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Emmanuel BOURGOUIN

En résumé

Mes expériences professionnelles m'ont permis d'exercer les missions de vente, d'encadrement commercial, de compte clé et d'évoluer à des responsabilités nationales au sein d'entreprises agroalimentaires leader sur leur marché (Orangina Schweppes, Eclor) en GMS et CHD.

Mes domaines de compétences : Négocier auprès des grands comptes, Recruter, Manager une équipe commerciale (itinérante et sédentaire), Animer le réseau de distributeurs. Faire vivre et optimiser les accords nationaux.

Mes compétences :
Management
Coaching
Accompagnement du changement
Recrutement
Négociation
Organisation commerciale
Formation vente
Chr
Direction commerciale
Chef des ventes
Directeur des ventes
Expert du marché CHD
Expérience GMS
Négociation commerciale
budgets
Service Component Architecture
Relationnel
Vente
back office
Microsoft Word

Entreprises

  • GLACES DE LYON - KAM FOODSERVICES ET GMS

    2016 - maintenant

  • MDA, groupe DALTYS - DIRECTEUR RÉGIONAL

    2016 - 2016 Management équipe commerciale et techniques: 12 à 18 personnes.
    Signature contrats de prestation de service dans la distribution automatique.
    Pilotage des comptes d'exploitation des clients de la restauration hors domicile: entreprises et administrations, hôteliers, établissements de santé, établissements scolaires et sites publics.
    Gestion clients Grands Comptes régionaux et nationaux. Maintien du respect et de l’application des procédures, des règles et des valeurs en interne et auprès des clients.

  • FRANCE DIS - DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL

    2015 - 2015 Distribution Alimentaire Produits secs, confiserie, liquides

  • ECLOR - CHEF DES VENTES NATIONAL CHD

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2012 Pilotage des Accords Nationaux, mise en place de la politique commerciale et tarifaire chez les grossistes entrepositaires
    boissons, grossistes RHF nationaux. Construction et pilotage nouveaux projets de lancement. Pilote et animation des
    business plans RHD (Commerce, Marketing et Adv).

    Recrutement, formation, accompagnement terrain, réunions, évaluations trimestrielles. Management par objectif,
    construction des primes de l'équipe Commerciale

  • SOCOPA - COMPTE CLÉ RÉGIONAL RHF / RHD PRODUITS CARNES

    Quimperlé 2006 - 2007

  • Orangina Schweppes - DIRECTEUR REGIONAL CHR

    Levallois-Perret 1994 - 2005 (FOODSERVICES) RÉSEAU CHR Pays de Loire - Centre

    Encadrement de 10 chefs de secteurs.
    Négociation accords régionaux auprès de clients Grands Comptes (gamme et tarification) et enseignes nationales. Recrutement, formation, accompagnement terrain. Interface entre la cellule Field marketing et le réseau commercial. Mise en place et application de la politique tarifaire et des accords nationaux. Gestion et optimisation des budgets publi-promotionnels.
    Animation et stimulation des forces de vente grossistes.
    Participation aux salons nationaux et régionaux des professionnels de la boisson

  • Orangina Schweppes - CHEF DE SECTEUR GMS

    Levallois-Perret 1989 - 1994 1001-5000 employés
    Gestion et pilotage HM, SM et centrales régionales GMS.
    Négociation en centrales d'achats régionales GMS (SCA ouest, Prodim Cholet, Valdis Angers, Disco Cholet). Univers : 50 supermarchés + 800 m2 et 25 hypermarchés Chiffre d'Affaires du secteur: 1 900 000 EUR

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