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Gauthier DELTOUR

BREST

En résumé

Mes 15 années d'expérience dans le management commercial m'ont permis d'acquérir une véritable expertise dans le management d'équipe, l'élaboration d'une politique commerciale, et la définition d'une stratégie de développement.

Manager, je sais animer et accompagner mes collaborateurs dans leurs missions, développer leurs
compétences et valoriser leurs réussites.

Acteur du développement, je sais élaborer une politique commerciale et conquérir des parts de marché,
en pilotant la rentabilité et en optimisant les ressources.

Pragmatique, je sais prendre du recul, analyser une situation et mettre en place des solutions adaptées.

Acteur du changement, je sais accompagner l'organisation et maintenir la performance commerciale lors
de périodes de fort changement (fusion, PSE, évolution de l'offre)

J'ai réalisé mon parcours professionnel au sein de sociétés de financement en B2B sur différents marchés (équipement de la maison, amélioration de l'habitat et automobile)

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management commercial
Stratégie commerciale
Éthique
Relationnel

Entreprises

  • Financo - Directeur des activités Automobile, Moto, Loisirs

    BREST 2015 - maintenant
  • CA consumer finance - RESPONSABLE DE MARCHE

    Montrouge 2009 - 2014 - Définition de la stratégie commerciale , déploiement et analyse des résultats
    - Développement de nouveaux marchés, analyse du potentiel, adaptation de l'offre, coordination d'équipes pluridisciplinaires en interne.
    - Définition/Pilotage et optimisation du budget commercial
    - Management fonctionnel de 11 directeurs d'agence
    - Fixation des objectifs / négociation / pilotage de l'activité / mise en place d'opérations commerciales
    - Prospection de développement des accords nationaux
    - Gestion de projets
  • SOFINCO - Directeur d'agence (Automobile et Equipement de la maison)

    Evry 2004 - 2009 Agence d'Orléans VIAXEL (création) domaine automobile
    Agence de Rouen SOFINCO (fusion) domaine de l'équipement de la maison

    Prospection et développement d'un portefeuille clients en B2B et B2B2C
    Management d'une équipe de 5 commerciaux, accompagnement, formation, évaluation.
    Organisation de réunion commerciales régulières, de points individuels dans une logique de développement des compétences et de valorisation des résultats.
    Mise en place de la stratégie commerciale, de l'analyse des résultats et de la mise en place des actions correctives
  • FINALION - Commercial

    2001 - 2004 prospection de clients en B To B dans le domaine de l'équipement de la maison et de l'automobile
    Suivi et développement d'un portefeuille client en B to B
    Reporting actions commerciales
    Formation des équipes de vente
  • TOSHIBA Climatisation B2B - Chargé d'étude marketing et développement commercial

    2000 - 2000 En liaison avec le DG
    Réalisation d'étude de marché et d'étude terrain
    Elaboration et mise en place d'un outil de valorisation du potentiel clients
    Détermination des cibles commerciales
  • TOSHIBA SYSTEM FRANCE (92) Puteaux - Gestionnaire Risque clients

    Puteaux 1997 - 1999 Gestion et suivi du risque clients (distributeurs, revendeurs et clients entreprises)
    Gestion des dossiers de financement (copieur)
  • Armée de l'Air (Direction du commissariat) - Sous officer

    Paris 1991 - 1997 Missions d'audit (Comptabilité publique)
    Gestion de budgets
    Missions opérationnelles (vigipirate)
    Management

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