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Grigor KOTZEV

PALAISEAU

En résumé

21 ans d’expérience d'aide aux Entreprises pour comprendre et gérer leurs relations Clients, et à résoudre les problématiques business avec des solutions technologiques, particulièrement dans les secteurs High-Tech, Services Financiers, Distribution, Télécommunications et Santé/Sciences de la Vie.

Rôles couverts : Business Value Consulting, Sales Management, Solution Selling, Business Development, IT Consulting and Integration, Practice Management, Team and P&L Management, Bid and Delivery Management, Solution Architecture et Application Delivery

Pratique courante de 3 langues

Mes compétences :
Automatisation
Business
Essais cliniques
Industrie pharmaceutique
Marketing
Marketing analytique
Master Planning
Microsoft Business Intelligence
Microsoft CRM
Planning
Développement commercial
Business development
Management

Entreprises

  • Lithium Technologies - Global Lead - Value Engineering & Best Practices

    2016 - maintenant Leader d'une équipe de professionnels à la pointe, en charge de "Value Selling, Value Realization et Best Practices" à travers le monde.

    Accélération de la scalabilité des méthodologies et pratiques de "Value Engineering", ainsi que la diffusion des Bonnes Pratiques pour une meilleure adoption des solutions au niveau mondial.

    Impact positif sur les comptes clés et stratégiques sur les marchés existants et les nouveaux marchés.

  • Lithium Technologies - Business Value Strategist EMEA

    2014 - 2016 Collaborer avec les clients et prospects pour découvrir leurs drivers stratégiques, les indicateurs de performance et l'impact des médias sociaux sur leurs métiers.

    Débloquer la valeur métier créée par l'utilisation des technologies sociales pour aider les entreprises à faire des investissements logiciels éclairées pour améliorer l'image de marque, stimuler les ventes , réduire les coûts et accélérer l'innovation .

    Travailler en étroite collaboration avec les équipes cross-fonctionnelles afin d'aligner la stratégie de compte pour les comptes stratégiques, réaliser des analyses de business cases, s'assurer des implémentations synchrones avec les objectifs et améliorer en permanence le marketing des produits .

  • SAS France - Customer Intelligence - Sales Manager France

    2011 - 2014 En charge de la vente de solutions SAS Customer Intelligence pour le marché français, fournissant des solutions complètes pour les processus marketing de l’entreprise : CRM et Integrated Marketing Management.

    Accompagnement des grands groupes de l’industrie et des services dans leurs processus orientés client, pour une connaissance client approfondie, des interactions client optimisées et une performance client améliorée.

  • Hewlett Packard - HP France - Enterprise Information Solutions - Practice Manager pour la France

    2009 - 2011 Responsable de l'activité conseil et service BI et CRM analytique pour la France.
    En charge de la P&L du pays et des métriques de Revenu et Marge.
    Développement des activités commerciales au niveau du pays et de certains dossiers EMEA.
    En charge du développement des équipes et de l'optimisation des réalisations.
    Support et management du processus d’engagement.

  • Hewlett Packard - HP France - Solutions Leader - Consulting & Integration

    2000 - 2009 En charge, de juillet 2006 à octobre 2009, du développement d’offres de conseil & intégration pour leur commercialisation et leur réalisation sur le marché des grands comptes français.

    Auparavant, participation active au développement de la branche « CRM opérationnel et analytique » au sein de la Practice de Services Applicatifs d’Entreprise.

    Pilotage et réalisation de plusieurs dizaines de missions dans les domaines du marketing relationnel, du service client, de la forces de ventes et des centres d’appels.

  • Wyeth - Chef de projet

    1998 - 2000 Responsabilité de la mise en œuvre d’une solution de suivi des études cliniques impliquant les aspects scientifiques, logistiques et statistiques, et dédiée aux médecins investigateurs à travers toute l’Europe.

    Promotion et présentation des protocoles utilisateurs à des larges audiences médicales (~200 personnes).

  • Beckman Coulter - Chef de projet

    Villepinte 1994 - 1998 Responsabilité de la mise en œuvre de solutions LIMS pour des groupes industriels internationaux (industries pharmaceutique, chimie, agroalimentaire) et pour les services aux collectivités.

    Élu meilleur employé de l’année 1996.

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