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Orange Business Service
- Business Developper NFC
Paris
2011 - maintenant
Le NFC (Near Field Communication) est la technologie "sans contact" qui permet d'utiliser son téléphone pour de nombreux usages de la vie courante: paiement (émulation de la carte banquaire), utilisation d'un réseau de transport (stockage du titre de transport dans le téléphone), émulation d'une carte de fidélité (grande distribution)etc.
Le NFC permet aussi d'utiliser son téléphone portable pour accéder à de l'information via une un tag inséré dans un support papier: journal, affiche, packaging etc
La mission consiste à permettre à des fournisseurs de services (banques, transporteurs, marques de grande consommation etc) de déployer/gérer leurs applications dans les téléphones des usagers quel que soit leur opérateur.
Ce déploiement s’opère à travers des plateformes hardware/software appelées TSM: Trusted Service Manager vendues selon différents modèles: managé, internalisé etc
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AOL Advertising
- Directeur Commercial Grands Comptes / Directeur Développement
Neuilly sur Seine
2004 - maintenant
- Commercialisation des solutions AOL (CPM, CPC, CPA, intégrations éditoriales, opérations spéciales, négociation des partenariats annuels), prospection permanente
- Elaboration des propositions commerciales
- Suivi des partenariats en coordination avec les équipes internes
- Promotion des intérêts de la régie dans les développements de contenus et services proposés sur la chaine AOL Shopping (comparaison avec les sites concurrents, définition du cahier des charges, négociation avec les moteurs de recherche shopping).
CA : 6.3 M€ en 2009; valeur des contrats entre 5 000€ et 1 M€,
Offre performance : 35% du CA du CA à date
Quelques partenaires clients: eBay, 3 Suisses, La Redoute, Yves Rocher, Carrefour, Darty, Meetic, Toyota, Renault, PSA, BMW etc.
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AKAMAI TECHNOLOGIES Europe du Sud (France, Belgique, Espagne)
- Sales Executive
2000 - 2002
- Lancement et organisation de l’activité commerciale de la filiale Akamai pour l’Europe du Sud
- Prospection intensive & lobbying
Signature de plus de 1 M€ de revenu récurrent annuel (Cap-Gemini, Carrefour, Air France, Canal+, L’Equipe, Suez/Ondeo, Auchan, Le Sénat - 35% des clients appartiennent au CAC 40)
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APPLE COMPUTER France
- Key Account Manager grande distribution
1998 - 2000
- Négociation avec les centrales d’achat Fnac, Carrefour, Surcouf - CA 45 M€
- Animation de la force de vente supplétive grande distribution
- Lancement des premiers iMac en négociant des animations magasin sur toute la France
- Négociation et implantation de corners Apple dans les magasins FNAC
Apple passe de 3% à 20% de part de marché à la FNAC ; en décembre 99, Apple devient le 1er fournisseur micro-informatique à la FNAC, démarrage des relations d’Apple avec les Galeries Lafayette, Carrefour, le BHV
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APPLE COMPUTER France
- Key Account Manager grossistes
1996 - 1998
- Responsable commercial grossistes (Ingram Micro, Computer 2000 et 2 grossistes consommables d'impression) - CA 38 M€.
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APPLE COMPUTER France
- Ingénieur Commercial
1995 - 1996
- Responsable de l’agence de Rennes : 15 clients revendeurs directs sur le grand ouest - CA 2,5 M€.
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PROCTER & GAMBLE
- Chef de secteur
Asnières-sur-Seine
1991 - 1995
- Développement des ventes, suivi et animation d’une équipe de 3 visiteurs médicaux.
- 1er commercial France 1995
