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CA Technologies
- Ingénieur Commercial
Puteaux
2014 - maintenant
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Oracle
- Ingénieur Commercial
Colombes
2010 - maintenant
Territoires Services et Média : Europcar, GDS, Club Med, Bertelsmann, Publicis, JCDecaux, INA, Sacem
Définition de stratégie de comptes.
Vente de Solutions Technologiques (Database, Business Intelligence, Identity Management...).
Identification des besoins, proposition de solutions innovantes et personnalisées.
Génération de projets auprès de responsables informatiques et fonctionnels.
Négociation d’accords cadre groupes.
Evangélisation des solutions Oracle auprès des décideurs : campagnes et séminaires spécifiques.
Gestion et animation de canaux de distribution (Réseau partenaires)
Mentoring de nouveaux employés
Résultats : 2011 → 116% réalisé pour 1 450 000€ ; 2012 → 127% réalisé pour 1 900 000€
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Dell France
- Ingénieur Commercial
MONTPELLIER
2007 - 2009
Ingénieur Commercial Grands Comptes, DELL
Secteur : Informatique
Mission : Atteindre les objectifs commerciaux par le développement et la fidélisation d'un portefeuille Grands Comptes composés de groupes internationaux (BNP, TOTAL, AXA, FT)
- Gestion des demandes clients : devis, qualification des besoins, intendance administrative (facturation, date de livraison, panne matériel)
- Prospection téléphonique et mailing (2heures d’appels sortant par jour)
- Développement des clients existants
- Négociation commerciale
- Réponses aux appels d’offres
- Relayer les opérations marketing
-Conseil et promotion des produits Hardware et Software infrastructure (serveurs, baies de stockage Dell-EMC²-EqualLogic) pour les environnements SAN, NAS et DAS.
