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Hubert DE LAUNAY

VERSAILLES

En résumé

Je cumule 20 ans d'expérience managériale en France et à l'étranger, sur des postes de business développement, direction marketing, direction commerciale et enfin direction générale.
Une forte culture commerciale et marketing tant stratégique qu'opérationnelle et une bonne maîtrise des outils de développement sur marchés des services et produits B2B et B2C.

Mes spécificités sont entre autres:
- la maitrise des environnements multiculturels,
- le management d’équipes importantes,
- la très bonne connaissance des marchés wholesale, B2B et B2C
- la capacité à monter et manager des projets d’envergure internationale.
Et enfin, ma capacité à définir et mettre en œuvre les moyens de gagner des part de marchés rentables

J'interviens sur :
- Des problématiques de part de marchés et rentabilités des offres commerciales
- Des problématiques de positionnement sur le marché: diagnostic marchés, analyse des offres et de leur positionnement, recommandations et mise en œuvre des outils marketing, canaux de distribution etc.
- Des problématiques tarifaires
- La formation des équipes marketing et commerciales : le process lancement d'offre et produit, de la conception à la mise sur le marché ( y compris mode de distribution)
- La définition d'indicateurs de suivi et de pilotage d'activités commerciales et marketing
- L'organisation et la définition des missions des pôles commerciaux et marketing

J'exerce aussi une activité d'expert auprès de la Banque mondiale sur des thématiques d'organisation de marchés des TIC sur les marchés émergents, et d'organisation et définitions d'objectifs d'entreprises publiques.


vous pouvez aussi consulter mon profil sur : http://fr.linkedin.com/in/hubertdelaunay

Mes compétences :
B2B
B2C
Développement commercial
Développement international
TIC
Télécommunications
Management commercial
Direction commerciale

Entreprises

  • Clarity - Associé

    2013 - maintenant Clarity, cabinet de conseil en télécommunications et nouvelles technologies de l’information, assiste les gouvernements, les régulateurs, les opérateurs, et les acteurs des NTIC des pays émergents.
    Clarity apporte l’expérience unique de professionnels qui, à une connaissance théorique des problématiques rencontrées, ajoutent leurs connaissances concrètes , réelles et pragmatique du terrain et ses réalités.
    Au delà du conseil, Clarity accompagne ses clients partenaires dans la mise en oeuvre opérationnelle des recommandations.
    Pour le client partenaires , cet accompagnement dans le temps est un gage supplémentaire de succès.
    Les associés et consultants de Clarity interviennent régulièrement sur des sujets d’actualités.

  • HdL Consulting - Consultant Commercial & Marketing

    2011 - maintenant

  • MEDITELECOM - Chief Commercial Officer

    2010 - 2011

  • Orascom Telecom Algérie - Consultant Commercial & marketing strategy and operations

    Alger 2009 - 2009

  • Inexbee - Chief Excutive Officer

    2008 - 2008 Organized company after 2 years of negative turnover:
    - Defined strategy (KPI and development axes),
    - Reorganized sales force, technical, R&D teams
    - Defined KPI & Finance reporting to shareholders,

  • SFR - Business Development Director / MVNO Division

    2005 - 2007 - Created business from scratch
    - Defined Strategy plan
    - Negotiated contracts and signatures at high level, and MVNOs account roll-out
    - Coordinated team: Lawyer, IT, Technical, Back office
    - Drove turnover from 0€ to €135M / 800k clients in 2 years

  • JIPO - Chief Marketing Officer / Kencell - Kenya

    2000 - 2000 - Rolled out Marketing and communication organization for GSM operator launch (from scratch).
    6 consultants’ team management: created basics for marketing /communication direction, including market survey, product, offers & tariffs, Brand creation…
    Recruited, trained and rolled out of local teams.

  • SFR - Chief Marketing Officer / International Dision

    2000 - 2005 Retail and Wholesale Markets Management
    Retail market: turnover increased from €300M to €700€
    - Responsible for Commercial & Marketing Strategy and coordination
    - Pan –European VAS and commercial offers launch with Vodafone Group
    - Development of offers and product distribution networks
    - Brand management
    Wholesale market: Increased turnover from €140M to €320M
    - Defined Commercial & Marketing strategy
    - Wholesale negotiations with foreign operators for roaming and international interconnection
    Global
    - Competition and regulatory context analysis
    - Responsible for international part of UMTS French Bid (YE 2000 )

  • France Telecom Mobile International (Orange International) - CMO

    1997 - 1999 - CHIEF MARKETING OFFICER of France Caribbean Mobile (French Caribbean – Guyana – Dominican Republic) Brand and offers repositioning in order to prepare competition arrival in French Caribbean
    Offers building for the Dominican GSM operator launch

    - STRATEGY CONSULTANT : Voxtel / Moldova
    Repositioned Voxtel Strategy after Russian Crises – 4 months

    - MARKETING MANAGER : Mobinil / Egypt
    Organized Marketing offers and surveys departments due to re-launch of company (after Orascom and FTMi bought operator) - 3 months

    - MARKETING MANAGER : MobilRom / Romania
    In charge of offers ,tariffs and products department for the GSM operator launch and post launch operations - 20 month (From Scratch)

  • EGT

    1995 - 1996

  • EGT

    1993 - 1994

  • Quaker Oats Company

    1991 - 1992

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