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Frédéric JULIA

Ermont

En résumé

Agent commercial en emballage agro alimentaire.
Spécialisé dans les emballages tenant à la cuisson: micro onde, four traditionnel et même gril et BBQ.
Emballages souples de différents transformateurs: un fabricant de sacs de cuisson et d'autres produits d'aide à la cuisson, des transformateurs d'emballages destinés à subir un traitement thermique, films d'operculage, sachets; un cartonnier, un thermo formeur de barquettes.
En association avec deux autres agents nous pouvons proposer des solutions innovantes et très compétitives en terme de support (films, papiers, cartons), d'impression (offset, flexo, héliogravure) et de transformation (bobines, sacs, poches, barquettes, boites...).
Cette expérience terrain est la base idéale pour développer des stratégies commerciales gagnantes en conseillant les acteurs de l'industrie agro alimentaire.

Mes compétences :
Management
Management de projets
Directeur commercial
Direction de filiale
Analyse stratégique et marketing d'un marché
Vente B2B
Analyse stratégique et commerciale. Direction géné

Entreprises

  • Autoentrepreneur - Agent commercial

    Ermont 2013 - maintenant Développement d'une activité d'agent commercial en France pour des transformateurs d'emballage souple agro alimentaire. Six contrats d'agent signés.

  • Autoentrepreneur - Agent commercial

    Ermont 2013 - maintenant

  • Autoentrepreneur - Agent commercial

    Ermont 2013 - maintenant

  • MT Restauration - Directeur général

    2008 - 2012 Production et vente de plats cuisinés appertisés sous marque distributeur. 20 salariés, 3 M EUR CA.
    * Réussir la reprise et la transmission de l'entreprise dans la paix sociale ;
    * Analyse stratégique et élaboration du dossier de reprise. Participation au LBO. ;
    * Remise à niveau des équipements et procédures (sociales, communication interne et externe, HACCP). ;
    * Démarrage de cinq nouveaux clients. Transmission de l'entreprise pour en assurer la pérennité.

  • STRUCORE SAS - PDG

    2004 - 2006 Recherche, reprise puis développement de STRUCORE SAS, à La Mure (38) :
    PMI de 11 personnes en création, production et vente de panneaux en nid d'abeille thermoplastique.
    * Reprise au tribunal de commerce de Grenoble et remise en état de l'entreprise. ;
    * démarrage de dix clients, négociation de plusieurs projets de développement avec des partenaires
    internationaux, mise en place d'un distributeur en France et Allemagne (VETROTEX Saint Gobain).

  • Imprimerie SMIC - Directeur du développement

    2003 - 2004 Groupe d’imprimeries dans les domaines de l’édition, de la promotion et de l’emballage. 45 millions d’€ de CA, 260 personnes.
    - Stratégie : mise en place d’une holding groupe, avec le Président, le DAF et moi même, pour développer les synergies entre les quatre filiales. Développement de l'activité à l'international
    - Résultats : stratégie reformulée, plans d’action établis, nouvelle organisation commerciale initiée, documentation et site web du groupe finalisés.
    Face à l’ampleur du changement et aux réticences exprimées, le Président a finalement renoncé au projet et a vendu son entreprise.

  • TORAY Plastic Europe - Directeur commercial et marketing

    2000 - 2002 Production et vente de film polyester sur les marchés de la bande magnétique, de l'emballage, des arts graphiques, du matériel électrique. Chiffre d'affaires 170 millions d'€.Effectif géré: 45 personnes. Membre du comité de direction.
    - Stratégie : préparer la reconversion des volumes du marché magnétique (1/3 de la capacité).
    - Opérationnel : réorganisation de la force commerciale et de l’administration des ventes en Europe, par application pour améliorer la détection et le suivi de nouveaux marchés.
    - Résultat 2001 : Augmentation de 9% du CA dans un marché en régression. Volumes en hausse de 15% dans l’emballage. Mise en place de la nouvelle organisation commerciale et administrative. Suivi d'un projet pour l'amélioration des délais de livraison.

