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Frédérik FLAMENT

  • C METAL
  • directeur général

Nogent-le-Rotrou

En résumé

J'ai dirigé en totale indépendance des centres de profit d'un chiffre d'affaire compris entre 5 et 16 millions d'euros, comprenant des effectifs allant jusque 50 personnes. J'ai toujours fait la différence par mon sens de l'analyse, ma capacité à établir et mettre en oeuvre les stratégies pertinentes.
Formé à l'école du pilotage de processus (MBA), je sais aligner ma gestion de BU à la stratégie déterminée.
J'ai toujours appuyé mon action sur facteur humain afin de démultiplier les actions, et véhiculer l'image et les valeurs de l'entreprise aux clients.
Issu du monde de l'industrie, j'en conserve la rigueur et la volonté de recherches de solutions (produits et services) commercialisables. Je suis un profil international de par mon parcours professionnel et ma formation.
Au plaisir de vous rencontrer.

Mes compétences :
Manager d'équipes multi culturelles
Gestion de centre de profits PME mono et multi sites
Partenariats internationaux
Analyse stratégique
Développement commercial
Résolution de problèmes et situations complexes
Gestion de la production
Optimisation des process
Reporting
Project Management
ACT
Business Objects
IBM AS400 Hardware

Entreprises

  • C METAL - Directeur général

    Direction générale | Nogent-le-Rotrou (28400) 2022 - 2022 Preparation au changement, conquête de nouveaux clients, nouvelle offre, lean manufacturing, ordonnancement.

  • Hallou Escaliers Metal Et Bois - Directeur Général

    Direction générale | Saint Aubin du Cormier 2019 - 2021 PME industrielle concevant, fabricant et installant des escaliers haut de gamme sur mesure.
    Clientèle : second oeuvre, architectes & clients utilisateurs.
    Retour à la rentabilité pour cette belle entité, riche d'un savoir faire rare.
    Maitrise des processus industriels, nouvel ERP, construction de l’offre et efforts commerciaux furent payants.
    Une notoriété restaurée après identification de la VAD et communication quant au positionnement déterminé.

  • ADVICE & accompagnement - Audit et conseil auprès des dirigeants de TPE & PME

    Profession libérale | 2017 - 2018 Apporter un conseil et accompagnement pour les dirigeants de PME.
    Des décisions stratégiques et opérationnelles vécues proposées, détaillées suivies de l'accompagnement.
    Faire bouger les lignes & travailler les fondamentaux de l'entreprise.

  • ACOPLAN France - Directeur d'exploitation

    Direction générale | 2010 - 2017 PME industrielle concevant, produisant & installant des solutions de fractionnement mobiles de l'espace (bois et verre).
    Clientèle : entreprises du second oeuvre, architectes & clients utilisateurs.
    Restructuration d'entreprise (prestation de services, production, activité commerciale, administrative & IRP)
    Vision stratégique, implémentation opérationnelle, suivi (KPI), objectifs d'équipes et personnels.

    Les deux actionnaires souhaitaient amener cette entreprise au seuil des 5 millions d'euros de chiffre d'affaire, et la rendre rentable. Le gap était abyssal en contexte fortement concurrentiel, l'état social de l'entreprise désastreux.
    Ces objectifs seront atteints à fin d'exercice 2014 (+138k€).

    L'entreprise était en état de dépendance totale vis à vis de son fournisseur principal. Il me fallut préparer la transition industrielle : définir une nomenclature de production (définir et lister chaque composant et sous ensemble). Le tout fut réalisé en cours d'année 2011 quelques mois avant le mise en dépôt de bilan du fournisseur principal.

    La première des taches a consisté à positionner le client au centre des processus de l'entreprise tout en assurant une maitrise industrielle optimale.
    Remise en fonction de l'entreprise pour un retour à l'excédent d'exploitation (mono site, multi processus dont production) :
    Réorganisation et dynamisation de la composante commerciale (mix agents et salariés) pour une couverture nationale optimale
    Organisation front et back office
    Dynamisation des équipes commerciales en place
    Réorganisation de l'outil de production (productivité, prise en charge de nouveaux produits)
    Augmentation de la capacité de production : +50% en deux ans
    Optimisation de la fonction des techniciens/poseurs
    Intégration de nouveaux outils de gestion, Implémentation d'un logiciel de gestion projets transversal (front & back office, commercial, bureau d'étude, ordonnancement de production, production, historiques).
    Gestion des retards de règlements clients
    Optimisation du poste fournisseur : outsourcing et mise en compétition
    Développement de partenariats internationaux
    Développement industriel : constitution de base de donnée plans composants (nomenclatures) puis évolution
    Nouveau positionnement marketing :
    Approche satisfaction client
    Présence en tant qu'exposant sur 3 salons par an
    Gestion de portefeuille de clients perdus
    Développement de l'activité prescription (architectes, économistes, décisionnaires publics)
    Nouvelles signatures visuelles :
    Nouveau site internet (totalement refondu)
    Mise à jour des outils descriptifs techniques transverses (documentation amont et aval à destination du client, bureau d'étude, commercial, production et pose)
    Nouvelle documentation technique
    changement de logo, nouvelle charte graphique

