Guillaume PAILLEY

En résumé

Entreprises

• Tech data france - Business Development Manager

  2016 - maintenant - Gestion et développement d’un portefeuille de revendeurs.
  - Accroître la productivité et animer les ventes, pilotage d'activité, suivi des affaires en cours
  - Rédaction d'offres, respect du process interne et rôle d'informateur et facilitateur auprès des commerciaux
  - Mise en place et participations aux actions commerciales et animations en tout genre (Salons, Conférences…)
  - Développer l’image globale de la société au travers du réseau de distributeurs
  - Proposer et appliquer la stratégie de ventes au travers du réseau de distributeurs

• CELESTE - Ingénieur commercial IT fibre et solutions infrastructures BTOB

  Champs-sur-Marne 2016 - 2016 - Gestion d’un portefeuille composé de clients, prospects et apporteurs d’affaires.
  - Vente des différentes offres IT proposées par la société auprès de clients existants et prospects.
  - Négociation des contrats et marchés auprès de clients, prospects ou apporteurs d’affaires.
  - Gestion de portefeuille clients composé exclusivement d'entreprises.

• Cevital - Chef de Secteur Groupe Cévital

  2013 - 2016 - Gestion d'un portefeuille existant/ Chasse sur terrain.
  - Développement du Chiffre d’Affaires du portefeuille.
  - Prises de commandes.
  - Recouvrements réguliers et règlement litiges divers.
  - Négociation commerciale et vente selon la typologie du client et la tarification en vigueur.
  - Rendez-vous clients, suivi de l’activité commerciale en totale autonomie.

• Kone - Ingénieur des Ventes

  Nice 2012 - 2013 Ingénieur des Ventes responsable d'un secteur : Francilienne Nord Est (75, 77, 93, 95)
  - Gestion et développement d'un portefeuille existant .
  - Fidélisation d’un portefeuille au travers d'une approche axée sur le conseil et la création de partenariats qui s'inscrivent dans la durée
  - Chiffrage des propositions et réponses aux appels d'offres émis par les syndics et les entreprises.
  Négociation commerciale et vente.
  - Analyse des besoins puis propositions de solutions innovantes, négociation de contrats stratégiques.
  - Rendez-vous clients, suivi de l’activité commerciale (prospection, relances clients, reporting des opportunités commerciales, mise à jour données sur CRM) en autonomie.

• Orange Business Services IT&L@bs - Apprenti Ingénieur Commercial

  2010 - 2012 Middle Market, secteur Public Associatif et Santé

• Orange Business Services IT&L@bs - Apprenti Ingénieur Commercial

  2009 - 2010 - Vente en B to B.
  - Prospection auprès des clients.
  - Détection et analyse des besoins clients.
  - Élaboration des propositions commerciales.
  - Relance des affaires.
  - Mise à jour de bases de données clients.

• Arch'Office - Apporteur d'affaires

  2007 - 2009 - Gestion et développement de base de données de clients professionnels.
  - Prises de rendez-vous.
  - Prospection client et relance.
  - Création et envois de plaquettes pour des opérations spéciales de vente.
  

• Disneyland Paris et divers métiers liés à la vente - Vendeur, hôte d'accueil

  2002 - 2007 - Développement de ventes, accueil de clientèle,

Formations

• ICD GROUPE IGS ICD

  Paris 2010 - 2012 Master 2
  
  Mention Assez Bien

• CFA Descartes

  Champs Sur Marne 2009 - 2010 Licence Professionnelle MO
  
  Licence professionnelle Management de Organisations Options Responsable Grands Comptes

• CFA Descartes

  Champs Sur Marne 2007 - 2009 DUT Techniques de commercialisation

Réseau

• Abdelmajid MNAZZAH

• Jean-Marc PAILLEY

• Luc CHOSAL

• Ludovic INARD

• Maxime CHOLET

• Michael YNIESTA

• Moh TAYA

• Nicolas DE LOISY

• Philippe FIORENTINO

• Richard ZENOU