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Florence DUFOUR

PARIS

En résumé

Pour plus d'informations=> http://florencebestof.com


Alstom Transport :

Depuis Septembre 2016 : en charge du Tramway d'Oslo et de la Stratégie et du Marketing pour la Zone Europe.

De Mars 2013 à Août 2016: Directrice du Business Developement pour Alstom Transport en Grèce et Pologne. Programme de Privatisation d'une société de maintenance en Grèce.

Depuis Octobre 2010 : Directrice du Businness Developement pour Alstom Transport, en Algérie.
- Négociation et création d'une JV avec partenaires algériens pour l'assemblage et la maintenance de tramways en Algérie CITAL
- Business Development auprès des clients majeurs d'Alstom Transport

Depuis Février 2006, Directrice des Ventes-Algérie
Responsable de la réponse aux Appels d'Offres, négociation et mise en vigueur de contrats.

Giat Industries (Nexter) de 1994 à 2006, je me suis occupée en tant que Directrice Commercial Export des Zones Amérique Latine, Europe du Sud puis des USA, de l'Océanie et enfin de l'Asie.
J'ai notamment réalisé un certain nombre de contrats en Amérique du Sud et en Australie.

Au préalable, je travaillais (déjà!) pour la Société Alstom pour laquelle j'ai vendu en Amérique Latine des turbines à gaz, ou des systèmes de signalisation ferroviaire en Asie et en Afrique ou encore du TGV Sous la Manche pour lequel j'avais une équipe sous ma responsabilité.


J'ai donc acquis depuis plus de 20 ans une solide expérience de vente de produits complexes à forte connotation politique.

Je suis quadrilingue : français, anglais, espagnol et portugais.

Mes compétences :
Export
Directeur commercial
Transport

Entreprises

  • ALSTOM Transport - Executive Business Development Europe

    2016 - maintenant En charge du tramway d'Oslo
    En charge Marketing et Stratégie pour l'Europe.
  • ALSTOM Transport - Senior Business Development Director

    2013 - 2016 En charge de la négociation d'un programme de privatisation d'une société de maintenance grecque (Rosco) avec les autorités grecques. Négociation avec partenaire grec.
  • ALSTOM TRANSPORT - Directrice Business Development

    2010 - 2013 A la suite de négociations d'accords qui ont abouti à la création d'une JV en Algérie, je suis partie m'y installer afin de m'occuper de la mise en place du projet. Cette JV, appelée CITAL, a pour but d'assembler et de maintenir tous les futurs tramways en Algérie. J'ai signé en décembre 2012 le Contrat Programme établissant tous les T&Cs des Marchés d'Application ligne/ligne correspondant au plan de charge de CITAL.
  • Alstom - Directrice Commerciale Export

    Saint Ouen 2006 - 2010 Alstom, Division Transport : Directrice des ventes pour l'Algérie
    Prospection, réponse à appel d'offres, négociation de contrats

Formations

Réseau