Francisco CABELLO

En résumé

Entreprises

• STO - Responsable achats, logistique distribution

  Bezons maintenant Responsable des achats, gestion des stocks, gestion des 4 sites logistiques de distribution
  Responsable de 4 chefs de magasin, 6 gestionnaires de stocks, 10 chauffeurs, ( sur un total de 60 personnes dans la société ).
  Missions/Réalisations : Mise en place de la chaine logistique globale : achats-appro, fabrication, distribution sur les chantiers des peintures et enduits. Assurer un service sans failles pour la distribution sur les chantiers des produits achetés sans transformation sur site ( polystyrène, chevilles, profilés et divers ). Assurer les inventaires dynamiques et fiables. Négociation des contrats d’ approvisionnements avec la maison mère et les fournisseurs représentant plus de 80 % du CA.
  En trois ans les prix de matières achetées ont suivi la progression des prix de vente de nos produits. Mais la valeur ajoutée a été produite par une rotation des stocks plus rapide et des valeurs immobilisées plus faibles. La fidélisation des clients assurée par un taux de service de prêt

• Pôle Formation CCI Strasbourg

  maintenant

• Francisco Cabello Consultant - Consultant - Formateur

  2011 - maintenant Missions de conseil et de formations en entreprises : Stratégies commerciales, Négociations et actions commerciales terrain. Stratégies achats, Benchmarking, Sourcing, Négociations internationales, Achats opérationnels, Logistique, Optimisation des approvisionnements, Gestion des stocks, Organisations d'entrepôts logistiques.

• ILIM TIMBER - Directeur Commercial-filiale France, Benelux

  2009 - 2011 Création et implantation de la filiale France. Prospecter ces nouveaux clients potentiels et développer le CA . Mettre en place à moyen et long terme un réseau de distribution pour toucher les ‘petits’ consommateurs. Négociations avec les grands comptes.De Zéro clients, nous sommes passés à un volume d’affaires de plus de 2500 m3/mois, très intéressant dans une niche clientèle à fort potentiel de développement que sont les ossatures bois.
  Une trentaine de comptes ont été ouverts réalisant un CA en progression constante de + 20% par an.
  Depuis Mars 2009 plus d’une trentaine de nouveaux clients réguliers développant un volume de plusieurs centaines de m3 de bois par mois. Mise en place d’une collaboration à moyen terme avec 3 circuits de distribution destinés aux artisans.

• EBG Thyssen/Bilstein - Directeur Filiale France

  1997 - 2009 Aciers destinés à la fabrication de moteurs électriques et à l’emboutissage dans le monde automobile
  Responsabilités Encadrement du personnel administratif et commercial terrain et sédentaire de la filiale. Responsable Commercial et Responsable du réseau de distribution France dont : 3 distributeurs ayant un total de 12 commerciaux que je formais et assistais sur le terrain.
  Missions/Réalisation : Implantation de la filiale, développement des contacts distributeurs. La filiale France a percé le marché et pris une part de 10% en quelques mois pour prendre ensuite la totalité du marché des aciers destinés aux moteurs électriques.
  

Formations

• Pôle Formation Pôle CCI

  Strasbourg 1995 - 2009 Négociations commerciales, gestions des achats
  
  Très impliqué dans les sections BTS actions commerciales dans les 5 premières années. Puis animation de formations spécifiques, négociation, achats, vente, commerce international.

• Ecole Supérieure D'Approvisinnements ESAP - CDAF (Fontenay Sous Bois)

  Fontenay Sous Bois 1983 - 1985 Achats industriels
  
  Achats, Logistique, Gestion des stocks - Formations de niveau Bac +3
  Obtention diplôme acheteur industriel.

• IPCAD

  Strasbourg 1981 - 1981 Achats, Logistique
  
  Bac +2 Achats - Formation de niveau Bac +2

• Pôle Formation IPCAD - CCI Strasbourg Bas-Rhin

  Strasbourg 1981 - 1982

Réseau

• Anthony LOEWENGUTH

• Claude SCHELL

• David BOILON

• Eric BACHERT

• éric KASTLER

• Fabienne JEAN-BAPTISTE

• Louis-Serge REAL DEL SARTE

• Patrick MOISSON

• Philippe STROH

• Vincent FLECK*