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Christophe BUIRE

LYON

En résumé

Très ouvert sur l'international, j'ai débuté ma carrière en Allemagne au sein d'un service export pour l'Europe. Cette expérience a concrétisé mon goût pour les langues étrangères, la découverte de cultures de travail différentes et la possibilité de collaborer avec des personnes venant d'horizon diverse.

En travaillant dans un groupe américain spécialisé dans la distribution de réactifs pour la recherche scientifique, j'ai rencontré et découvert un monde passionnant mettant en oeuvre toujours plus pour faire progresser la Recherche scientifique. A travers les différents postes occupés, j'ai perfectionné mes capacités de négociation et de faire travailler en synergie différents services pour toujours mieux accompagner le développement de nos clients.

Parallèlement à mon activité riche en déplacements, j'ai obtenu en 2008 un Master II, programme direction et management commercial, orientation marketing stratégique en formation continue à l'Institut d'Administration des Entreprises de Lyon.



Mes compétences :
Administration
administration management
Allemand
Anglais
Business
Business Administration
Chimie
English
German
Global Sourcing
Grands comptes
Key account manager
Management
Manager
Negotiation
Pharmacie
Pharmacy
Sourcing
Strategic
Vente
vente complexe

Entreprises

  • RAUMEDIC AG - Global Key Account Manager

    2015 - maintenant Manage, animate and coordinate global strategic account for developing business world wide :
    - manage agreement to managerial level,
    - coordinate agreement to operational level,
    - animate service and products to local sales rep,
    - manage project external as well internal
    - develop sales and control EBIT,
    - visit facilities and end customers,
    - establish and share business plan for achieving target.

    Working languages : German, French & English.
    Country coverage : World wide.

  • Sigma Aldrich - Key Account Manager Pharma

    St quentin fallavier 2007 - 2015 Je suis actuellement Key Account Manager pour les comptes pharmaceutiques et cosmétiques. Mes fonctions sont :
    -établir des plans d’actions auprès des comptes clés dans le domaine pharmaceutique/cosmétique,
    -négocier des accords et contrats cadres au niveau français et européen,
    - générer des ventes en coordonnant les activités commerciales et de marketing des unités opérationnelles ‘produits de laboratoire’, sciences de la vie’ et ‘chimie fine’.
    - coordonner les contrats globaux pour la filiale française,
    - proposer des solutions de service pour accompagner le développement du compte stratégique.

    CA sous repsonsabilité : 7 000 K€.
    Responsable P&L.
    Résultas obtenus : signature de contrats cadre ; négociation sur un périmètre France (80 %) et Europe (20%). Résultats chiffrés 2009 : 97 % vs société 97%
    Résultats 2010 : 107,9 % vs société 98 %

  • Sigma Aldrich - Ingénieur commercial

    St quentin fallavier 2000 - 2007 Mon poste de Janvier 2000 à Juin 2007 : Sales specialist, responsable commerciale Est/Lyon
    Développer les ventes et profits par des actions concentrées :
    Avoir une vision d’ensemble sur les comptes sélectionnés et la région sous responsabilité,
    Augmenter de façon permanente le profit en valorisant les solutions de service,
    Rechercher des potentiels pour toutes les unités opérationnelles
    CA sous repsonsabilité : 5 000 K€.

  • Riedel de Haen - Chargé export

    1991 - 1997 Société de fabrication de réactifs chimiques et bulk, filiale d'un groupe allemand (ex Hoechst AG).Siége en RFA
    Poste en RFA
    Commercialisation des réactifs de laboratoire pour la France, la Suisse, la Turquie, la Roumanie et les pays de l’ex-Yougoslavie :
    Aplication et adaptation de la politique commerciale,
    Traitement des appels d’offres et fixation des prix de ventes hors catalogue, développement et suivi des ventes,
    Organisation des salons de la branche,
    Visite des revendeurs, support technique et marketing

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