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Christophe CERRUTI

Paris

En résumé

 Expérience de négociation avec clients et partenaires sur les engagements ou les attentes de l’entreprise.
 Occupe ou a occupé différentes positions nécessitant travail d’équipe, esprit d’innovation et vision stratégique basée sur la compréhension du marché, des concurrents et des clients.
 Habitué à évoluer dans un environnement international et multi culturel. Capable de s’interfacer avec la direction générale, de travailler dans des environnements contraints pour atteindre les objectifs imposés.
 Dynamisme, indépendance et ouverture d’esprit.
 Très bonne compréhension de l’industrie des télécoms – Opérateurs, constructeurs de réseaux et de terminaux, technologie.

Entreprises

  • Alcatel Lucent - Responsable Avant-vente Wireless EMEA-APAC

    Paris 2011 - maintenant • Gestion d’équipe locale & Multi-site
    • Responsable des activités avant-vente en support des équipes commerciales dans le cadre d’offres sollicitées par les opérateurs des zones EMEA & APAC.
    • Développement de la stratégie de support aux offres. Analyse des stratégies Marchés et Opérateurs cibles afin de répondre de manière adaptée à leurs attentes. Identification des risques et leur impact sur les revenus d’Alcatel-Lucent, négociation avec les Business Units impactées.
    • Engagements Opérateurs autour de solutions innovantes (lightRadio™) développées par Alcatel-Lucent permettant d’optimiser les couts d’exploitation des réseaux sans fil. Exercice de modélisation des dépenses liées aux réseaux (OPEX/CAPEX). Présentations des résultats aux Opérateurs cibles.

  • Alcatel Lucent - Responsable Support Produit 4G/LTE

    Paris 2009 - 2011 • Support technique aux offres 4G/LTE: Positionnement produits et rédaction de réponses fonction des plans de développements d’Alcatel-Lucent.
    • Business Development pour la technologie LTE sur la région EMEA. Développement de documents marketing, promotion du LTE auprès de clients cibles
    • Organisation de workshops clients, défense d’offres techniques, création de programmes de formations des équipes technico-commerciales régionales

  • Alcatel Lucent - Responsable Partenariats Terminaux 4G/LTE

    Paris 2005 - 2009 • Développement d’alliances mobiles stratégiques pour faciliter et accélérer l’ouverture commerciale des réseaux 4G/LTE sur l’Amérique du Nord
    • Accélération du développement de l’écosystème LTE. Négociations avec les principaux acteurs de l’industrie LTE pour l’adoption de spécifications avancées pour des déploiements pré-commerciaux début 2009
    • Responsable du partenariat des fabricants de terminaux LTE

  • Nortel - Responsable Produit Interopérabilité Terminaux UMTS

    Toronto 2001 - 2005 • Gestion de l’activité Interopérabilité Terminaux UMTS de Nortel pour les partenaires mobiles.
    • Création d’un programme de « certification 3G Nortel » pour les partenaires non stratégiques (programme soumis à financement)
    • Négociation des contrats avec les vendeurs, développement du plan d’exécution des tests

  • Alcatel - Ingénieur Développement Logiciel

    Paris 1998 - 2001 • Développement de logiciel embarqué. Validation du processeur pour terminaux mobiles Alcatel

Formations

  • ENSEA (Ecole Nationale Supérieure De L'Electronique Et De Ses Applications) (Cergy)

    Cergy 1995 - 1998

Réseau

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