  • TORAY Plastic Europe - Directeur commercial et marketing TORAY

    2000 - 2002 Production et vente de film polyester. Chiffre d'affaires 170 millions d' EUR . Effectif géré: 45 personnes.
    * Mettre en place une nouvelle organisation commerciale et ADV en Europe :
    * augmentation de 9% du CA dans un marché en régression. Volumes en hausse de 15% dans l'emballage.
    Responsable du centre de profit puis Directeur Général de BEVALOID SA, à Mulhouse,
    filiale de l'entreprise PPMC de RHODIA. Développement, production et vente d'additifs pour les industries du papier et

  • BEVALOID Rhodia SC - Chef de produit & chef de marché

    1993 - 2000 .CA: 120 millions de FF. Effectif géré : 45 personnes.
    * Optimiser l'organisation en filiale et accroitre la rentabilité ;
    * Mise en place d'une nouvelle organisation commerciale, transfert de produits entre les sites anglais et français,
    mise en place d'un CE pour la négociation des 35 heures.
    * Doublement du résultat opérationnel, obtention d'un renouvellement de la certification ISO 9001.
    Chef de produit puis chef de marché, au département Latex de Rhône Poulenc Spécialités chimiques à

  • RHODIA SC - Chef de produit

    1987 - 1993 Marché des adhésifs et des additifs pour le bâtiment.
    Chiffre d'affaires : 120 millions de FF.
    * Mise en place d'une fabrication à façon et multiplication par 4 du résultat opérationnel d'une ligne de produit.

  • RHODIA - Responsable de centre de profit

    Courbevoie 1987 - 2000 Mars 1993 à Novembre 2000
    Responsable du centre de profit additifs textile, puis directeur général de BEVALOID SA, à Mulhouse, filiale de l'entreprise PPMC de RHODIA. Développement, production et vente d'additifs pour les industries du papier et du textile en Europe.
    Chiffre d'affaires: 120 millions de FF. Effectif géré : 45 personnes.
    - Objectif : passage d’une organisation transversale par marché à une gestion produit décentralisée en PME, maintien de la rentabilité textile et amélioration du résultat de l’entreprise.
    - Opérationnel : mise en place d’une nouvelle organisation commerciale, transfert de produits entre les sites anglais et français, mise en place d’un CE pour la négociation des 35 heures.
    - Résultats: doublement du résultat opérationnel, obtention d’un renouvellement de la certification ISO 9001, relance des ventes de produits en finition textile, augmentation de 30% des ventes en tapis.

    Septembre 1987 à Février 1993
    Chef de produit puis chef de marché, au département Latex de Rhône Poulenc Spécialités chimiques à Paris. Marché des adhésifs et des additifs pour le bâtiment.
    Chiffre d'affaires : 120 millions de FF.
    Réalisations : mise en place d’une fabrication à façon et fermeture d’un atelier obsolète, ce qui a permis la multiplication par 10 du résultat opérationnel en deux ans.

    Octobre 1981 à Août 1987
    Vendeur France puis responsable de zone export dans la division films de Rhône Poulenc,
    à Paris, à Lyon et à Hong Kong (trois années d’expatriation).

  • Rhone Poulenc films - Vendeur France & responsable de zone export

    1981 - 1987 puis responsable de zone export - Division films de Rhône Poulenc :
    Films polyester pour les applications électriques, graphiques, emballage et magnétique. 3 années d'expatriation à Hong
    Kong.

Formations

  • Business School (Rouen)

    Rouen 1976 - 1979 DESCAF

    Formations professionnelles : management, analyse stratégique et marketing stratégique, gestion de CE,
    analyse financière pour dirigeant.

  • Business School (Rouen)

    Rouen 1976 - 1979

  • NEOMA BUSINESS SCHOOL (Rouen)

    Rouen 1976 - 1979

  • Business School (Rouen)

    Rouen 1976 - 1979 DESCAF Commerce international

    Formations professionnelles : management, analyse stratégique et marketing stratégique, gestion de CE, analyse financière pour dirigeant.

Réseau

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