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François JEANNERET

LANSARGUES

En résumé

Diplômé de l'enseignement commercial supérieur, j'ai une expérience commerciale en France et à l'international acquise dans plusieurs P.M.E du secteur de la plaisance et de grandes entreprises de la sidérurgie.
J'ai créé avec un associé la microbrasserie LET IT BEER en avril 2015.



Mes compétences :
Informatique
Prospection
Export

Entreprises

  • Goiot

    maintenant

  • Let It Beer - Président

    2014 - maintenant Parcours de création d'entreprise

  • OSMOZIS - Ingénieur Commercial

    Prades-Le-Lez 2012 - 2014

  • CAPELEC - Responsable de la Distribution France

    2009 - 2011 Concepteur et Fabricant d’appareils de mesures pour le contrôle technique automobile. 30 salariés – 7,5M€

    CA géré 2M€

    Mise en place de deux nouveaux distributeurs régionaux en 2010/2011.

    Progression du chiffre d’affaires de 11% de 2009 à 2010 et de plus de 30% de 2010 à 2011.

  • CONDESA COMMERCIAL France - Responsable de secteur Négoce

    2005 - 2009 Fabricant espagnol de tubes en acier soudé au carbone. 2500 personnes – 720M€

    Pour l'agence de Lyon, 5 salariés – 15M€.
    Progression du volume de ventes de 30% en 2 ans auprès d'acteurs tels que Descours & Cabaud, KDI, Richardson, Arcelor.

  • ITG Consultants - Consultant en développement commercial

    75008 2003 - 2005 Mission de prospection commerciale pour la société danoise RANDERS REB, fabricant de câbles acier et textile pour la pêche industrielle

  • Trefileurope - Responsable de Ligne de produits

    1998 - 2002 Production et commercialisation de fils, torons et câbles d'acier.
    Responsable de la ligne de produits câbles de pêche France et export.

    Prospecter de nouveaux marchés/pays jusqu'à la signature des contrats de distribution : Norvège, Islande, Danemark, Espagne, Benelux, U.K.
    Animer les réseaux de distribution : recrutement des distributeurs, formation et accompagnement de leur force de vente.
    Elaborer les budgets et plans d’actions associés.
    Assurer le reporting.
    Activer la veille concurrentielle.
    Recruter des commerciaux terrain et des administratifs des ventes.
    Mener les entretiens annuels.

  • Goïot - Responsable Commercial France et Export

    1988 - 1998 Production et commercialisation d'accastillage en aluminium pour bateaux de plaisance.

    Négocier les marchés annuels avec les grands comptes.
    Bâtir les tarifs et offres de prix sur les différents marchés/pays.
    Analyser l’évolution des ventes.
    Entretenir des relations avec des interlocuteurs variés : techniciens de production, acheteurs, ingénieurs, utilisateurs finaux…
    Traduire les besoins clients en cahier des charges pour créer et lancer de nouveaux produits.
    Créer des supports commerciaux : argumentaires, catalogues – Relations avec les agences de pub.
    Mettre en place des actions de communication : organisation de salons, visites d’entreprises, dossiers de presse…
    Négocier et fixer les objectifs commerciaux.
    Contrôler les résultats.
    Accompagner la force de vente sur le terrain.

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