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Gérard D'HARCOURT

PARIS

En résumé

Strong experience in Alliance Management lying on an efficient and solid partner network.
Managing strategic SI's
Proven track record in delivering both profit and fast revenue increase to High Tech organizations in B to B environments. Able to turn corporate vision into operational focus and commitment. Constantly inspires responsibility and leadership, with a demonstrated ability to set up, run and motivate operational units.

Successful Business Development and managerial skills in the sales of high added value solution within complex sales situations to strategic Partners within the last 10 years. Developer by nature, having demonstrated strong strategic planning skills, I am used to develop new businesses by targeting identified vertical market always using both internal and external resources to really manage efficiently the sales cycle in order to lead the client to work in such a way that he understands our relationship as a commun win win partnership benefit naturally leading to the clothing step.
Experienced to quarterly and annual achievements, I always reached my targets based on my capacity to move fast but in an very structured and organized manner personally speaking but also by making move internal resources, partners and external potential sales cycle influencers.
Strongly business development and results oriented, my natural dynamism and energy has always helped me to make things happen.


Strongly business development and results oriented, having also made the proof of Management skills at Aon and Optio.

I am looking for a Business Development & Alliances director position(France and/or EMEA), targeting essentially software vendors already located in france with a small structure.

I could also be interested in launching the business activity for a software vendor planning to settle in France and looking for a country manager profile able to launch the business development, recruit and manage the team recruited.

Mes compétences :
ALLIANCE MANAGER
Business
Business development
COMMECIAL
Country manager
Directeur général
DIRECTOR
Europe
Lobbying
Manager
Sales
Sales manager
Start up

Entreprises

  • SAS Institute - Strategic Alliances Manager

    maintenant MANAGER DES PARTENARIATS STRATEGIQUES FRANCE
    SAS Institute France - Vente indirecte - Applications BI et CRM - cibles Grands Comptes Banques/Assurances et Public
    Mission : Gestion des partenariats existants (Unilog, Steria, Bearing point, CSC, Ernst, Devoteam HP, Sun, IBM, PWC, A2C Consulting etc.) et recrutement de nouveaux partenaires

     Mise en place de business plan, plan marketing, plan de compte, suivi business et négociation des termes contractuels
     Management des partenaires et reporting France/US.

  • Oracle - Partner Business Development Sales Manager

    Colombes 2007 - maintenant I spent some monthes working at Oracle and decided to leave Oracle by myselves.
    ORACLE France
    Partner Business Development Manager– Indirect sales in France
    Targets : small & medium enterprises (SME) via a set of several partners covering France ( I Orga, de Theus, Thalma, Era Informatique)
    Products : both ERP and CRM Oracle applications
    - Pivotal role in originating, structuring, negotiating and maintaining significant and complex long term strategic
    Relationships with existing Oracle’s Var and other specific industry oriented partners.
    - Responsible for building, managing and developing existing and growing strategic relationships with leading
    Partners.
    - Acquiring and launching new partners (referral agreement), setting business plan and follow-up as well as negotiating upsells and renewals.
    - Management of Partners in collaboration with account managers targeting industry verticals

  • Optio Softawre - Business development Director & Channel Manager

    2002 - 2007 DIRECTEUR DU BUSINESS DEVELOPMENT & DES PARTENARIATS
    OPTIO Software Editeur de Logiciel – Leader mondial / Solution de design, distribution et archivage documentaire - Cibles : PME et grands comptes
    Mission : Développer le new business par approche directe et indirecte France et international

     Encadrement et animation de 2 commerciaux et 2 avant-vente
     Définition de la stratégie commerciale et Identification des cibles
     Management des distributeurs existants France et Benelux (TRW, CW Consulting Belgique définition des business plans, plan de formation, plans de compte et organisation d’événements marketing conjoints)
     Etude de marché, mise en place du modèle de vente indirect et lobbying (système intégrateurs distributeurs et éditeurs : Initiation et mise en place de contrat de partenariat avec JD Edwards Europe du sud et UNILOG
     Autres partenaires occasionnels : Sopra, IBM, Cap Gemini
     Suivi des forecast et reporting au siège américain chaque semaine (consolidation des informations business dans un outil de CRM).

    Résultats : Doublement du CA par la mise en place d’un modèle de vente indirect 1,5M€ / an

     Projets Européens réalisés : VIACOM, Estee Lauder, Crown Cork, Arjo Wiggins, Legrand, Norgine Pharma, etc.
     Mise en place réussie du modèle de vente indirecte
     Communication presse ayant permis l’accroissement significatif de la notoriété d’Optio chez JDE et dans la presse spécialisée.

  • Remedy (Help-Desk & CRM solutions) - Business Unit manager / CRM Department

    2001 - 2002 La société Remedy avant d'être racheté successivement par Peregrine et BMC Software était le leader mondial des solutions logicielles de Help-Desk.

    Ma mission : Lancer la nouvelle suite modulaire CRM de Remedy en France qui ne comptait à l'époque aucun site client de référence en France.

    - Je travailais pour un intégrateur (Deodis : spécialisé dans les solutions de Help-Desk,CRM et gestion de parc informatique) avant que nous ne soyons racheté par Remedy que j'ai rejoint pour lancer le département CRM de remedy.
    - J'étais spécialisé dans le secteur vertical de la Banque/Assurance fiannace au sens large.
    - J'ai atteint 80% de mon objectif mais n'avons pas eu le temps de développer la vente de l'application CRM de Remedy puisque nous avons été racheté par Peregrine.

  • Deodis - Business development Key Accounts

    Nanterre 1999 - 2001 Deodis est une SSII, start-up à cette époque, spécialisée dans la vente et l'inplémentation de solutions logicielles de Help-Desk, CRM et gestion de parc informatique.
    Nous revendions à l'époque les solutions respectivement d'Applix, Network Associates, Enéide, Peregrine, Kimoce et Staff & Line essentiellement.
    Ma mission :
    Dévelopement new business auprès des grands comptes.
    Réalisations très significatives de deals tel que la Générales des Eaux, Gie Cartes Bancaires, SNCF, etc...
    J'ai dépassé mon quota dès la première année ainsi que les années suivantes.
    Deodis a ensuite été racheté par Remedy que j'ai rejoint dans le département CRM

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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