MONTMORENCY
Ayming (ex Alma CG ) est un cabinet de conseil , leader européen de son secteur d'activité.
1500 personnes, 174 MEuros de CA en 2015.
Ayming met son expertise au service de chacun de ses clients pour leur apporter des solutions personnalisées visant à améliorer leur performance et leur compétitivité via du conseil et de l'optimisation dans les domaines suivants :
- Financement de l'Innovation
- Taxes
- Subventions et partenariats publics & privés
- Ressources humaines
- Achats et externalisation des achats
Mon profil:
Spécialiste de la vente stratégique aux grands comptes
De formation technique et scientifique, je possède une expérience commerciale de plus de vingt ans dont sept années dans le conseil operationnel et huit années dans le domaine de l'intelligence economique, de l'information, et du knowledge management. Mon sens de l'autonomie, ma rigueur, mon dynamisme et mes nombreux contacts professionnels me permettent d'être particulièrement efficace au sein d'une société proposant des solutions stratégiques pour les grands comptes.
Je suis passionnée par l'innovation et les nouvelles technologies .
Voir mes contacts internationaux: http://www.linkedin.com/in/isabelleduquennegalliaerde
DOMAINES D'EXCELLENCE:
*La vente stratégique aux moyennes et grandes entreprises.
*Développement et suivi de grands comptes ( + de 10 ans d'expérience et de nombreux contacts à haut niveau dans de grands groupe français et internationaux)
*Le lancement de nouveaux concepts et de solutions innovantes.
COMPETENCES:
VENTE / BUSINESS DEVELOPMENT
Prospection et vente de conseil et solutions en environnement hautement concurrentiel.
Progression du CA d’un portefeuille de grands comptes (de 20 à 80% de progression annuelle)
Négociations à haut niveau ( DG, DF, DSI)
Actions de fidelisation et developpement de CA sur des grands comptes. (9 ans chez Ayming)
Définition de la stratégie commerciale (4 ans d’expérience chez FDI puis 8 ans chez Factiva sur un portefeuille grands comptes)
Reporting auprès de la direction et définition des prévisions de résultats au sein d'une organisation internationale.
MANAGEMENT/
Coordination des actions commerciales auprès de grands comptes ( 9 ans chez Alma CG)
Management d’une équipe d’intervenants internes et / ou externes ( 4 ans d’expérience chez FDI puis 8 ans chez Factiva)
Management d’une équipe commerciale terrain et sédentaire ( 2 ans de management direct et 8 ans de management indirect)
Participation aux recrutements des collaborateurs
MARKETING
Organisation de salons professionnels et conférences ( 4 ans d’expérience chez FDI)
Réalisation de documents de présentation ( 4 ans d’expérience chez FDI puis 8 ans chez Factiva)
Mise en place de partenariats
GENERALES
Grande expertise en financement de l'innovation ( 9 ans d'expérience)
Très bonne culture informatique (+10 ans d’expérience en vente de solutions logicielles, matérielles et services associés )
Bonne connaissance des nouvelles technologies
Maîtrise des outils informatiques : PowerPoint, Word, Excel, Outlook, lotus notes, Utilisatrice de CRM, téléconférence et e-learning.
ANGLAIS COURANT
Mes compétences :
Développement commercial
Grands comptes
Account manager
Conseil
Vente
Business Intelligence
Financement de l'innovation
Réduction de coût
