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Christophe BUSSON

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Assurance
Commercial

Entreprises

  • Assicurazioni Generali - Responsable marketing

    PARIS 2013 - maintenant 1/ Adaptation de l’offre en étudiant les attentes des clients et les besoins du réseau de distribution sur l’offre de produits/services (IARD, prévoyance, entreprise et particuliers) sur l’ensemble des marchés (B2B et B2C).

    2/ Proposition des axes d’amélioration en fonction des attentes du marché (clients/réseaux) tout en contribuant à la politique technique de l’entreprise.

    3/ Interface des équipes des Directions Marchés, pour les sujets liés au développement ou à l’ajustement des offres, en assurant un rôle de relais et de coordination des différents services au sein de la Direction du Développement.
  • L'EQUITE - Responsable grands comptes - souscripteur

    2007 - 2013 L'EQUITE est une compagnie d'assurance spécialisée dans le montage de partenariat avec des courtiers, des banquiers, des mutuelles et des institutions de prévoyance.

    Ma mission consiste à développer le business affinitaire sur l'ensemble des risques de particuliers des plus classiques aux plus "exotiques".
    - téléphonie mobile
    - extensions de garanties
    - développement durable (véhicules électriques, photovoltaïque...)
    - garanties Internet (achat, livraison, pouvoir d'achat...)
    - dommages aux biens
    - protection juridique

    Création de produits, marketing, accompagnement commercial
  • EUROP ASSISTANCE - Responsable pôle assurance

    LEVALLOIS PERRET 2005 - 2007 - Encadrement commercial de 3 commerciaux grands comptes + 2 attachés de clientèle
    - Suivi des résultats du pôle (rentabilité, chiffre d’affaires, budget)
    - pilotage du compte assurance GENERALI, actionnaire de l'entité
  • EUROP ASSISTANCE - Responsable compte clef

    LEVALLOIS PERRET 2004 - 2005 - Développement gamme de produits IARD et Vie
    - Montage juridique et financier du partenariat avec GENERALI
    - Développement des synergies avec les différentes entités du groupe
  • EUROP ASSISTANCE - Responsable grands comptes

    LEVALLOIS PERRET 2002 - 2004 - Développement commercial
    - Prospection téléphonique
    - Référencement dynamique
    - Fidélisation du portefeuille
    - Evolution des produits, cross-selling
    - Montage de programmes d’assistance « sur mesure »
    - Rédaction des Dispositions générales et protocole d’accord
    - Présentation des statistiques quantitatives et qualitatives
    - Renégociation à partir des comptes de résultats du produit
  • EUROPEENNE DE PROTECTION JURIDIQUE - Inspecteur commercial

    1995 - 2002 ·Animation d’un réseau non salarié (courtiers et agents)
    - Négociation commerciale auprès de clients entreprises et groupements professionnels
    - Détermination de la cible de prospection
    - Développement du portefeuille de risques de particuliers
    - Négociation d’un plan d’action commerciale avec l’intermédiaire
    - Développement et suivi des opérations commerciales prévues
    - Formation du personnel aux produits (particuliers et entreprises) et méthodes de vente

    ·Marketing opérationnel
    - Préparation et animation de réunions d’information
    - Rédaction de mailings et dépliants en B to C
    - Analyse des remontées en fonction des objectifs de vente
    - Elaboration du cahier des charges pour le développement d’outils d’aide à la vente

Formations

Réseau