Mes compétences :
Gestions des stocks
Logistique
Achats internationaux
Gestions des approvisionnements
Negociation achats
Responsable
Manager
Achats
Développement
Organisation
Commercial
Vente B to B
Entreprises
STO
- Responsable achats, logistique distribution
BezonsmaintenantResponsable des achats, gestion des stocks, gestion des 4 sites logistiques de distribution
Responsable de 4 chefs de magasin, 6 gestionnaires de stocks, 10 chauffeurs, ( sur un total de 60 personnes dans la société ).
Missions/Réalisations : Mise en place de la chaine logistique globale : achats-appro, fabrication, distribution sur les chantiers des peintures et enduits. Assurer un service sans failles pour la distribution sur les chantiers des produits achetés sans transformation sur site ( polystyrène, chevilles, profilés et divers ). Assurer les inventaires dynamiques et fiables. Négociation des contrats d’ approvisionnements avec la maison mère et les fournisseurs représentant plus de 80 % du CA.
En trois ans les prix de matières achetées ont suivi la progression des prix de vente de nos produits. Mais la valeur ajoutée a été produite par une rotation des stocks plus rapide et des valeurs immobilisées plus faibles. La fidélisation des clients assurée par un taux de service de prêt
Pôle Formation CCI Strasbourg
maintenant
Francisco Cabello Consultant
- Consultant - Formateur
2011 - maintenantMissions de conseil et de formations en entreprises : Stratégies commerciales, Négociations et actions commerciales terrain. Stratégies achats, Benchmarking, Sourcing, Négociations internationales, Achats opérationnels, Logistique, Optimisation des approvisionnements, Gestion des stocks, Organisations d'entrepôts logistiques.
ILIM TIMBER
- Directeur Commercial-filiale France, Benelux
2009 - 2011Création et implantation de la filiale France. Prospecter ces nouveaux clients potentiels et développer le CA . Mettre en place à moyen et long terme un réseau de distribution pour toucher les ‘petits’ consommateurs. Négociations avec les grands comptes.De Zéro clients, nous sommes passés à un volume d’affaires de plus de 2500 m3/mois, très intéressant dans une niche clientèle à fort potentiel de développement que sont les ossatures bois.
Une trentaine de comptes ont été ouverts réalisant un CA en progression constante de + 20% par an.
Depuis Mars 2009 plus d’une trentaine de nouveaux clients réguliers développant un volume de plusieurs centaines de m3 de bois par mois. Mise en place d’une collaboration à moyen terme avec 3 circuits de distribution destinés aux artisans.
EBG Thyssen/Bilstein
- Directeur Filiale France
1997 - 2009Aciers destinés à la fabrication de moteurs électriques et à l’emboutissage dans le monde automobile
Responsabilités Encadrement du personnel administratif et commercial terrain et sédentaire de la filiale. Responsable Commercial et Responsable du réseau de distribution France dont : 3 distributeurs ayant un total de 12 commerciaux que je formais et assistais sur le terrain.
Missions/Réalisation : Implantation de la filiale, développement des contacts distributeurs. La filiale France a percé le marché et pris une part de 10% en quelques mois pour prendre ensuite la totalité du marché des aciers destinés aux moteurs électriques.
Strasbourg1995 - 2009Négociations commerciales, gestions des achats
Très impliqué dans les sections BTS actions commerciales dans les 5 premières années. Puis animation de formations spécifiques, négociation, achats, vente, commerce international.
Ecole Supérieure D'Approvisinnements ESAP - CDAF (Fontenay Sous Bois)
Fontenay Sous Bois1983 - 1985Achats industriels
Achats, Logistique, Gestion des stocks - Formations de niveau Bac +3
Obtention diplôme acheteur industriel.
