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Jean-Charles FLEURY

Paris

En résumé

Après mon diplôme de l'ESC Lille, j'ai progressé au sein d'Orange Distribution, filiale de l'opérateur Orange.

Mon parcours se construit autour de 5 postes, qui m'ont permis d'acquérir une forte connaissance du marché des télécoms, et, de la distribution.

Dans le cadre de ma fonction actuelle de Responsable Enseigne Auchan et Géant Casino, j'ai développé des compétences en définition de stratégie commericiale, en négociation/contractualisation d'accords commerciaux et en développement de démarche catégorielle.

Le management transversal des équipes commerciales en direction régionale, est également déterminant dans la réussite de la stratégie nationale.

Mes compétences :
Télécoms
vente
Management d'équipe
Category management
Marketing opérationnel
Distribution
mobile
télécommunication
telecom
internet
management
grande distribution

Entreprises

  • Orange France - Directeur du canal de vente Fibre en porte à porte

    Paris 2014 - maintenant Directeur du 2ème canal de vente de la Fibre chez Orange
    Définition de la stratégie de distribution et commerciale
    Développement d'une force de vente interne
    Négociation des contrats de distribution avec les prestataires
    Management de 4 comptes clés nationaux
    Management transverse d'un Category manager
    Développement de projets en transversalité avec les directions marketing, commerciales régionales, parcours achat, relation client

  • Orange - Responsable Enseignes AUCHAN, GEANT. C DISCOUNT

    Paris 2008 - 2014 Définition de la stratégie de développement des comptes
    Elaboration et négociation des accords commerciaux
    Management d’un category manager
    Management transverse: garant de la relation client et de sa satisfaction en mobilisant les ressources internes (responsable de la relation logistique, financière et juridique)
    Développement de démarches catégorielles : réalisation d’un concept shop in shop chez Géant
    Coordination des actions nationales et régionales avec les directions régionales
    Responsable du budget Trade

  • Orange - Responsable grand compte BOULANGER, TEL AND COM, THE PHONE HOUSE

    Paris 2007 - 2008 Négociation avec les centrales d’achats des accords commerciaux
    Lancement de la commercialisation des offres Internet/TV chez Tel and Com
    Elaboration et animation des plans d’actions auprès de la force de vente
    Responsable du budget Trade

  • Orange - Chef des ventes régionales Ile de France

    Paris 2004 - 2007 Management de 8 chefs de secteur en Ile de France, animant 300 points de vente GSA/GSS/Spécialiste
    Responsable de la relation commerciale auprès des interlocuteurs régionaux des enseignes Carrefour, Boulanger, Tel and Com, Phone House (développement d'opérations trade, challenges, formations)
    Responsable de la budgétisation et de la planification des animations vendeurs dédiés en point de vente pour la direction régionale Ile de France

  • Orange - Entraineur des ventes régionales

    Paris 2003 - 2004 Responsable de l’intégration et de la montée en compétence de 10 chefs de secteur sur la méthode et les techniques de vente au sein de la Direction Régionale Nord-Est
    Coaching individuel lors des accompagnements des chefs de secteur
    Elaboration de plans de formation individuels

  • Orange - Chef de secteur en GSA, GSS, Spécialiste et réseau propre

    Paris 1999 - 2003 Gestion d'un portefeuille de 30 clients, en réseau GSA, GSS, Spécialiste et réseau propre.
    Revente des actions nationales/ régionales/locales
    Merchandising, formation, reporting

Formations

  • SKEMA Business School (Ex ESC Lille)

    Lille 1996 - 1999 Négociation vente

    6 mois de stage 3ème année à l'UFB Locabail
    3 mois de stage 1ère année aux Etats Unis à Trimpers Rides and Amusements (parc de loisirs)

  • Institut Alexis Carrel

    Lyon 1994 - 1996 BTS ACTION COMMERCIALE EN ALTERNANCE

    Alternance effectuée au Géant Casino Monthieu, en tant qu'apprenti chef de rayon textile pendant deux ans.

Réseau

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