Menu

François JOUAN

NANTES

En résumé

Mon projet est de manager le développement international d'une entreprise sur ses marchés cibles.

Le développement commercial B2B à l'export est le fil rouge de mon expérience :

- Vente de produits techniques en anglais, espagnol et portugais
- Négociation en face à face avec des comptes-clés et des distributeurs
- Mise en place et animation de réseaux de distribution.
- Marketing stratégique et opérationnel axé sur l'adaptation aux besoins du marché et le support aux équipes commerciales
- Repositionnement et réorientation de centres de profit

Ma pratique de l'international est axée sur 3 zones géographiques :

- Europe (Espagne, Portugal, Scandinavie, Pays Baltes, Russie)
- Amérique Latine (Brésil, Argentine, Chili, Mexique)
- Moyen Orient (Arabie Saoudite, Égypte, UAE, Liban)

Mes compétences :
Développement commercial en Espagne & Portugal
Commercial Grands Comptes Industrie
Négociation en face à face 4 langues
Animation réseaux de distribution export
Marketing international
International business development
Emballage alimentaire
Multicultural communication
Emballage souple
Management de centre de profit

Entreprises

  • Linpac Packaging - Responsable Développement Commercial International

    2008 - 2012 Site de Pontivy (56)- Films Barrière- CA annuel de 50 M€ dont 75 % à l'export

    Missions principales :
    - Décliner, intégrer et gérer la mise en œuvre de la politique de développement de la gamme sur la zone Europe
    - Déterminer l'offre commerciale pour la gamme et établir des tarifications basées sur les prix marché, pour orienter les offres « prix final » clients
    - Accompagner les négociations sur place à différents niveaux pour finaliser la vente et prospecter en direct des clients sur des segments spécifiques

    Résultats :
    - Lancement d'une nouvelle gamme Films avec positionnement et identification des produits en interne et externe (clients)
    - Optimisation de la gamme produit : Baisse de 20 % du nombre de références produits en 2 ans
    - Création de tarification produits cibles pour développer le CA sur 4 zones phares : France, Espagne, UK, CEE
    - Marchés de 0,3 K€ à 1M€ gagnés ou reconduits en France, UK, Espagne, en appui aux équipes locales

  • Linpac Plastics Dalidet - Responsable Centre de Profit

    2005 - 2008 Site de Ballée (53) - Films plastiques techniques pour la Surgélation / Etiquetage - CA annuel de 12 M€ - site de 53 personnes

    Missions principales :
    - Piloter le site dans les différentes fonctions (technique, production, commercial, gestion, logistique…)
    - Conduire le développement général de l'entreprise sur de nouveaux marchés (secteur agroalimentaire prioritaire …)
    - Redresser les résultats déficitaires de l'unité
    - Organiser l'action des équipes et proposer les améliorations nécessaires pour adapter l'outil de production
    - Mettre en œuvre la politique HSHE / Qualité du Groupe

    Résultats :
    - Excédent brut d'exploitation positif après 3 ans de mission
    - Unité certifiée ISO 9001 en 6 mois dans un contexte de ressources limitées
    - CA en hausse de 9 % l'an sur trois ans
    - Passage de la part prioritaire en Agroalimentaire de 45 à 75 % du CA

  • Linpac Plastics Pontivy - Responsable Commercial et Marketing

    1999 - 2005 Site de Pontivy (56) - Films Étirables alimentaires GMS et RHD - CA annuel de l’unité RHD : 16 M€ - 38 personnes - CA annuel de la zone export EMEA : 9,2 M€

    Missions principales :
    - Développer l'activité sur la zone Moyen Orient et fidéliser les clients sur la zone européenne
    - Mettre en œuvre une stratégie de développement pour une BU dédiée au marché de la RHD à partir de 2002
    - Appuyer la force commerciale et développer en direct ventes grands comptes de la BU

    Résultats :
    - Création d'une nouvelle gamme de dérouleurs de films norme HACCP pour la RHD
    - Croissance de + de 8 % l’an, hausse de la marge globale
    - Passage du tonnage vendu de 560 t à plus de 2000 t en 6 ans au Moyen orient

  • Linpac Plastics Pontivy - Responsable de Zone Export

    1992 - 1999 Site de Pontivy (56) - Films Etirables alimentaires - CA annuel de la zone Europe, A. Latine de 11,5 M€ en fin de période

    Missions principales :
    - Développer un réseau de clients distributeurs sur l'Amérique Latine, en particulier les pays du Mercosur
    - Démarrer les ventes directes dans un nouveau territoire : Pays Baltes / Russie
    - Créer une nouvelle communication commerciale pour les films (brochures, newsletter et supports de vente en 5 langues)

    Résultats :
    - Passage des ventes en tonnage de 404 à 2500t , Implantation d'une unité industrielle en Uruguay
    - Démarrage de nouveaux clients industriels au Brésil et au Chili
    - Croissance de la zone européenne de +de 27 % en moyenne

  • ALCATEL Radiotéléphone - Promoteur Réseau de Distribution

    1991 - 1992 - Coordonner avec le Marketing Produit le lancement de la gamme de téléphones portables GSM 1G
    - Répondre aux appels d'offres et coordonner l'avant vente technique auprès des opérateurs télécoms européens

  • BULL SA - Chef de Marché Secteur Industrie

    BEZONS 1986 - 1990 - Promouvoir l'offre logicielle applicative du secteur Industrie sur les systèmes DPS 7000
    - Apporter au réseau commercial Europe le support à la vente de ces solutions : outils d’aide à la vente (guide, vidéos …)

  • Service National Armée de l'Air - Professeur d'Anglais - Centre de Langues de l'Armée de l'Air - Grade Lieutenant de réserve

    1984 - 1985 Formation des aviateurs, pilotes, sous officiers et officiers en anglais général et aéronautique dans le cadre du Service National. Instruction / encadrement.

Formations

  • LAKE ERIE COLLEGE (Painesville, Oh Usa)

    Painesville, Oh Usa 1982 - 1983 General Management

    Parker MBA program LEC School of Business

  • Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE)

    Paris La Défense 1979 - 1982 ESCE

    International Business Management

Réseau

Annuaire des membres :