-
Groupon
- Head Of Inside Sales
Courbevoie
2016 - maintenant
-
Natexo
- Directeur Commercial
PARIS
2014 - 2016
Agence de marketing digital spécialisée dans les campagnes d'emailing d'acquisition à la performance
-
CrossKnowledge
- Global Account Director
Suresnes
2012 - 2014
En charge du développement d'un portefeuille de grands comptes (CAC40, SBF120)
Pilotage de cycle de ventes complexes, multi-interlocuteurs et multi-services.
Gestion des cycles de ventes complet depuis la prospection jusqu'à la mise en place et le suivi des projets.
-
AT INTERNET
- Directeur commercial
Mérignac
2011 - 2012
AT INTERNET - Xiti, leader européen des solutions de Online Intelligence (Web Analytics)
CA : 12 M€, 160 salariés
Directeur des Ventes
- Management de l’équipe de 8 ingénieurs commerciaux seniors en France
- Mise en place des process de vente et nouvelle organisation de prospection
- Identification de nouvelles opportunités
- Réorganisation des portefeuilles de comptes
- Relation et coordination avec les différents services de l’entreprise (marketing, service client)
- En charge de plusieurs grands comptes : Au Féminin, Le Bon Coin, Bouygues, Microsoft
Cibles et clients :
e-commerce
Grands Comptes : CAC 40, SBF 120
Media
-
EMAILVISION
- Directeur Commercial Grands Comptes
Clichy
2009 - 2011
EMAILVISION, leader européen des solutions d’emails marketing
CA : 80 M€, 600 salariés
- Commercialisation d'une solution gloable de marketing direct par emails et par SMS
- Création de la cellule (recrutement, formation, élaboration de la stratégie commerciale)
- Management d'une équipe de 8 ingénieurs commerciaux
- Création d'outils d'aide à la vente
- Gestion des résultats de l'équipe
- Suivi, conseil, accompagnement : Passage de 0 à 2,4 M€
- Reporting à la direction générale France
Quelques Compte gagnés : BNP Paribas, Lagardère, France Loisirs, Photo-service
-
EMAILVISION
- Directeur des Ventes
Clichy
2008 - 2009
- Management d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux
- Suivi, accompagnement, closing des affaires
- Pilotage de l'activité commerciale
- Garant du CA réalisée par l'équipe
Objectif annuel de l’équipe : 4,8 M€. Réalisation : 90%
Quelques Comptes gagnés : Surcouf, Lagardère, Discounteo, Voyages Privé, Immostreet, Se loger
-
EMAILVISION
- Sales manager
Clichy
2005 - 2008
- Ingénieur commercial Chasseur (prospection, New Business)
- Création et développement d'un portefeuille de comptes
- Suivi des affaires depuis la prise de rendez-vous jusqu'au closing
Cible : ecommerce, PME/PMI
Quelques comptes gagnés : Hachette Filipacchi, Sexyavenue, Jennyfer, Immostreet/Seloger
-
MEDIAPERFORMANCES
- Responsable Commercial
suresnes
2003 - 2005
Mediaperformances est une régie publicitaires d'affichage et plus généralement de media tactiques dans les enseignes de la grande distribution.
- Commercialisation d’espace publicitaire (campagnes d’affichage sur les chariots des hypers et supermarchés, Couponning dans les linéaires)
- Prospection commercial et fidélisation des agences de publicité et des agences en conseil média (Zenith Optimedia, OMD, Carat, KR Media, MPG, Publicis, Euro RSCG)
-
MONSTER
- Responsable Marketing Communication
2001 - 2003
MONSTER.fr, Site Internet de gestion de carrière du groupe TMP Worldwide, Paris
Responsable Marketing / Communication
- Participation à la mise en place de la stratégie média de Monster en France
- Interlocuteur principal de l’agence de publicité (Saatchi & Saatchi)
- Gestion des relations de presse avec l’agence (Wellcom), des événements (salons)
- Pilotage et réalisation des actions de communication destinées aux candidats (plaquette, site Internet)
-
EURO RSCG BETC
- Chef de Publicité
PUTEAUX
1999 - 2001
EURO RSCG - BETC, Agence de publicité du groupe Havas Advertising
Chef de publicité
- En charge du compte LU (groupe Danone)
- Interface entre l’agence de publicité et les équipes marketing de LU
- Participation à la définition de la stratégie de communication des biscuits LU (Pim’s, Hello, Petit Ecolier, Mikado)
- Brief auprès des créatifs de l’agence selon les axes de communication définis
- Suivi opérationnel de la création et de la production sur l’ensemble des medias (TV, Radio, Presse, Affichage)
