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Clément LORENTZ

Lyon

En résumé

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Marketing
Distribution
Marketing stratégique
Yield management
Entreprenariat
Revenue management
Hôtellerie

Entreprises

  • Vatel Business School - Hotel & Tourism Management - Intervenant MBA Vatel

    Lyon 2016 - maintenant Intervenant auprès des MBA 5ème année - Spécialisation Revenue Management
    Thèmes enseignés: Revenue Management, E-réputation Management, Marketing, Community Management, E-distribution Management et Digital Management.

  • Centrale de Prestations Hôtelières - Cluster Revenue & E-distribution Manager

    2015 - maintenant CPH - Centrale de Prestations Hôtelières
    Création de gestion du département Revenue Management pour 12 établissements en France (hôtels et résidences hôtelières), +900 chambres au total. Ouverture de 7 établissements.
    Etablissements du non classé au 4 étoiles; franchises Choice Hôtels International, coopérative SEH, réseau Logis, établissements appartenant au réseau Apparteo et hôtels indépendants.

    - Analyse des Pick-Ups en temps réel
    - Analyse hebdomadaire du forecast
    - Développement de la stratégie tarifaire incluant les segments et les canaux de distribution
    - Choix et déploiement des outils de pilotage RM opérationnels
    - Préparation et animation des business reviews et Revenues Meetings
    - Contrôle du RevPAR et analyse des performances des différents établissements
    - Gestion de projets Système d'Information (déploiement de PMS / Channel Managers et autres solutions digitales)
    - Cotations groupes (corporate, leisure, series)
    - Supervision du service réservations/MICE

  • AccorHotels - Asst Revenue & Community Manager

    Paris 2015 - 2015 Novotel Paris Centre Gare Montparnasse
    Revenue & E-distribution Management
    Création du département Digital, Community & E-reputation management

  • CLH Conseils - Fondateur - Dirigeant

    2014 - maintenant Conseils et accompagnement d’établissements en Revenue Management, E-distribution, Stratégies tarifaires, Marketing & Ventes.

  • Quality Suites Lyon 7 Lodge - Revenue Manager

    2014 - 2014 Revenue Manager Junior de trois établissements franchisés Choice H.I.
    - Etablir la stratégie et politique tarifaire des établissements
    - Analyser le marché, la concurrence, les historiques et prévisions des établissements
    - Assurer la distribution via les différents canaux (OTA, FIT, TO)
    - Gérer les rates & inventories via différents outils de Revenue Management : Channel Manager, RMS
    - Développer les actions commerciales (contrats corporates, négociations commerciales avec partenaires)
    - Créer des offres et packages en direct et sur internet
    - Développer un outil de reporting/pick-up sur Excel
    - Animer les réseaux sociaux (via HootSuite)
    - Créer des campagnes AdWords et les diagnostiquer avec Google Analytics
    - Assurer un climat sain avec les équipes opérationnelles
    - Gérer les demandes de groupes en collaboration avec le Reservations Manager.

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