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Fabien LHÉRAUD

Montreuil

En résumé

10 ans d'expérience solide en vente, négociation grands comptes retail et management d'équipe commerciale.

Depuis 2 ans, participation active à la construction du business online et des ventes dématérialisées grâce à la mise en place d'une stratégie CRM et d'un programme d'affiliation dédié en collaboration avec les équipes B2B et Web.

Mes compétences :
Business
Category management
Commercial
Grands comptes
Management
Marketing
Marketing web
Microsoft CRM
Responsable des ventes
Responsable grands comptes
Trade marketing
Vente
ventes
Web

Entreprises

  • Ubisoft - Category Manager

    Montreuil 2010 - 2007 - Optimisation de partenariats merchandising, trade marketing et évènementiels avec la GMS et la GSS.
    - Pilotage d'études consommateurs et analyse des données du panel GfK dans le but de construire des projets de segmentation linéaire et réaliser des recommandations plans de masse et planogrammes sur-mesure.

  • Ubisoft - Responsable des ventes

    Montreuil 2010 - maintenant - Responsable du chiffre d’affaires sur la distribution spécialisée (Micromania, Game, Fnac,...) et la vente par internet (Amazon, Cdiscount)
    - Encadrement d’équipe de 2 personnes (Responsable Grands Comptes et Commercial Réseau).
    - Chef de projet Digital pour la France au sein d'une équipe marketing et web avec l'objectif de CA X 2 en 2 ans. Réalisation 2010 : Objectifs atteints sur la première année grâce à la mise en place de partenariats multiples (Orange, Steam,…)
    - Responsable Ubishop, solution e-business B2C d'Ubisoft EMEA dont la France est la filiale pilote. Objectif de CA X 3 en 2 ans. Réalisation 2010 : conservation de la position de leader zone EMEA grâce à la mise en place d’un programme d’affiliation et de cross promotions ciblées via fan pages Facebook.

  • Ubisoft - Responsable grands comptes

    Montreuil 2007 - 2002 Développement du chiffre d'affaires des enseignes nationales (57 % du CA Ubisoft France).

  • Ubisoft - Commercial

    Montreuil 2002 - 2000 Responsable du chiffre d'affaires sur le secteur géographique Est (magasins directs).

  • Wizards of the coast - Attaché commercial

    2000 - 1999 En charge du développement des ventes des gammes "Pokemon" et "Magic The Gathering" dans les réseaux de distribution spécialisés.

  • Bouygues Telecom - Conseiller de clientèle

    Meudon 1999 - 1998 Suivi de la clientèle des professionnels et des particuliers

  • Nintendo - Assistant attaché de presse

    Cergy 1997 - 1998 Suivi PR pour le lancement hardware Nintendo 64

Formations

Réseau

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