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Franck CHAULVET

ROQUEVAIRE

En résumé

- Plus de 15 ans d'expérience en vente et marketing acquise au sein de PMEs et grands groupes en France et à l'étranger.

- Management d'équipes commerciales et marketing.

- Vente de produits (agroalimentaire, textile, artisanat...) et services (Télécoms notamment) en Amérique du Nord, Europe et Asie

- Formateur en techniques du commerce international

- Expatriation pendant 5 ans an Canada

Mes compétences :
Développement international
Commerce international
Conseil
Marketing
Télécommunications
Vente
Export
Management

Entreprises

  • WAS International - International Business Development

    2009 - maintenant Développement International
    _______________________
    -> Développement des ventes à l'export (Europe, Amérique du Nord, Asie) pour des clients PME spécialisées dans les secteurs suivants :
    - Agro-alimentaire
    - Industrie
    - Artisanat
    - Textile
    - Télécoms
    -...

    -> Définition de la stratégie export, identification des aides publiques existantes, montage des différents dossiers, et accompagnement opérationnel afin de faire de l'export un véritable levier de croissance

    -> Formation Marketing International à un public de chefs d'entreprise et à des étudiants en Ecole de Commerce

  • UBIFRANCE - Responsable Animation Commerciale

    Paris 2004 - 2008 - Formation et Animation d’une équipe de 10 commerciaux (PACA - Midi Pyrénées-Aquitaine-Rhône Alpes-Haute-Normandie – Bourgogne - Nord Pas de Calais – Bretagne et Alsace)
    - Développement du chiffre d’affaires et du nombre de clients d’Ubifrance en province
    Réalisations
    - Prospection et qualification des besoins des entreprises de la région Rhône-Alpes en matière de développement à l’export et ce tous secteurs d’activité confondus
    - Augmentation du chiffre d’affaires d’Ubifrance en faisant la promotion de l’ensemble des prestations de l’Agence et des Missions Economiques (ex Poste d’Expansion Economique)

  • VoiceAge - Montréal, CANADA - Directeur des ventes

    2001 - 2004 Business Development Manager puis Directeur des Ventes – VoiceAge – Montréal, Canada. Société spécialisée dans les solutions de compression de la parole et les applications de création de contenu multimédia (MMS) pour les téléphones mobiles. 50 employés. Actionnaire minoritaire Nokia.

    Principales Réalisations
    - Vente de la solution à un opérateur majeur en Amérique Latine, et plusieurs essais initiés chez des opérateurs en Asie
    - Positionnement stratégique de VoiceAge auprès des opérateurs de téléphonie mobile dans les marchés cibles suivants : Amérique Centrale et du Sud, Asie Occidentale.
    - Qualification des besoins de plus de 50 opérateurs mobiles par rapport à l’offre multimédia (MMS) : Telefonica, TIM, Vodafone, 3, Bellsouth, Orange...
    - Initialisation de processus de vente avec les opérateurs représentant les 20/80 de chaque marché ;
    - Signature de contrats de distributeurs en Inde et au Brésil ;

  • SIPRO LAB TELECOM - Canada - Marketing & Licensing Manager

    1999 - 2000 Promotion et Commercialisation d'une technologie de compression de la parole auprès d'une cible de grand groupes télécom à l'international.
    Marchés couverts : USA, Europe, Moyen Orient, ASIE

  • France Télécom - Responsable du Département Marketing

    Paris 1996 - 1999 Responsable du Département Marketing – Paris (Saint-Denis), France. Management d’une équipe de 10 personnes.

    Principales Réalisations
    ------------------------
    - Augmentation du Chiffre d'affaires de France Télécom dans la zone géographique ciblée
    - Mise au point la stratégie marketing locale
    - Organisation d’incentives commerciaux pour la force de vente (150 vendeurs) afin de soutenir l’effort de vente.

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