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Dominique MANET

CHAMPIGNY

En résumé

La croissance de votre client l’amène à rechercher un directeur général qui confortera la stratégie de la maison mère en garantissant l’atteinte des objectifs dans une culture forte de progrès et de satisfaction de ses clients.

Avec une solide expertise de 20 ans dans les domaines du marketing industriel et de direction commerciale pour la fourniture de solutions d’énergie aux marchés d’infrastructure, j’ai assumé depuis plus de 6 ans des responsabilités de direction générale d’entités européennes et asiatiques dans un groupe mondial.
J'ai depuis rejoint le leader mondial des solutions d’habillage pour l’industrie et les technologies de l’information pour diriger la filiale française.

J’ai une capacité importante d’analyse des marchés et de l’environnement de l’entreprise bien supportée par une bonne expertise technique et une connaissance de l’ensemble des fonctions d’une entreprise. J’ai une grande capacité d’adaptation alliée à une forte réactivité. Je communique facilement et volontairement les analyses et les décisions. J’aime partager les défis en équipe et susciter l’adhésion. J’ai une forte exigence personnelle avec une recherche d’excellence. J’apprécie la variété des situations et l’importance des défis techniques et commerciaux.

Bâtisseur, gestionnaire, leader du changement, prêt à réinventer la croissance.

Mes compétences :
Direction commerciale
Leadership
Marketing B to B
Adaptabilité
Réactivité
Communication interne
Direction générale
Dirigeant d'entreprise
Marketing stratégique
Sens du résultat
Gestion des ressources humaines
P&L
Négociation commerciale
Batisseur
Tenacité
Analyse stratégique
Analyser les besoins et définir les objectifs
Conduite du changement
Redressement d'entreprise

Entreprises

  • RITTAL SAS - Directeur Général

    2015 - maintenant Créé en 1961, Rittal GmbH & Co. KG, dont le siège est basé à Herborn en Allemagne, est le leader mondial des solutions d’habillage pour l’industrie et les technologies de l’information.

    Le champ d’expertise de Rittal, avec l’aide de ses sociétés-soeurs Eplan, qui commercialise des logiciels de solutions d’ingénierie interdisciplinaires, et Kiesling, qui invente des concepts d’automatisation des TGBT, couvre pratiquement l’ensemble de la chaîne génératrice de valeur ajoutée.

    Rittal dispose dans le monde de 11 sites de production à la pointe de la technologie. Un vaste réseau international constitué de 64 filiales et de 40 agents permet à la société d’assurer à ses clients un service irréprochable. Rittal est la principale entité du groupe allemand Friedhelm Loh, dont l’effectif dans le monde atteint 11 500 personnes et qui a réalisé en 2013 un chiffre d’affaires de 2.2 milliards d’euros.
  • AEG Power Solutions - Directeur général de la division Télécommunication

    Zwanenburg 2008 - 2015 Responsable du P&L, 2 unités de R&D (64p) en France, une unité de production en Malaisie (226p) et 5 unités de commercialisation (275p) en Espagne, France, Italie, Inde et Malaisie. CA 90 M EUR .- En 2009-2011, développement d’une gamme, très innovante pour satisfaire la demande de réseaux électriques délocalisés dans les pays émergeants. En fédérant les équipes R&D, applications et commerciales, passage d’un modèle « produit » à la vente de solutions globales, évolution d’un rôle de fabricant à celui d’ingénierie. Cette conduite du changement grâce à l’innovation crée une croissance rentable du CA.
    - En 2007-2008, augmentation de la rentabilité et gain de parts de marché en focalisant la R&D pour rattraper les leaders, en rationalisant les gammes de produits de 9 à 5 et en diminuant les couts fixes industriels.
  • AEG Power Solutions - Vice President Marketing de la division

    Zwanenburg 2007 - 2007 Responsable marketing des lignes de produits convertisseurs et alimentations continues. Management de 4 chefs de produits et de 10 ingénieurs d’application. CA 115 M€.
  • AEG Power Solutions - Sales Vice President & charge du compte Alcatel

    Zwanenburg 2005 - 2006 Direction commerciale de l’ensemble de la force de vente (10 p.) adressant le compte Alcatel (Europe, Chine et USA) pour les applications de conversion d’énergie dans un contexte de forte concurrence commerciale et d’innovation technologique constante
  • Saft Power Systems - Directeur commercial France, Afrique et Moyen Orient

    2000 - 2004 Responsable de la commercialisation de systèmes de conversion d’énergie pour des applications télécoms et industrielles. Management d’une force de vente directe de 25 p. adressant les marchés de premier équipement et les services pour la France, l’Afrique et le Moyen Orient. CA 48 M€. Membre du comité de direction de l'entité française.
  • AEG Power Solutions - Directeur général

    Zwanenburg 2000 - 2014 Président d'AEG Power Solutions (Lannion) et de la holding française
    Equipe de 100 personnes dont 83 indirects (68p depuis octobre 2013), pôle d'expertise R&D et d'industrialisation pour le groupe (50pers). Fabrication sous traitée en Asie. CA 22.5 M EUR .
    - En 2013, l'entité est en perte, rééquilibrage de l'activité commerciale, mise en place d'un centre de compétences en R&D/industrialisation pour le groupe.
    - En 2012, identification d'un temps de développement trop long en R&D et de ses coûts impactant la croissance. Passage rapide à une organisation projet, équipes autonomes, culture client et de performances. Gain de 2 contrats significatifs grâce à des temps et des coûts réduits de 35%. La clé : ma conduite réussie du changement dans une structure n'ayant pas évoluée pendant 10 ans.
  • Groupe STMicroelectronics - Area General Manager e directeur marketing

    Bagnolet 1992 - 1999 Responsable de la commercialisation des produits de la division Advanced and Industrial Battery au travers d’un réseau de vente directe de 32 personnes et de vingt agents pour les zones d’Europe et d’Afrique francophone. Ces produits sont principalement constitués de batteries industrielles Nickel Cadmium destinées à des applications ferroviaires, industrielles ou avioniques.
    Responsable marketing produits du groupe AIBG, pour les batteries industrielles NiCd destinées aux applications stationnaires et ferroviaires.

  • Saft - Marketing manager

    Bagnolet 1992 - 1997 Responsable marketing produits du groupe AIBG, pour les batteries industrielles NiCd destinées aux applications stationnaires et ferroviaires.
  • STMicroelectronics - Responsable des clients stratégiques & Chef de produits

    1986 - 1991

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