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Emmanuel ROBIN

LYON

En résumé

Commercial de formation, Homme terrain, à l'écoute du marché et de mes collaborateurs en vue d'opter pour les meilleures décisions opérationnelles et stratégiques au sein d'une PME développant des produits textiles B to B

En poste depuis 1990 en France comme en Allemagne, j'ai occupé différents postes (commercial, commercial grands-comptes, Directeur Export) au sein de PME de l'industrie, en BtB et BtC.

Très engagé dans mon travail, je cultive une grande autonomie et capacité de décision, tant au niveau opérationnel qu'au niveau des orientations de nos activités commerciales et produits. Trilingue (anglais-allemand), je suis un homme de terrain, à l'aise dans les contacts de haut niveau et curieux de chaque expertise et expérience dans le monde de la PME.

Marié, deux enfants.

Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Textile
Marketing

Entreprises

  • CHAMATEX SAS - Direction Commerciale

    2011 - maintenant Direction Commerciale, chef de marché et responsabilité de l'offre pour les industries du sport, du sportswear et de la protection individuelle. En liaison directe avec les grands comptes et les acteurs de renom de chacune de ses industries, grande expérience opérationnelle pour développer des produits sur mesure dans le respect du cahier des charges clients et des usages de chacun des domaines fournis.

  • Quintenas Textile Solutions - Directeur Commercial

    2007 - 2010 Directeur Commercial (France & Export)
    QUINTENAS TEXTILE SOLUTIONS (Annonay – 07) (2010 = 6 M€ / 15 personnes)
    Développement, Fabrication et commercialisation d’une collection de tissus techniques moyen à haut de gamme (2 par an) pour les marchés des marques de sport actif, sport chic et vêtement professionnel / usage habillement et accessoires (sacs, chaussures,…) / clients clefs en direct et via agents / nombreux développements spécifiques
    . CA en hausse de 13% entre 2008 & 2009 (gain nouveaux clients)
    . Pilote d’un accord de licence sur la technologie labélisée Advantex avec un groupe de chimie (tissus techniques ultra déperlants (softshells) destiné au marché du vêtement de ski à hautes performances)
    . Développements produits pour les collections tissus sport actif
    . Très bonne connaissance du marché et du circuit décisionnel de la branche vêtements sportswear, outdoor et professionnel

  • LAFUMA Groupe, Marque LE CHAMEAU - Directeur Export

    2004 - 2007 Export Manager
    LE CHAMEAU S.A. (groupe Lafuma / Anneyron – 26) (2006 = 26 M€ / 200 personnes)
    Fabrication et commercialisation d’une collection chaussants et vêtements « Outdoor » (chasse, pêche, jardin, loisirs de plein air) moyen à haut de gamme, destinée aux détaillants spécialisés, grands magasins, chaînes et catalogues VPC (via importateurs et filiales du groupe Lafuma à l’international)

    . CA Export en expansion de 22% en 2006-07 (40% du CA total)
    . Modification du réseau de partenaires dans nombreux pays
    . Participation aux dévelopements produits en concordance avec besoin marchés
    . Encadrement d'une équipe de 6 personnes (ventes & ADV Export)

  • MODAPRINT (Groupe Chamatex) - Responsable de zone Export

    1998 - 2004 Area Manager “Europe du Nord” (Allemagne, Hollande, Danemark)
    Groupe CHAMATEX S.A. (Ardoix – 07) au sein des filiales Tex’One (98-99), Modaprint (00-02) et Tecmoda (03-04) = Tecmoda en 2004 = 15 M€ / 20 personnes.
    Fabrication et commercialisation de tissus destinés à la confection de PAP féminin, pour les marchés de la grande diffusion (C&A, Marks & Spencer, Quelle, MS Mode, Neckermann,….)

    Vente via réseau d'agents (35%) ou en direct sur les grands-comptes (65%)

    . CA doublé entre 1998 et 2001 (de 3,4 à 6,5 ME) sur la zone export « Europe du Nord »
    . Obtention de marchés stratégiques à forte valeur ajoutée pour Marks & Spencer (2002-04)
    . Chef de projet "Marks & Spencer" auprès des unités du groupe

  • COMBRICHON - Responsable Commercial Grands-comptes & export

    1995 - 1998 Responsable Export et Grands Comptes France
    COMBRICHON S.A. (Trévoux – 01) (1998 = 3,5 M€ / 45 personnes)

    Fabrication et commercialisation d’objets en fil d’acier pour la cuisine et la décoration de la maison (Habitat, Conran Shop, Printemps, Alinéa, Lethu,…) et auprès des revendeurs spécialisés en France comme à l’export

    . Responsabilité de 50% du CA, cumulant les chiffres export et grands comptes France
    . Ouverture et développements de grands-comptes dans l'accessoires pour la maison (Habitat UK, Conran France, Merz & Benzing), auprès de distributeurs du matériel de gastronomie en Europe (Chaînes ISPC, EMGA, Boehringer) ou bien du jardin (Egufer, Jardiland).

  • LILLY FRANCE - Coordinateur Export, rattaché à la Direction générale

    neuilly sur seine 1994 - 1995 Salarié par Lilly Europe Genève, je suis détaché au siège français de Saint-Cloud, département affaires réglementaires aupèrs du pharmacien responsable, afin de coordonner l'obtention des autorisations d'exportation auprès des autorités françaises (Agence du Médicament) des fabrications du site alsacien de Fegersheim.

    Interface entre les filiales importatrices de Lilly dans le monde, mon principal objectif est de produire la documentation et de réduire les autorisations d'exporter vers les filiales ayant obtenues l'AMM locale pour importer ces produits.

    Fort travail d'organisation et de présence auprès des autorités, je développe ici ma pugnacité et ma bonne compréhension du processus d'autorisation. Bonne gestion du stress dans cette mission d'interface.

  • GEFRAC - Commercial Allemagne

    1990 - 1993 Responsable commercial Allemagne (antenne commerciale à Cologne) Développement, fabrication et vente de toutes étiquettes (tissées, cuir, carton) pour le vêtement
    . Ouverture et responsable de l'antenne commerciale en Allemagne
    . Prospection en direct des grands comptes
    . Management de 3 agents multicartes
    . Développement produit avec nos clients (sur cdc ou proposition libre)

    Les plus belles réalisations
    . Ouverture de clients tels que ORSAY-HIS-ADIDAS-BETTY BARCLAY-
    . Ouverture et développement du CA en Allemagne
    . Co-Développeur de certains designs étiquettes

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