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Emilia MASSON

ALFORTVILLE

En résumé

12 ans d’expérience dans un grand groupe international en Hôtellerie, Tourisme

Compétences: Management d’équipe – Gestion de projets complexes (stratégique ou opérationnel) – Gestion de Budget - Ventes et Distribution - Reporting - B2B e-commerce - Outils de Ventes - Evènements/Salons professionnels - Voyages d'affaires - Marketing Opérationnel - Analyse de la performance – Conseils en organisation et stratégie.
Innovation & Design, Equipements d'hôtel: Furniture, Fixtures & Equipment (FF&E), Operating Supplies & Equipment (O&SE) and Specialist Equipment (EQS).

Mes compétences :
Veille stratégique
B2B & Strategic Sales Management
Appels d'offres
Achats internationaux
B2B marketing
Project management
Reporting
Ms office
Vente
Cognos Impromptu & Powerplay
Navision
Business analysis and portfolio strategy
Distribution
Communication
ECommerce
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Microsoft Access
Account Management

Entreprises

  • Cashpad - Directeur des Ventes et du Marketing

    2015 - 2015 Startup française, solution de gestion de caisse dédiée à la restauration (POS) – Paris
    - Ventes : Audit et consolidation des processus du pipeline commercial, mise en place des processus et supports d’aide à la vente, définition de la stratégie de distribution, gestion des grands comptes.
    - Marketing : Analyse du marché et veille concurrentielle, stratégie de marque (identité et positionnement de la marque, des produits et services), mise en place de partenariats stratégiques (m-payments), validation de la stratégie de communication.

  • AccorHotels - Chef de projet - Hotel Equipment Services

    Paris 2012 - 2014 Responsable de projets de construction ou rénovation lourde d'hôtels (Equipements FF&E, O&SE et EQS)
    • Rénovation complète du Sofitel Paris Arc de Triomphe, France,
    • Rénovation du Sofitel Strasbourg Grande Ile, France,
    • Rénovation du Sofitel Warsaw Victoria, Pologne,
    • Ouverture du Novotel Lodz, Pologne,

  • AccorHotels - Responsable Marketing Opérationnel - Support des Ventes

    Paris 2010 - 2012 Responsable de manager une équipe de 8 personnes avec un budget de 1,5 M€, en charge:
    - de la Visibilité Accor auprès des clients B2B : Organisation des principaux salons internationaux (et événements associés (soirées clients, Relations Presse).
    - des sites Web B2B : élaboration du Global Marketing plan des 4 sites web B2B Accor et mise en œuvre de toutes les actions visant à générer du trafic, qualifier, fidéliser les clients B2B sur le canal Web.
    - des outils d'aide à la vente à destination des forces de ventes monde (Intranet, newsletter, argumentaires de ventes, formations).
    - de l'exercice budgétaire des Ventes Globales (Budget de 10 M€) : Coordination de la Lettre de cadrage et constitution de la présentation destinée au Comex.
    - de la coordination des bureaux de ventes monde: suivi de la performance et plans d'actions.
    Membre du comité de direction

  • AccorHotels - Chargée de mission - Ventes Globales

    Paris 2008 - 2010 Membre du comité de direction - Directement rattachée au Senior Vice President Global Sales:
    - Coordination des projets stratégiques : Account Management, Conduite du changement…
    - Consultante en organisation. Veille concurrentielle. Suivi des tendances de marché.
    - Responsable des présentations pour le Top Management.
    - Exercice budgétaire annuel (Budget de 10 M€) et coordination des bureaux de ventes monde.

  • AccorHotels - Analyste de marché/Business Analyst - Business Travel

    Paris 2004 - 2008 Analyse de la performance des vendeurs grands comptes, suivi des tendances de marché lié au Voyage d’ Affaires (Etudes qualitatives et quantitatives, suivi des indicateurs économiques clés).

  • AccorHotels - Reporting analyst

    Paris 2002 - 2004 Elaboration de tableaux de bords et de documents personnalisés d’aide à la décision pour les 29 bureaux de ventes monde, création et gestion de bases de données ACCESS (collecte et fiabilisation des données, automatisation, consolidation et contrôle de cohérences des données).

Formations

Réseau

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