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Davy GUILLEMARD

SAINT-QUENTIN EN YVELINES

En résumé

Manager reconnu après plus de 20 ans passés dans la conduite de chiffre d’affaires, dans le développement de la profitabilité ainsi que dans le déploiement de l'excellence opérationnelle pour des produits industriels, des systèmes et des services (dans le monde des chariots élévateurs, des poids lourds et maintenant des engins de construction et TP).
Après diverses expériences réussies, je préside actuellement VOLVO Construction Equipment en France (société membre du Groupe VOLVO AB).
Mon esprit de leader, ma recherche constante d’excellence ainsi que ma très forte orientation client résument mes traits forts de caractère.
J’aime travailler en équipe ; en partant de la construction et du développement de cette dernière, en définissant les orientations stratégiques de l’entreprise ; afin de dépasser ensemble les objectifs fixés.

Mes compétences :
Directeur Régional
Directeur Commercial
Manager
Expert Manutention
Directeur des ventes

Entreprises

  • VOLVO Construction Equipment France - Président

    2018 - maintenant

  • VOLVO Construction Equipment France - Directeur Général

    2016 - 2018

  • STILL France - Directeur Commercial

    MARNE LA VALLEE 2010 - 2016 Directeur métier de la branche commerciale :
    - Membre du Comité de Direction (composé du Président, Directeur Financier, Directeur RH, Directeur SAV, Directeur Occasion-Location, Directeur Marketing & Directeur Commercial).
    - Encadrement du Commerce et des Hommes la composant (150 personnes environ) ;
    - Management hiérarchique des départements commerciaux centraux : département ADV,
    département Grands Comptes et département d’ingénierie commerciale Intralogistique :
    - Pilotage de l’Administration des Ventes (avant-vente technique et administratif) au travers du suivi administratif et financier de l’activité commerciale (délais de traitement, créances, stocks, Cash-flow) ;
    - Management de l’activité Grands Comptes (20 responsables Grands Comptes régionaux, nationaux et internationaux) ;
    - Développement de l’activité Intralogistique (6 ingénieurs commerciaux et support nationaux et 2 responsables techniques nationaux) ;
    - Management fonctionnel des 10 Responsables Régionaux des Ventes ;
    - Management fonctionnel des 85 commerciaux et assistantes commerciales ;
    - Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise ;
    - Suivi mensuel des indicateurs commerciaux (KPI’s) en lien avec le Groupe ;
    - Référant pour la branche commerciale française pour le périmètre international ;
    - Gestion financière du budget commercial et des actions correctrices mensuelles.

  • STILL France - Directeur Régional Centre

    MARNE LA VALLEE 2007 - 2010 20 m€ de CA

    Effectif de 66 personnes dont :
    - 7 Attachés Commerciaux,
    - un Comité de Direction Régional de 4 personnes (Service, Neuf, Occasion & location, Administratif & Financier),
    - 3 Responsables Service Clients gérants 41 techniciens Après-Vente.
    - plusieurs assistantes sur les différents métiers.

  • STILL France - Directeur Régional Aquitaine

    MARNE LA VALLEE 2005 - 2007 9 m€ de CA

    Effectif de 27 personnes dont :
    - 4 Attachés Commerciaux,
    - un Comité de Direction Régional de 3 personnes (Service, Neuf, Occasion & location, Administratif & Financier),
    - 1 Responsable Technique gérant 23techniciens Après-Vente.
    - plusieurs assistantes sur les différents métiers.

  • VOLVO Trucks - Directeur de Site - Brive-La-Gaillarde & Limoges

    saint priest 2002 - 2005 Management commercial, administratif et technique :
    - Gestion humaine des 23 personnes sur les 2 concessions : 3 vendeurs, 1 assistante
    commerciale, 1 assistante comptabilité, 2 chefs d’ateliers, 4 magasiniers, 2 réceptionnaires
    atelier et 10 mécaniciens poids lourds.
    - Prospection, suivis et ventes chez les clients grosses flottes sur le secteur régional.
    - Développement des différentes activités en concession : ateliers, magasins, comptabilité,
    commerce neufs et occasions.

  • STILL & SAXBY France - Attaché Commercial - Paris Sud

    1998 - 2002 - Suivi clients, gestion d’un portefeuille de 1.100 adresses, prospection terrain et téléphonique.
    - Actions commerciales, résolution de litiges SAV, administratifs et commerciaux.
    - Travail en équipe : 1 assistante commerciale, 1 inspecteur technique, 1 planificateur SAV et 8
    techniciens.

Formations

  • ESMT Berlin (Berlin)

    Berlin 2013 - 2013

  • UNIVERSITÉ BLAISE PASCAL - CLERMONT II (Montlucon)

    Montlucon 1996 - 1997 Commerce International & Marketing Appliqué

    Licence en Commerce International & Marketing Appliqué

  • Université Clermont 2 Blaise Pascal

    Montlucon 1994 - 1996 DUT Technique de Commercialisation

Réseau

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