Fabrice CHEVALLET

En résumé

Entreprises

• MEMO-Business.com - Fondateur & Gérant

  2013 - maintenant Sales & Marketing Advisor
  Domaines d'activités : Packaging et Vins
  
  Missions déjà accomplies avec plusieurs clients :
  
  * Implémentation d'un plan stratégique 2020
  * Plan Marketing & lancement de nouveaux produits
  * Réorganisation d'un réseau commercial
  * Accès aux décideurs et aux grands clients
  * Coaching commercial d'un dirigeant
  * Etude de marché sur un segment Packaging ciblé
  * Formation commerciale & à la vente

• Nomacorc S.A. - Directeur Commercial Europe de l'Ouest

  2012 - 2013 Domaine d'activité : Bouchon synthétique pour vins tranquilles
  
  * Budget des ventes : 50 M EUR
  
  Mission :
  
  * Reprise en main du marché Allemagne et Autriche
  * Développement du marché Chine
  * Gestion d'une équipe commerciale de 21 personnes
  * Gestion de 75% des ventes de Nomacorc en Europe
  * Membre du General Management Team

• Nomacorc S.A. - Directeur Commercial France, Suisse, Afrique du Nord, Espagne, Portugal

  2003 - 2012 Domaine d'activité : Bouchon synthétique pour vins tranquilles
  
  * Budget des ventes : 40 M EUR
  
  Mission :
  
  * Lancement d'un bouchon synthétique dans le marché du vin en France
  * Management du réseau commercial (agents, distributeurs)
  * Négociation avec les grands comptes (Castel, GCF ...)
  * Négociation avec la Grande Distribution (Leclerc, Intermarché, Système U ...)
  * Création d'une équipe commerciale + filiale en France
  
  => C.A. multiplié par 8 en 10 ans

• VAW International Capsules - Directeur d'Usine et Commercial

  2001 - 2003 Domaine d'activité : Capsules de surbouchage pour vins & alcools
  
  * Budget des ventes : 15 M EUR
  
  * Création d'une société indépendante (démarrage au 1/01/2002)
  * Direction d'une usine (110 personnes)
  * Négociation avec les grands comptes en France, Allemagne & USA
  
  => Retour à un EBIT positif après 12 mois

• Procap Group - Directeur Commercial Europe

  2000 - 2001 Domaine d'activité : Bouchons injectés pour produits alimentaires & chimiques
  
  * Budget des ventes : 50 M EUR
  
  Mission :
  
  * Organisation de l'équipe de vente en Europe
  * Création du Plan commercial & Marketing
  * Participation aux projets d'investissement
  
  => Recommandation d'un plan stratégique

• VAW Europack - Directeur Commercial Europe - Market Division Industry

  1997 - 2000 Domaine d'activité : Emballages flexibles pour produits industriels
  
  * Budget des ventes : 45 M EUR
  
  Mission :
  
  * Gestion des projets de développement technique et commercial
  * Lancement du "Key Account & Product Management''
  * Gestion des ventes croisées (Cross-selling)
  * Négociation des contrats de partenariat
  
  => C.A. augmenté de 25 % en 3 ans

• Société Alsacienne d'Aluminium (VAW Europack) - Key Account Manager

  1991 - 1997 Domaine d'activité : Emballages flexibles pour produits alimentaires
  
  * Budget des ventes : 17 M EUR
  
  Mission :
  
  * Key Account Manager pour Danone en Europe
  
  Négociation du contrat de partenariat
  Management d'une équipe dédiée technico-commerciale (comité de pilotage)
  
  => C.A. multiplié par 2 en 5 ans

• Société Alsacienne d'Aluminium (VAW Europack) - Commercial Junior

  1988 - 1991 Domaine d'activité : Emballages flexibles pour produits alimentaires
  
  * Budget des ventes : 4 M EUR
  
  Mission :
  
  * Prospection systématique des petits & moyens clients
  * Forte progression des ventes avec les grands comptes
  
  => C.A. multiplié par 3 en 3 ans
  
  
  

Formations

• ESSEC Executive Education

  Paris La Défense 1999 - 1999 Management Général International

• Fordham University (New York)

  New York 1986 - 1986 Bachelor of Arts - Marketing & Publicité

• INSEEC

  Bordeaux 1985 - 1987 Diplôme de l'INSEEC

• IUT

  Limoges 1983 - 1985 DUT

• Lycée Grandmont

  Tours 1981 - 1983 Baccalauréat

Réseau

• Benoit FREY

• Corinne GOALIC

• Isabelle BYRON

• Jean FOCH

• Jerome POIRET

• Lemoine ALAIN

• Patrick METZGER

• Peeters THIERRY

• Sophie PENDERS