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Guillaume ROY

TRAINOU

En résumé

Parcours professionnel au sein du groupe MARS depuis 1995 où j'ai eu l'occasion de constuire une véritable compétence commerciale en multipliant les expériences en terme de circuits (RHF / GMS), de catégories (Food, Snackfood, Petcare) et de métiers (vente, management, négociation nationale, category management). Depuis janvier 2010, j'occupe la fonction de Directeur des circuits spécialisés sur la catégorie Petcare. Responsable de l'atteinte du CA et du pilotage du P&L, je suis aussi en charge de définir la stratégie (marketing et commerciale) et le business model de cette business unit. Je manage une équipe de 33 personnes et suis responsable de la négociation nationale avec Gamm Vert et Botanic.

Mes compétences :
Négociation
Vente
Vision Stratégique et tactique
Management

Entreprises

  • MARS PF France - Directeur des Circuits Spécialisés

    2010 - maintenant Responsable de l’atteinte du C.A. (25 Mio euros) et du pilotage du compte d’exploitation. Définition de la stratégie (commerciale et marketing) et du business model de cette business unit. En charge de la négociation nationale de Gamm Vert et Botanic. Manage une équipe de 33 personnes.

  • MARS PF France - ECR Manager - Petcare (category management & promo strategy)

    2006 - 2009 Favoriser la mise en place de la stratégie petcare du groupe Mars en GMS grâce à une très bonne connaissance des attentes du trade mais aussi, et surtout, du comportement d'achat des shoppers. Définir la stratégie promotionnelle de chacune des marques du groupe. Manager une équipe de 8 personnes (une équipe dédiée au category management et l'autre à la stratégie promotionnelle).

  • Masterfoods - Directeur d'Enseignes

    2002 - 2006 Responsable des négociations nationales avec le groupe Carrefour, Leclerc, Système U sur les catégories Riz et Sauces Uncle Ben's, Blé Ebly. Management du compte-clé Provera. Périmètre de Chiffre d'affaires géré : 45 Mio euros.

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