Menu

Christine DUJARDIN HOCQUET

Paris La Défense

En résumé

Mon savoir-faire : vendre et négocier, manager des équipes, organiser un secteur et des agences, gérer la rentabilité.
mes leviers de motivation : la croissance, l'amélioration, le développement (de l'activité, des hommes) et le gain de performances.
les points forts de mon parcours:
-4 secteurs d'activité différents dans la vente de produits et de prestation de services (intérim, agro-alimentaire, formation, gestion des déchets),
-pratique de la vente et négociation auprès de la GMS, de l'industrie, des prestataires de services
-sens de l'organisation commerciale et marketing, capacité à mettre en place de nouvelles organisations commerciales
-goût pour participer au développement des compétences

Mes compétences :
Animation
Animation de réseau
Canaux de distribution
Commercial
Commerciale
Création
Développement
Distribution
Formation
Management
Marketing
Outils marketing
Pilotage
Politique
Politique commerciale
Vente
Animation de réunions

Entreprises

  • SUEZ recyclage et valorisation France - Chef des ventes entreprises

    Paris La Défense 2012 - maintenant l'équipe commerciale constituée de 12 collaborateurs a pour objectifs de développer les ventes et les prestations auprès des entreprises industrielles, de service, et établissements de santé, ainsi que de gérer les matières valorisables.
  • SCB - Chargée d'affaires

    2011 - 2011
  • Projet personnel de création d'entreprise - Créateur

    2009 - 2010 Pendant un an, j'ai construit deux projets de création d'entreprise en restauration rapide, projets que je viens d'abandonner en septembre 2010 pour raison financière.
    Curieuse et adaptable, j'ai découvert un secteur d'activité alliant plaisir du client et exigences opérationnelles. Ma volonté de créer révèle le goût pour la construction et le développement, l'action, le changement.
  • CIMI - Directrice commerciale et marketing

    BLOIS CEDEX 2006 - 2009 Le CIMI (centre International de Maintenance Industrielle)est le seul centre de formation spécialisé en maintenance industrielle.
    Il propose également des formations en production, technologies et management, ainsi que des conseils en organisation de la maintenance et de la production (diagnostic, accompagnement de projets TPM ou d'amélioration continue...).
    Ma mission était de développer l'activité commerciale du CIMI (qualitativement et quantitativement), la satisfaction des clients, la performance du service et de l'équipe, et d'adapter notre offre aux besoins du marché.
    résultats : gain de rentabilité et de CA par la création d'une action promotionnelle en basse période d'activité, refonte du catalogue en 2008 (fond, forme, coûts), lancement du changement du site internet
  • ADECCO - Directrice de secteur-animation de 12 centres de profits

    Villeurbanne 2001 - 2005 Adecco travail temporaire
    directrice de secteur sur l'Orléanais :
    -responsable du développement commercial des agences : vente et négociation auprès des grands comptes régionaux, construction de la démarche commerciale, de l'analyse des besoins jusqu'à la l'analyse de la satisfaction.
    -responsable de l'organisation des 12 centres de profit: bâtir, proposer et mettre en oeuvre les choix stratégiques de croissance, piloter le suivi des plans de développement, gérer la rentabilité et les risques (financier, accident du travail...), implantation de nouveaux sites.
    -management des équipes : recrutement, formation, évaluation, aide à la communication (10 chefs d'agences et 45 collaborateurs en lien indirect)
    Mes réalisations: Hausse de 23% du résultat net et de 6% du C.A. entre 2002 et 2004, sur un marché en baisse. Hausse des notes qualité internes et externes. Réorganisation réussie des sites et des responsabilités en 2002.4ème meilleure croissance de la direction opérationnelle Ile de France Centre en 2003. Création d'un module "relation client" à destination des collaborateurs sédentaires. Initiation de partenariats avec des institutionnels.
  • SCHWEPPES France - Chef des ventes régionales

    1999 - 2001 mes responsabilités :
    - management et animation d'équipes commerciales (5 à 8 collaborateurs) : recrutement, formation, évaluation, évolution
    - développement commercial : vente et négociation auprès des centrales régionales d'achat, accompagnement des chefs de secteur, relai des opérations nationales
    mes résultats : 1ère place au concours réimplantations et élaboration des primes et concours en 2000. Reconquête de deux centrales régionales en 1999.
  • SCHWEPPES France - Formatrice commerciale

    1998 - 1999 Responsable, sur la moitié Sud de la France, de la formation des commerciaux: intégration, animation de séminaires, intervention en réunion régionale, accompagnement et suivi sur le terrain
  • SCHWEPPES France - Chef de secteur

    1992 - 1997 Développement des ventes sur divers secteurs géographiques en GMS et auprès de grands comptes régionaux: référencement, merchandising, respect de la politique nationale, montage d'opérations en revente en volume.

Formations

Réseau