur de Clientèle

  2014 - maintenant

• BEEBUZZINESS - Directeur de Clientèle

  2011 - maintenant

• OPTIMIA SERVICES - Responsable Commercial (Temps partiel)

  2010 - maintenant Développement des ventes pour le compte de start-up's du numérique
  Direction de Clientèle Grands Comptes (SBF 120)
  

• Hewlett Packard - Responsable Comptes Clés, Division Solutions d’ Imagerie et d’Impression.

  COURTABOEUF 2006 - 2010 Vente de solutions d’optimisation des coûts d’infrastructure d’impression
  à des grandes banques et assurances (BNP Paribas, Société Générale,
  Crédit Agricole, AXA,..)
  Négociation des contrats internationaux
  Coordination internationale des équipes de ventes
  

• Hewlett Packard - Responsable Comptes Clés, Division Consommables Informatiques

  COURTABOEUF 2003 - 2006 Vente de consommables informatiques à des grands clients des secteurs finance, industrie et grande distribution au travers d’un réseau de distribution spécialisé.
  Dépassement systématique des objectifs de vente avec de nombreuses reprises concurrence
  

• Hewlett Packard - Directeur d’un Centre de Profit

  COURTABOEUF 1998 - 2003 Management d'une équipe de 10 personnes
  Augmentation de 140 % du CA et retour à la profitabilité en 2 ans.
  Gestion d’une “Business Unit” de 30 millions d’€.
  Planification, budgétisation et gestion des ressources.
  Recrutement et management d’une équipe de 10 personnes (chefs de produits, négociateurs et personnel administratif et financier).
  Negociation des contrats et des dossiers d’affaire avec des partenaires externes (constructeurs,distributeurs et éditeurs de logiciel)
  

• Hewlett Packard - Directeur de Compte (EDF-GDF)

  COURTABOEUF 1992 - 1998 Augmentation du CA de 25 million de $ à 86 million de $
  Management de 5 ingénieurs commerciaux
  Formation de la force de vente France à la planification stratégique de comptes
  Gestion de la relation avec l’association française des Directeurs Informatiques (CIGREF)
  

• Hewlett Packard - Directeur des Ventes

  COURTABOEUF 1990 - 1992 Developpement du marché PME-PMI Région Parisienne.
  Management de 6 ingénieurs commerciaux.
  

• Hewlett Packard - Chef de Produit

  COURTABOEUF 1988 - 1990 2 ans de suite N°1 en Europe pour les ventes de serveurs et produits de stockage
  Communication externe (clients, canaux de distribution, presse)
  Création d’événements
  Formation des forces de vente
  

• Hewlett Packard - Ingénieur Commercial

  COURTABOEUF 1984 - 1988

• Groupe Bull - Ingénieur Commercial

  Les Clayes-sous-Bois 1979 - 1983

Formations

• IFG - INM (Institut National Du Marketing)

  Paris 1987 - 1988 Master Marketing Stratégique

• Université PANTHEON-ASSAS (PARIS II), FRANCE.

  Paris 1974 - 1978 Maîtrise de Sciences Economiques option Gestion des Entreprises

Réseau

• Anna MOUNIER (RAZA)

• Anne SOURDIN

• François GARREAU

• Jean Charles GOETZ

• Jean-Paul MAÎTRE

• Jean-Yves BINA

• Luc EPAULARD

• Olivier GILLET

• Philippe GENTY