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Christophe ROCHON

GARCHES

En résumé

14 ans d’expérience en développement commercial, Marketing, en appui aux forces de Ventes et en pilotage de grands projets de conduite du changement au sein de structures complexes, à l’International - Lean Six Sigma certifié Black Belt.

Quelques réalisations:

* Conduite de programmes en efficacité commerciale, Sales academy et définition des plans d'incentive, Europe et Japon
* Management des outils de suivi de la performance commercial, Europe
* Mise en place d'un CRM

* Suite à une acquisition, conduite de l’amélioration et de la mutualisation, grâce à la méthodologie Lean, de l’ensemble des processus Office et Services de 2 sociétés dans la perspective du regroupement des équipes France.
* Pilotage du projet de fusion légale de 2 sociétés.
* Conduite de projets transverses liés à l’intégration d’une nouvelle activité au sein du groupe dans différents domaines (Développement des Ventes Europe, Supply Chain, Global operations, Marketing,...).
* Réorganisation d'un service client

Mes compétences :
Amélioration processus
BPA
BPM
Commerciale
Efficacité Commerciale
Intégration
Lean
Lean Office
Lean Six Sigma
Marketing
Matériel médical
Médical
Microsoft CRM
PIM
Projets transverses
Santé
SFE
Six Sigma
SOX
Vente

Entreprises

  • AREVA T&D - Sales Efficiency Manager

    2009 - maintenant

  • Coloplast - Europe - Project Leader

    2007 - 2008 Quatre domaines d’intervention :
    o Vente Europe : Déploiement de l’activité « Urologie hospitalière » en Scandinavie
    o Supply Chain : Amélioration de processus, de KPI et gestion des anomalies suite à changement d’ERP
    o Marketing : Elaboration et conduite du processus d’optimisation d'un catalogue produits
    o Global Operations : Audit de processus, analyse d’impacts et coordination de projets.

  • Porges / Coloplast - DSI - Responsable Amélioration Continue / Spécialiste Lean

    2006 - 2007 Fusion des sociétés Porges et Coloplast France
    o Optimisation et mutualisation de l’ensemble des processus Office et Service grâce à la méthodologie Lean et dans la perspective du regroupement des équipes France,
    o puis Conduite du projet Fusion (environ 30 personnes impliquées, avec des développements IT, reprises de données ERP, actions spécifiques comptables, communication interne et externe...) : Fusion réussie au Jour-J.

  • Porges - Ventes International - Directeur du Développement Commercial

    2003 - 2006 3 responsabilités opérationnelles :
    o Japon : Responsable de la filiale Porges Co. Ltd. (16 personnes) - Réorganisation de la force de vente et mise en place d’un nouveau système d’incentive et de reporting opérationnel (CA +20% en 2 ans sur un marché stable).
    o Export : Responsable du Service clients (B to B - 5 personnes – Exportation vers 50 pays) et des management des comptes clients industriels. Refonte des processus du service dans le cadre de la réglementation Sarbanes-Oxley. Mise en œuvre d’un processus amélioré pour le management des prix spéciaux, du devis jusqu’au paramétrage de l’ERP.
    o Projets transversaux : En charge des outils de gestion de la performance commerciale et du e-commerce

  • Porges - Ventes France - Directeur Régional des Ventes

    1999 - 2003 Management de 6 attachés commerciaux, également en charge du compte A.P.H.Paris – Participation à l’élaboration de nombreux programme de formation (techniques de vente, gestion des appels d’offres, organisation de l’activité). Définition et mise en œuvre d’un CRM pour l’équipe France. Conception de programmes d’incentives.

  • Porges - Marketing - Chef de Gamme International

    1994 - 1999 Gestion d’un portefeuille produits en Urologie hospitalière – Recherche et mise en place d’un partenariat externe pour la distribution d’un produit clé et préconisation pour la création d’un outil industriel spécifique à la gamme.

  • Porges - Recherche et Développement - Chef de Projets

    1990 - 1994

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