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Gilles GLATIGNY

NASSANDRES

En résumé

De septembre 1997 à Mars 1999, agent de vente à PUM reims service tubes inox

Mars 1999 à Décembre 2007, chef de marché IAA et métiers de bouche au sein des sociétés Caliste Marquis et Aplifil (articles en fil metallique.)

De janvier 2008 à septembre 2009, chef des ventes de la société LETERME Distribution à Rouen (négoce spécialisé en bois et produits dérivés), encadrement et accompagnement de 9 commerciaux et négociation avec les fournisseurs.

depuis octobre 2009, je travaille comme commercial export (benelux + royaume un + scandinavie), pour une société leader européen dans le travail de l'inox pour les industries agroalimentaires (stérilisation, salaisons, fumage, boulangerie, fromagerie...)

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management d'équipe
Export
Grands Compte
Métallurgie
Second oeuvre bâtiment
Technico-commercial

Entreprises

  • TSA Inox -  Cadre commercial de l'ile de France à la Scandinavie

    2009 - maintenant Développement de la clientèle existante et prospection de nouveaux clients dans le domaine agroalimentaire (boulangerie, plats cuisinés, salaisons viandes et poissons...) et les métiers de bouches dans le nord de la France, en Belgique, Angleterre, Pays-Bas, et Scandinavie.
    CA 2010 : 1.5 millions d'euros
    CA 2015: 3,2 millions d'euros
    Négociation commerciale en Anglais.
    Élaboration des remises de prix après étude des services techniques.
    Suivi des dossiers jusqu’à la prise de commandes

  • LETERME DISTRIBUTION - Chef des ventes

    2008 - 2009 Encadrement de la force de vente (9 personnes)
    Animation commerciale de la force de vente sur le périmètre d’activité (5 départements)
    Recrutement de commerciaux
    Réalisation d’un plan de formation et suivi
    Élaboration des remises de prix de grands comptes
    Réalisation de nouveaux documents commerciaux.
    Établissement et suivi des budgets clientèle
    Création d’outils commerciaux et d’indicateurs de suivi de performance commerciale.
    Résultat : maintien du CA et augmentation de la marge.

  • CALIFIL - CHEF DE MARCHE

    1999 - 2007 Développement de la clientèle existante et prospection de nouveaux clients dans le domaine agroalimentaire et les métiers de bouches en France et en Europe (Belgique, Angleterre, Espagne). CA 2007 : 3 millions d'euros. Référencement dans tous les groupements d'achats (eurochef, gif, gafhic, Hmi...)
    Négociation commerciale en Anglais.
    Élaboration des remises de prix après étude des services techniques.
    Suivi des dossiers jusqu’à la prise de commandes
    Développement d’une nouvelle gamme de produits soit en négoce soit en nouvelle fabrication interne.
    Réalisation de nouveaux documents commerciaux.
    Établissement et suivi des budgets clientèle.

  • PUM - Agent de vente

    1997 - 1999 Répondre aux appels d’offres des clients et prospects.
    Suivre les dossiers et arriver jusqu’au contrat de vente.
    Gérer administrativement les dossiers en-cours.
    Consulter et négocier avec les fournisseurs.
    Régler les litiges matières et commerciaux

Formations

Réseau

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