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François BENIS

CHICAGO

En résumé

Organisé, rigoureux, avec un très fort relationnel et une curiosité naturelle, je sais nouer des relations durables et de confiance avec mes interlocuteurs.

Ma vision long terme des relations humaines et commerciales me permettent de développer des courants d'affaire sains, durables et gagnants.

D'une nature autonome et sachant parfaitement m'intégrer au sein d'un groupe, je suis actif et force de proposition dans les prises de décision stratégiques de l'entreprise.

Mes compétences :
Prospection
Export
Commerce international
Négociation
Logistique
Persévérant
Bon relationnel
Sens des responsabilités
Dynamique

Entreprises

  • NGL Cleaning Inc. - Managing Director

    2017 - maintenant

  • NGL Cleaning Technology - Chef de zone EMEA, Amériques, Inde

    Nyon 2011 - 2016 Identification et développement de nouvelles opportunités commerciales auprès d’une clientèle industrielle en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Afrique, Moyen Orient, et Europe de l Est.

    Fidélisation de portefeuille clients par un suivi rapproché sur le terrain.

    Participation à la définition de la stratégie commerciale :
    - Identifier des nouvelles opportunités : les pays et les marchés
    - Etudier les contraintes spécifiques de chaque pays : terme de ventes, contrats, assurances, mise aux normes des produits
    - Identifier les organismes d’appui, les intermédiaires, les partenaires potentiels, les lobbys par secteur
    - Connaître les spécificités culturelles
    - Elaborer la politique de prix sur chaque zone
    - Gérer le budget alloué
    - Participer aux salons professionnels

    Prospection / Fidélisation
    - Prospecter à distance et prendre des rendez-vous
    - Organiser les déplacements et les prospections physiques : Visiter les clients
    - Analyser le besoin du client, la faisabilité et définir le cahier des charges
    - Répondre aux appels d’offres, établir des offres de prix
    - Négocier les contrats dans le respect de la politique de l’entreprise
    - Accompagner le client dans sa prise de décision finale
    - Suivre la mise en place des produits et l’optimisation du process
    - Fidéliser la clientèle existante : suivi et conseil
    - Reportings réguliers à la Direction commerciale

    Stratégie commerciale :
    - Piloter les études de faisabilité avec le service R&D
    - Suivre les nouveaux projets de développement produits
    - Effectuer une veille concurrentielle
    - Analyser les nouveaux marchés
    - Participer à la stratégie commerciale de l’entreprise et à préparation des budgets prévisionnels

  • AMPERE Industrie - Cadre commercial export

    2007 - 2011 Développement marchés export. Vente de métaux et produits chimiques auprès d'industriels PME et Grands Comptes (automobile, aéronautique, bijouterie, électronique, mobilier...)

  • SAGEM COMMUNICATIONS - Cadre commercial Rhône Alpes

    2006 - 2007

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Réseau

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