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Clara FRANCOIS

PARIS

En résumé

Fort de sept ans de développement commercial j'ai adressé les grands comptes client suivant SFR, RATP, ERICSSON, NEC. Je suis aujourd'hui dédiée au compte ORANGE.

Responsable du compte en Ile de France et autonome sur mon périmètre d’activité : suivi de la relation commerciale, négociation tarifaire, prospection, réponse aux appels d’offre, mise en place des référencements et sous référencement, management des commerciaux, centralisation des informations avec les régions, stratégie de développement, commercialisation de nouvelles offres, évolution de notre positionnement au sein du compte, ouverture de nouvelles entités, transformation des activités vers des centres de services etc.

Mes compétences :
Vente
Prospection
Ingénieur d'affaire
Conseil
Motivée
SSII
Commercial
B2B
Télécommunications
Dynamique

Entreprises

  • Formel D (Stage 2mois) - Assistance de la key account manager

    maintenant activités en ressources humaines (entretiens de recrutements et licenciements des commerciaux et intérimaires), en comptabilité (factures ouvertes et bilan), gestion de projets, création de supports en B2B marketing.
  • FONCIA (Stages 2 et 1 mois) - Assistante de gestionnaire

    maintenant Gestion locative et copropriété: réalisation des contrats (baux et dédites), gérer les conflits quotidiens des propriétaires et/ou locataires, prise en charge du dossier de la validation à la signature du bail.
  • Consort NT - Responsable de Département Télécoms

    Paris 2016 - maintenant
  • Consort NT - INGENIEUR D AFFAIRES OBS

    Paris 2014 - maintenant
  • AFD Technologies - Business Developer

    PARIS 2011 - 2014 Ce métier repose sur quatre fonctions principales :

    - Commerciale : responsable d'un périmètre commerciale défini en amont avec des objectifs de croissance et de rentabilité, suivi commerciale, négociation avec les clients.
    - Prospection de nouveaux comptes (clients privés ou publiques) et nouveaux périmètres d'activités : remonté d'organigramme, phoning, rendez vous de prospection, réponse aux appels d'offres.
    - Recrutement : détection de profil intéressant et recrutement en toute autonomie en fonction du périmètre de mes clients ou de manière globale pour AFD.
    - Management : accompagnement et gestion des consultants positionnés sur son propre périmètre commercial. Intervention sur des problématiques opérationnelles liées à la mission.

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

    Paris 2010 - 2011 M2 SCPN Classé 1er en France au classement SMBG en "vente et négociation".

    Importante formation aux techniques de ventes et de négociation. Participation aux concours de Deauville (arrivée 2ème pour la catégorie HP) et aux Négociales, beaucoup de transactions commerciales chez des Professionnels (HP, DELL, Mall & Market, ...)
  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

    Paris 2009 - 2010 ERASMUS à la business school of BIRMINGHAM (ANGLETERRE) pendant 10 mois

    mention Bien
  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne Master II Trésorerie d'Entreprise en Apprentissage

    Paris 2006 - 2009 Licence d'économie et gestion d'entreprise

    Mention assez bien

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