Hubert VINCENT

En résumé

Entreprises

• BASF - Responsable marketing

  Levallois-Perret 2012 - maintenant BASF France-division Agro : 260 collaborateurs- 400M€ de C.A.
  2012 - 2013 : responsable marketing, portefeuille betteraves / pomme de terre / protéagineux. C.A. annuel : ~20M€
  Depuis novembre 2013 : responsable marketing, portefeuille maïs et tournesol.
  C.A. annuel : ~30M€
  
  Marketing stratégique :
  - conception du plan marketing du portefeuille de produits et définition de l'offre (pilotage du mix produit)
  - définition du plan d'action et partage avec le réseau commercial
  - co-conception de la stratégie Européenne : plan stratégique à 10 ans (marché, innovations, ventes)
  
  Marketing opérationnel :
  - conception de supports de vente (argumentaires, dossiers techniques) en lien avec des agences de communication
  - organisation d’événements clients (lancements produits, lancements de campagne)
  - animation de réunions internes et externes (réseau commercial, clients, prescripteurs)
  - outils d'animation des ventes (jeu concours, objets promotionnels, articles web...)
  - pilotage du budget promotionnel dédié
  

• Refresco France - Chef de produit

  Marges 2010 - 2012 Refresco France, leader Européen des boissons rafraîchissantes sans alcool : développement de nouveaux concepts et produits / production / conditionnement.
  700 collaborateurs - 500M€ de C.A.
  
  - Missions en marketing stratégique:
  
  * gestion de gammes de produits : participation à la définition du mix marketing, déclinaison de la stratégie marketing.
  * gestion de projets d'innovation : développement de nouveaux concepts (MDD + marques nationales), définition du positionnement, suivi des développements R&D et industriels. Taux d'innovation = 14%.
  * études de marché quantitatives (panels IRI France et Nielsen) et qualitatives (tests consommateurs). Benchmark de la concurrence.
  
  - Missions en marketing opérationnel:
  
  * Réalisation de synthèses de marché, construction d'argumentaires commerciaux, conception de books innovation.
  * Veille concurrentielle.
  * Packaging: conduite de dossiers de développement d'étiquettes, canettes et films imprimés; en partenariat avec les services internes, agences de création, photograveurs et imprimeurs. Réalisation de maquettes des nouveautés.
  * Communication : création de supports PLV, affiches, mini-films promotionnels, newsletters,...
  * Coordination de concours: Saveurs de l'Année, concours éco-emballage,...
  

• AGRICLIC - Stagiaire commercial sédentaire

  2008 - 2008 En binôme avec un commercial confirmé, j'étais en charge de la prospection sur sa zone d'activité avec pour objectif un développement du portefeuille clients. En trois mois, j'ai réalisé un CA de 38K€.
  Ma mission était de faire du conseil et de la vente auprès d'exploitations agricoles concernant l'utilisation de produits phytosanitaires, engrais et semences.
  
  J'ai également eu une approche logistique puisque j'étais en charge de relations entre Agriclic et les sociétés de transport partenaires (édition des bons de livraison, application des barèmes de coûts de transport, suivi des acheminements).

• Vergers du Lyonnais - Animateur

  2007 - 2009 Chargé d'animations commerciales pour le compte de la société Les Vergers du Lyonnais.
  Ce groupement de producteurs produit et commercialise une large gamme de jus de fruits et nectars artisanaux.
  Ma mission consistait à réaliser de la VAD (Vente/Animation/Dégustation) en magasins auprès de la clientèle du rayon.
  J'ai été en charge de plus de 35 prestations d'animations dans des supermarchés et hypermarchés de la région Rhône-Alpes.
  Cette activité permet de développer le sens du contact, la recherche et l'application d'argumentaires de vente destinés aux différentes typologies de clientèles, l'intégration au sein d'équipes nouvelles dans chaque magasin où je suis intervenu.
  Cela m'a permis de développer une expérience commerciale en relation avec le terrain et les consommateurs. C'est également pour moi une opportunité de mettre en pratique des enseignements que j'ai pu suivre lors de ma formation:étude de comportements des consommateurs, implantations des produits en rayon,communication,positionnement marketing d'une gamme de produits,...).

• ISARA-Lyon - Étudiant

  SAINT DENIS 2005 - 2010 Spécialisation en gestion de l'innovation et développement de l'entreprise

Formations

• Lycée Notre Dame De Bellegarde

  Neuville Sur Saône 1998 - 2005

Réseau

• Bénédicte TREMOLET

• David CELI

• Didier BOURDENET

• Isabelle GAGNAIRE

• Isabelle VUILLAUME

• Marie TORRES

• Sophie ARNOULT-DAVID

• Théophile GUIGUE

• Violaine CLEMENS (VANDAME)