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Guillaume CARAYOL

Villeurbanne

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En résumé

Négociation et déploiement de 20 grands comptes sur tout le territoire national.
Réponse à appel d'offres.
Animation du réseau d'agences en fonctionnel.

Mes compétences :
Contrôle de gestion
Management d'équipes
Commercial grands comptes
Management
CSP

Entreprises

  • Adecco - Responsable Grands Comptes

    Villeurbanne 2013 - maintenant

  • Responsables Grands Comptes France - Déployer

    2013 - maintenant * Portefeuille de 20 comptes nationaux pour 100M EUR de CA ;
    * Négocier l'offre et les conditions commerciales avec les clients et prospects grands comptes ;
    * Répondre et susciter les appels d'offres ;
    * Définir de la stratégie de conquête et de développement du portefeuille ;
    * Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité ;
    * Déployer la prestation de service négociée, animation fonctionnelle des 800 agences ;
    * Garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts ;
    * Etablir le plan de déploiement des comptes stratégiques avec les directions concernées

  • Adecco - Directeur d'agences Grands Comptes

    Villeurbanne 2005 - 2012 * Agences : 18M EUR de CA. Clients principaux : Sanofi, BioMérieux, Mérial, Sita, Total, Rhodia ... ;
    * Management de 9 collaborateurs permanents sur site et 400 intérimaires en moyenne en poste ;
    * Développement commercial : 110 clients facturés et 45 nouveaux clients en 2013 ;
    * CSP : Management direct de 20 collaborateurs gestionnaires de comptes en CSP ;
    * Supervision de la paie et de la facturation de 26 agences : 6 000 paies, 5 000 factures pour 1600 clients ;
    * Animation fonctionnelle de 14 chefs d'agences sur la partie contrôle de gestion, analyse financière des états

  • ADECCO - DIRECTEUR DE CENTRE DE SERVICES ET D'AGENCES

    Villeurbanne 2005 - 2013

  • Decathlon - Directeur adjoint de magasin

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 2005

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