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Elizabete PYZALSKI

PUY DU LAC

En résumé

J’ai une expérience depuis 3 ans dans le domaine de la santé et auparavant dans le domaine commercial en GMS, Je cherche aujourd’hui à mettre mes compétences au service de nouveaux projets.
Ces différentes expériences m'ont permis d'acquérir un vrai savoir faire en Sell in et Sell out ainsi qu’une réelle polyvalence en terme d'organisation. Je suis de nature rigoureuse que ce soit dans le développement des ventes, la conception ou l'exécution des actions marketing, la gestion budgétaire, ou la formation.
En outre, j’ai une réelle passion pour la transmission de savoir-faire, le sens des contacts humains et la création de partenariat de qualité.
Femme de terrain et de résultats, je souhaite développer mes compétences dans un domaine favorisant les relations de proximité.

Parallèlement à ces postes, j'ai été en charge de modules de formation allant de la formation interne aussi bien que sur les techniques et promotions des ventes, de merchandising, d'animation et de gestion d'équipe.
Je suis passionnée par les relations humaines et j'ai des prédispositions dans ce domaine.

Le dynamisme et la rigueur me caractérise, je suis à votre disposition pour toute information complémentaire.

Mes compétences :
Formation
Développement des ventes
Coordination
Rigueur
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising

Entreprises

  • Pharminov pour le laboratoire Pierre Fabre - Déléguée pharmaceutique - Formatrice

    2015 - 2016 -Analyser et mettre en place des actions de sell-out.
    -Coordination avec le formateur.
    -Développement et fidélisation d'un portefeuille de pharmacies.

  • Direct Médica pour le laboratoire Novartis - Déléguée pharmaceutique - Formatrice

    2014 - 2015 • Développer et animer le réseau d’un portefeuille de pharmacies.
    • Formation des équipes officinales sur les techniques de vente des produits.
    • Accompagner le pharmacien dans sa gestion de stocks et son merchandising.
    • Mise en place de partenariats annuels avec les officines.

  • Nutrisanté - Attachée commerciale

    2013 - 2014 Commerciale Poitou-Charentes (remplacement maternité)
    * Prospection et fidélisation d'un portefeuille de pharmacies et parapharmacies. ;
    * Présentation des produits et formation des équipes officinales. ;
    * Analyse des potentiels et identification des leviers de développement. ;

  • Société Gouello Maurin - Consultante

    2012 - 2013 Mission d'aide au développement commercial suite au rachat.
    * Analyse des points forts et des axes d'amélioration. ;
    * Etablissement d'un prévisionnel et d'un business plan. ;
    * Mise en place d'outils de suivi financier (CA/marge/stock) ;

  • Yoplait - Compte clé magasin

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2011 Compte clé magasin région « Ouest »
    * Elaboration de Plans d'Affaires (analyse, négociation et mise en œuvre de plans d'actions). ;
    * Préparation et conduite de négociation en magasin (70% d'indépendants). ;
    * Management direct de 2 promoteurs des ventes et création d'outils de formation afin de développer efficacement les résultats. Identification des leviers de croissance en vue d'optimiser le CA. ;
    * Participation à l'élaboration de nouveaux outils de ventes et de gestion du temps à destination de la force de vente.
    Part de marché région qui a progressé de 3 % en un an et un Chiffre d'Affaire de + 6.7%.
    Classement dans le Top 10 des comptes clés, en progression, pendant 9 mois.

  • Procter & Gamble - Chef de secteur

    Asnières-sur-Seine 2005 - 2009 Chef de secteur «Charente et Charente-Maritime »
    * Négociation et mise en place d'opération trade marketing en droguerie / épicerie salée / bazar. ;
    * Gestion du référencement et suivi d'assortiments dans 44 magasins (hyper et super) dont 75% d'indépendants. ;
    * Construction des temps forts avec différentes Enseignes afin de dynamiser le CA hors tract.
    Part de linéaire index 105 % vs national
    Secteur faisant partie du Top10 national en progression de CA

  • Carrefour France - Responsable régional force de vente

    Massy 2002 - 2004 Responsable régional force de vente (sur 9 magasins) de Paris Ouest
    * Elaboration puis mise en place d'un outil destiné au calcul de la rémunération des vendeurs multimédia sur l'ensemble des hypers de l'enseigne. Outil construit afin de piloter le CA, la marge et le stock. ;
    * Formation et accompagnement de l'ensemble de l'équipe d'encadrement à ce nouvel outil.
    Déploiement à l'ensemble de la France.

  • Carrefour France - Responsable régional

    Massy 2001 - 2002 Responsable régional métier (9 magasins) de Paris Ouest
    * Interface entre le siège commercial et les magasins afin de coordonner la mise en place de nouvelles méthodes de gestion des hommes et des marchandises lors du changement d'enseigne (Continent Carrefour). ;
    * Garante de la bonne application de la politique de merchandising et de la stratégie commerciale dans le secteur « Electro ménager ».
    Transfert des méthodes de travail sur l'ensemble des magasins dans un délai de 6 mois.

  • Carrefour - Manager achat Or et horlogerie

    Massy 2000 - 2001 -Référencement et négociation des conditions d'achat avec les fournisseurs au niveau national pour 221 magasins lors de la fusion Carrefour/Promodès.
    -Responsable de la formation des hôtesses en gemmologie à l'Institut de formation de Paris (participation à l'élaboration de la formation).
    -Analyse des résultats des magasins puis mise en place et suivi des plans d'actions correctifs avec les équipes (CA/stock/marge)
    -Sélection des produits, puis participation à la mise en forme des catalogues nationaux avec les agences de communication.

  • Carrefour - Chef de rayon photo

    Massy 1996 - 2000 Chef de rayon photo / téléphonie / radiotéléphonie / bijouterie
    * Responsable gestion achat, merchandising, management d'une équipe de 9 personnes et formation continue. CA de 6 millions EUR .
    Des progressions entre +4% et +6%.
    Passage de la 10ème place national à la 4ème (en phase avec le classement CA magasin)

Formations

Réseau

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