Eléa GUILLOT

En résumé

Entreprises

• Lgm - Responsable Commerciale et Marketing Rhône Alpes Auvergne

  Vélizy-Villacoublay 2014 - maintenant Prestations d’ingénierie
  
  ACTIVITÉS COMMERCIALES
  *Structuration et organisation de l'activité commerciale
  *Conquête et fidélisation clients
  *Réalisation d'outils marketing et commerciaux
  *Élaboration et rédaction de propositions commerciales
  *Coordination d'offres techniques
  *Réponses à appels d'offres
  *Négociation et closing
  *Organisation d’événements clients
  *Suivi de projets clients
  *Participation aux négociations de contrats cadre grands comptes
  *Élaboration et mise en œuvre de plans d’actions commerciales
  
  ACTIVITÉS MARKETING
  *Création d’argumentaires de vente
  *Organisation événements internes/externes
  *Création d’outils marketing (plaquettes, présentations, modèles de documents)
  
  RECRUTEMENT ET MANAGEMENT FONCTIONNEL
  *Recrutement et encadrement d’alternants commerciaux
  *Sourcing de CVs
  *Qualification des candidats
  *Entretiens de recrutement
  *Suivi de missions des collaborateurs
  
  ACTIVITÉS TRANSVERSES
  *Organisation d’événements internes
  *Interface commerciale en interne
  *Participation à la mise en place d’une stratégie commerciale globale sud-est
  *Participation à la prise de décisions stratégiques du secteur sud-est
  
  Typologie de clients : grands groupes industriels, ETI, PME
  Interlocuteurs : directeurs et responsables achats, directeurs et responsables techniques, candidats

• Akoba Solutions - Chargée d'affaires commerciales et marketing

  2010 - 2014 Distribution de solutions de gestion en mode SaaS (Software As A Service / Cloud-computing)
  
  MISSIONS :
  *Gestion, animation et développement un portefeuille de clients
  *Fidélisation clients
  *Qualification de besoin
  *Conseil et orientation dans le choix d'une solution et process de gestion
  *Démonstration des solutions
  *Élaboration d’offres tarifaires
  *Négociation et closing
  *Vente de services associées
  *Organisation d’événements clients
  *Participation aux salons professionnels
  *Participation à la création d’un nouveau site web
  *Veille et analyse concurrentielle
  *Création d’outils marketing (manuel utilisateurs, plaquettes, présentations, modèles de documents…)
  *Suivi de réclamations
  *Organisation des déploiements
  
  Typologie de clients : TPE / PME
  Interlocuteurs : gérants d’entreprises, directeurs informatiques, directeurs commerciaux et marketing, comptables, responsables de gestion, utilisateurs finaux

• LDLC PRO - Commerciale juniore

  DARDILLY 2008 - 2010 Distribution de matériel informatique
  
  MISSIONS :
  *Co-responsable du développement d'un porte portefeuille de clients
  *Recueils de besoins
  *Conseils techniques dans le choix du matériel informatique
  *Réponse aux appels d'offres (étude technique, dossier administratif)
  *Suivi d’approvisionnement
  *Suivi des commandes clients
  
  Typologie de clients : administrations françaises
  Interlocuteurs : acheteurs, directeurs services informatiques

Formations

• Idrac Lyon

  Lyon 2012 - 2013 Titre certifié niveau I

• FEDE - Fédération Européenne Des Ecoles

  Lyon 2011 - 2012 Master 1 de Management et Stratégie d'Entreprise

• Sciences-U (Lyon)

  Lyon 2010 - 2011 Titre certifié niveau II

• CIEFA Groupe IGS

  Lyon 2008 - 2010

Réseau

• Aleksandar MILETIC

• Benoit BOURACHOT

• Blandine JOULIA

• Jérémy ROBIN

• Loïc GRAVIER

• Mathilde SEGOUFFIN

• Mélissa MAURER

• Serge DUCHENE

• Stephane SERVER

• Thibaud HUBIN