David RAGUET

En résumé

Entreprises

• ALBIOMA SOLAIRE FRANCE - DIRECTEUR GENERAL

  2016 - maintenant

• BFT France SAS - DIRECTEUR GENERAL

  2012 - 2016 BFT (filiale de Somfy) est le spécialiste du contrôle d'accès pour la maison, les bâtiments collectifs et industriels ainsi que pour les collectivités (fabrication et vente)
  Siège : Lyon (Fr.-69) – 7 agences – 70 salariés
  • Fusion de 6 entités (anciennes concessions) / Management du changement
  • Construction du BFT de demain tout en préservant l'ADN de l'entreprise
  • Top et Mid-management teams : construction des équipes, pilotage, motivation et développement des hommes
  • Focus sur le "team building" et développement de la culture d'entreprise
  • P&L management / Orientation résultat
  • Définition et déploiement des aspects stratégiques et opérationnels :
  o Vision stratégique
  o Organisation
  o Ressources humaines : refonte complète de la politique RH sous tous ses aspects
  o Politique commerciale : distribution, prix, segmentation produits, approche marketing et communication, pilotage des ventes et management des équipes commerciales, introduction des nouveaux produits, définition des budgets
  o Logistique : mise en place d'un stock central, de stocks en région, du Kanban
  o SAV/Service clients : mise en place de procédures et d'un outil CRM dédié
  o Informatique : refonte totale du système : serveur, architecture, ERP, CRM, outils de reporting, …
  o Restauration et renforcement des relations avec le siège en Italie

• Pécéblé - DIRECTEUR GENERAL OPERATIONNEL

  2009 - 2011 DIRECTION GENERALE OPERATIONNELLE
  Pécéblé S.A.S. – Ingénierie projet, bureau d’études, pose et maintenance d’installations photovoltaïques
  
  Siège : Lyon (69) + 1 établissement à Montpellier (34), 13 personnes
  
  Actions & réalisations :
  • Création de valeur – chiffres d’affaires : 4,7 M€ en 2 ans (SNCF, TOTAL,…)
  • Développement commercial, veille technologique, veille réglementaire
  • Création d’une équipe (technique/administrative/commerciale) – 13 personnes
  • Construction de 6 centrales photovoltaïques – Total : 1 MW
  • Développement de projets de centrales photovoltaïques clés en main – Total : 9MW (recherche de sites, obtention des autorisations, ingénierie, validation composants et fournisseurs, planning, suivi des coûts et de la rentabilité, financement)
  • Prise de participation au capital de la société

• Spoolex - DIRECTEUR GENERAL

  2007 - 2009 DIRECTEUR GENERAL
  SPOOLEX Group – Fabrication de biens d’équipements et de composants industriels
  
  Siège : Roche la Molière (42), 60 personnes
  
  Actions & réalisations :
  • Pilotage du Comité de Direction
  • Refonte de la stratégie de développement, industrielle et financière
  • Prise en charge directe du service clients (SAV)
  • Développement du CA (+ 30% en 2008 à 14,6 M€, 80% export)
  • Mise en route chantiers Kaizen, 5S, réorganisation des flux
  • Mise en place d’un système de management QSE avec objectif de certification ISO 9001, ISO 14001 & OHSAS 18001

• Bosch Rexroth - SALES AND PRODUCT MANAGEMENT DIRECTOR

  2000 - 2007 SALES AND PRODUCT MANAGEMENT DIRECTOR
  BOSCH REXROTH – Conception, Fabrication et Vente de composants hydrauliques, électro-hydrauliques et électroniques
  
  Siège : Vénissieux (69), 300 personnes
  Périmètre : siège + Bethlehem (USA), Ahmedabad (Inde), Pomerode (Brésil), Nagoya (Japon)
  
  Actions & réalisations :
  • Membre du « Management Board »
  • En 7 ans développement du chiffre d’affaires de 45 à 160 M€ (88% export)
  • Définition et mise en œuvre d’une nouvelle politique commerciale, du « Product Management », de la stratégie de développement
  • Négociation à haut niveau avec clients « key account »
  • Management de l’équipe Ventes & Administration des ventes (15 pers).
  • Animation des filiales internationales BOSCH REXROTH

• SAINT GOBAIN GLASS AURYS - RESPONSABLE COMMERCIAL

  1996 - 2000 SAINT-GOBAIN GLASS AURYS – Transformation et vente B to B de composants industriels verre
  
  Missions :
  • Suivi de la clientèle comptes clés + identification/prospection – CA géré : 13 M€
  • Animation d’un réseau commercial + équipe de 5 commerciaux
  • Gestion et organisation du bureau commercial sédentaire – Equipe de 3 pers.
  • Définition de la politique de prix et de distribution

• SIVAQ - INGENIEUR COMMERCIAL - CHEF DE PRODUIT

  1992 - 1996 ANIMATION RESEAU « LES VITRAGES DE SAINT-GOBAIN »
  CHEF DE PRODUIT OPERATIONNEL
  
  Missions :
  • Animation de la force de vente nationale des filiales du réseau « LES VITRAGES DE SAINT-GOBAIN » (30 vendeurs) : formation, motivation, vente accompagnement
  • Négociation des référencements nationaux & régionaux en centrales d’achats (GSB, GSS)
  
  
  
  INGENIEUR COMMERCIAL
  
  Missions :
  • Vente de composants industriels verriers
  • Développer les ventes sur le marché « industrie ». Prospection, suivi clients.

Formations

• Bordeaux Ecole De Management ESC Bordeaux

  Bordeaux 1988 - 1991

Réseau

• Christian JUDEZ

• Claire HOLLAN

• Claude RAYNAUD

• Frédéric BOMBRAULT

• Jc CASALEGNO

• Julien HEINTZ

• Magali THOLLET

• Michel COLLIOT

• Olivier DUBREU

• Romain COL