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ELIS
- Chef Régional des Ventes Grands Comptes
Saint-Cloud
2013 - maintenant
Management : d’une équipe de 7 chargés d’Affaires, orientée 100% conquête sur les entreprises de plus de 30 salariés (Safran, Europe Service Déchet, DHL, …)
Piloter : orienter et accompagner l’équipe commerciale selon la stratégie groupe (objectifs, techniques de vente, reporting via CRM, revue de contrat, AO publics et privés : Préfecture de Police, Neuilly sur Seine, Clichy la Garenne) suivi et animation.
Recruter : former et monter en compétence mes collaborateurs
Résultats : Atteinte et dépassement des objectifs. Sur 2013 : 100%, 2014 : 103%,
2015 : 106% et 2016 : 116%
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ELIS
- Chef de Marchés Grands Comptes Nationaux
Saint-Cloud
2005 - 2013
Marchés : A l'échelle nationale , secteur Tertiaire (banque, assurance, service aux particuliers, aux entreprises,...)
Négociations des contrats cadres nationaux, de la prospection jusqu'au déploiement.
Déploiement et animation des contrats cadres nationaux, suivi des équipes de ventes régionales et coordination des acteurs techniques(150 centres Elis).
Suivi : d'un portefeuille de 85 clients représentant un CA de 8.4 millions EUR
Résultats : Croissance organique du portefeuille de 16% et signature de nouveaux contrats cadre : Avis location, JDessange, Caisse d'Epargne, Crédit Coopératif)
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JCDecaux
- Directeur de Clientèle Nationale
Neuilly-sur-Seine
2003 - 2005
Commercial : Création d'un fichier clients, prospection, développement du portefeuille client, négociation commerciale, conseil et fidélisation clients.
Résultat : Chiffre d'Affaire développé Avenir = 301.000 EUR
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JCDecaux
- Responsable Commercial Régional
Neuilly-sur-Seine
2001 - 2003
Commercial : Vente multi marques JC Decaux & Avenir (formats 2/8/12m²) sur les villes de Montpellier, Nîmes, Béziers et Sète.
Marché fortement concurrentiel : concession mixte sur Montpellier.
Conseil auprès des annonceurs sur les types de supports, fréquences et emplacements de leur communication.
Résultats : Chiffre d'affaires JC Decaux et Avenir de 823.000 EUR
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JCDecaux
- Attaché Commercial
Neuilly-sur-Seine
2000 - 2001
Commercial : Prospection, gestion et suivi de la clientèle sur 3 pôles et leurs régions : Gennevilliers, Saint Denis et Paris Nord
Relation avec les agences de publicité : Carat, Publicis, Town and Country,...
Résultats : CA de 700K EUR dont + 87% sur Paris nord et +91% sur Gennevilliers.
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JCDecaux
- Attaché Commercial - Signalisation Commerciale / Longue
Neuilly-sur-Seine
1999 - 2000
Attaché Commercial - Signalisation Commerciale / longue
Commercial : en B to B de signalisation et d'affichages publicitaires pour des périodes d'un an.
Développement de chiffre d'affaires sur les départements du 78 et du 92 (Orgeval, Poissy, Cachan, Montrouge).
Résultats : CA généré sur Signalisation et Longue conservation de plus de 200K EUR
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Gras Savoye
- Courtier en Assurance
Puteaux
1997 - 1998
Coopération du service national aux entreprises - Douala CAMEROUN
Suivi et développement de clientèle : filiales étrangères installées à Douala : SGBC, Bull, Cafrelec. Gestion des Assurances des flottes automobiles.
Actualisation du système d'information, en collaboration avec la DSI France : installation du progiciel LIMA (commun aux filiales), passage en réseau, réorganisation des postes de travail, formation du personnel, installation d'internet.