  • SDS ESSEX & SYNFLEX - DIRECTEUR GENERAL

    2009 - 2010 Société de distribution de produits de rebobinage (fil de cuivre & aluminium émaillé, isolants liquides et solides) à destination du marché des réparateurs et fabricants.
    Implémentation de cession & accompagnement : regroupement de sites & fermeture, gestion du volet social

  • SDS ESSEX - Directeur des opérations

    2002 - 2009 Société de distribution de produits à destination du secteur OEM électrique (fil de cuivre & aluminium émaillé, isolants liquides et solides). Typologie général clients: concepteurs, réparateurs et fabricants.
    Optimisation de résultat financier : résultat net positif en 2008
    Reconquête du marché après une réorganisation des différents sites entre 2002 et 2006.
    Le board Nord Américain nouvellement arrivé (2006) valida très rapidement ma proposition de plan de restructuration en cours d'année 2006, après discussions.
    Leurs objectifs étaient clairs. J'ai mené cette branche de distribution professionnelle au point demandé, ai pris en charge les différents plans impliquant des cessions, fermetures et regroupements après avoir ramené cette activité Francaise au bénéfice :
    Valorisation d'un réseau de distribution Français et Belge en vue d'une cession
    Retour au bénéfice en France (multi site puis mono site) : 300k€
    Preparation des dossiers de cession
    Réorganisation complète de l'entreprise (fermeture de 3 sites et ouverture d'une nouvelle plateforme)
    Optimisation des postes de charge (locatif, stock, flottes, négociations achats), travail sur le poste client
    Gestion des plans sociaux
    Mise en place d'outils informatiques (CRM, Business Object, évolution AS400...)
    Comité de mise en place d'un ERP
    Nouvelle approche marché (actions marketing et commerciales ciblées)
    Lancement d'un nouveau produit (novateur)
    Pilotage commercial dynamique
    Plan de formation du personnel
    Gestion des IRP
    Mise en conformité REACH

  • PRISMA - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2000 - 2001 Société convertissant des rubans adhésifs techniques à destination du marché de la distribution et utilisateurs.
    Création de poste, Développement des ventes aux utilisateurs, secteur USA et Canada hors Quebec
    Gestion de projet : stratégie marché, mise en place des outils, CRM, prospection, gestion de production

    Ma mission consistait à démarrer une activité commerciale en se désengageant des distributeurs de nos produits. Les zone de chalandise concernées : Canada et USA.
    une entreprise Montrealaise (je vivais sur place à l'époque)100% anglophone.
    Je me suis ensuite consacré à la préparation de mon MBA....

  • PUM PARIS NORMANDIE - RESPONSABLE ZONE EXPORT

    1995 - 1999 Distributeur de produits métallurgiques à destination de sociétés industrielles.
    Croissance de chiffre d’affaire : +30% en 4 ans (marchés techniques, marchés niches, nouvelles zones)
    Optimisation de résultat financier : +30% taux marge, outsourcing fournisseurs, poste client (-30%)

    Développement du service commercial
    Positionnement marketing payant
    nouveau outils de suivi clientèle
    Reduction drastique des retards de reglement
    Pilotage des activités de préparation
    Structuration des données internes
    Suivi du risque crédit client

Formations

  • Dauphine Université Paris IX

    Paris 2001 - 2002 MBA

    ADMINISTRATION DES AFFAIRES

  • Université Du Québec À Montréal (Montréal (Québec))

    Montréal (Québec) 2000 - 2002 MBA

    Deux années intellectuellement épanouissantes, très impliquantes sur un plan personnel.
    Des cours dispensés par des professeurs reconnus et d'une compétence extrême car aussi versés dans les activités professionnelles.
    Un cursus de 6 mois sur les processus d'entreprises.
    Des cours en Français et en Anglais, la majorité des livres en Anglais.
    Une ouverte d'esprit m'a été offerte, je l'ai saisie.

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2000 - 2002 Maitrise en administration des affaires programme cadres

    Une expérience inattendue, je me suis retrouver à travailler en équipe avec les effectifs Français et mes partenaires Québecois.
    La simulation de gestion d'entreprise à l'issue du cursus fut une belle expérience.
    Une belle leçon de pluralisme culturel, de psychologie appliquée.

  • UQAM ESG( Ecoles Des Sciences De La Gestion) (Montréal)

    Montréal 1999 - 2002 Master of Business Administration

    ADMINISTRATION DES AFFAIRES

  • CBI

    Paris 1989 - 1990 Cultures et techniques de Management Européens (comparés)

  • JEAN RENOIR

    Bondy 1987 - 1989 BTS action commerciale

    BTS action commerciale

  • Lycée Assomption Bondy

    Bondy 1987 - 1989 BTS ACTION COMMERCIALE

  • Lycée Jean Rostand

    Villepinte 1984 - 1987 BAC G3 (marketing)

    Un passage en second technologique m'aura sensibilisé à la réalité de production industrielle : tournage, fraisage, pliage, électronique, circuits logiques.

Réseau

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