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Jean Claude BUFFET

Lille

En résumé

Professionnel du pilotage de cycles de ventes en BtoB et auprès de décideurs de la grande distribution, de l’identification de relais de croissance, de la réingénierie des organisations commerciales (expérience > 25 ans) j’ai su mettre en place et développer une relation forte et pérenne avec de multiples acteurs stratégiques Pilote du changement et spécialiste de la conduite d’équipes pluridisciplinaires, je souhaiterais apporter mon expertise à un groupe industriel souhaitant faire de l’animation de la relation avec ses grands comptes un vecteur de différenciation en qualité de Directeur Général et/ou de Directeur Commercial.


Mes compétences :
Animation d'équipe
Reporting
Négociation commerciale
Analyse financière
Pilotage d'activité
Gestion budgétaire
Stratégie
Anglais professionnel
Mobilité nationale
Fiabilité, Maintenance, Disponibilité, Sûreté de f
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Consolidations
Apple Mac

Entreprises

  • Mäder - Directeur Général Decorative Paints

    Lille 2015 - maintenant Directeur Général de l'activité peintures décoratives du Groupe Mäder.
  • GROUPE Torbel - Directeur Commercial et Marketing Groupe France /International

    2014 - 2014 Entreprise industrielle Française basée à Nice. 550 personnes - 65 M€ CA
    Pilotage de la politique marketing et commerciale Groupe France et internationale.
    Responsabilité du CA et de la marge.
    Définition des politiques marketing et commerciale.
    Réorganisation de l'équipe marketing siège( 6 personnes)
    Recentrage de l'activité par marchés
    Animation hebdo de l'équipe ( suivi projets, développements)
    Lancement du plan marketing 2015/2016
    Gestion budgets
    Lancement de la qualification du fichier produits
    Equipe commerciale Pro et GSB : 4 DR, 1 directeur centrales, 30 commerciaux, 12 ADV siège + 10 sur sites délocalisés)
    Participation aux négociations contractuelles pluri annuelles (Industriels, Distributeurs Pro et GSB)
    Lancement de la qualification du fichier clients
    Animation hebdo des équipes de cadres (conf call et réunions mensuelles)
    Lancement de la réorganisation des structures commerciales nomades et sédentaires.
    Mise en place pour 2015 d'objectifs de vente
    Suivi et contrôle de l'activité
    Gestion budgétaire
    Pilotage de l'activité Export : 4 filiales, présence dans 15 pays. 2 personnes au siège

    Membre du CODIR
    Reporting direct au PDG du Groupe

  • Brossette, Groupe St Gobain - Directeur

    LYON 5EME 2010 - 2013 Directeur BU Grand Est Brossette (Groupe Wolseley, puis St Gobain 04/2012) Distribution de produits de plomberie, sanitaire et génie climatique auprès des professionnels (650 M d' EUR ) Lyon
    Pilotage de la BU sur une trajectoire d'équilibre économique après 2 plans sociaux en 2008 et 2009.
    Réorganisation de la BU: création d'une cellule Grands comptes, optimisation de la plateforme de 20 000 m2 :
    Assainissement des stocks et recrutement d'un nouveau responsable d'exploitation..
    Renforcement du rôle de business partner des fournisseurs clés : valorisation de leur image dans le respect de leur
    politique commerciale.
    Supervision d'une équipe pluridisciplinaire de 280 collaborateurs et de 28 points de ventes.
    Reporting mensuel sur les performances commerciales et d'exploitation
    Réduction significative des pertes d'exploitation de 2,2 M EUR en un an : stabilisation à - 600 k EUR
    Restauration de la confiance auprès des équipes et des grands comptes de la zone Grand Est.
    Valorisation de l'image « performance » de l'outil logistique.
    Restructuration des équipes commerciales nomades et sédentaires-Réorganisation administrative de l'Unité.
    Animation des équipes : création de réunions cadres mensuelles, création d'un Codir Unité.
    Organisation d'une Convention des ventes avec l'ensemble des cadres et de l'équipe commerciale.
    Stabilisation du chiffre d'affaires en 2010, + 2,5% en 2011, maintien en 2012.
    Pilote du changement : mise en place d'un nouveau SI (Saint Gobain)
    Gestion du P&L
    CA géré : 78 Millions d' EUR
    Reporting à la Direction Commerciale et d'exploitation Groupe. Participation mensuelle au CODIR National
  • Bazarland - Gérant-franchisé Bazarland Vente d'articles

    Paris 2008 - 2010 Gérant-franchisé Bazarland Vente d'articles pour l'univers de la maison et de textile CA : 450 k EUR 6 collaborateurs Saumur
    Gestion globale du point de vente :
    Développement et fidélisation d'une clientèle en BtoC Mise en place du business plan, management des RH, gestion des achats et du P&L.
    Décision de cessation d'activité en raison du contexte économique : gestion de la liquidation de stock, accompagnement au reclassement des collaborateurs, fermeture du point de vente.
  • Groupe V33 - Directeur des Ventes

    Domblans 1995 - 2000 Directeur des Ventes Grand Public Groupe V33 Domblans
    Pilotage de l'équipe Grand Public - Responsable de l'activité commerciale grand public
    Management de l'équipe commerciale GP du Groupe (V33 et Libéron).
    Structuration d'une ADV France centralisée au siège social.
    Création d'un poste de compte clé National.
    Conduite des négociations des contrats MDD : objectif : augmentation DN.
    Gestion des appels d'offres : 100 % d'acquisition et de reconduction de marchés.
    Prospection des GSB pour le référencement des gammes peintures de finition.
    Effectif géré : 110 personnes
    CA géré : 60 millions d' EUR (CA + 30% en 5 ans)
    Reporting direct à la Direction Générale
  • Groupe V33 - Directeur commercial

    Domblans 1992 - 2008 Directeur Commercial Groupe V33 Fabrication de vernis et peintures CA : 200 M€ Domblans. Membre du Comité de Direction
    Réorganisation par marchés : grand public (V33-Libéron-MDD) et professionnel (Plastor-Cécil).
    Responsabilité commerciale Nationale.
    Positionnement de la marque sur le segment des peintures : Développement d’une nouvelle gamme de peintures
    de finition avec la Direction Marketing à destination des GSB.
    PDM finitions : 2% en 2003 / 10% en 2008 par l’acquisition de grands comptes : Leroy –Merlin, Mr Bricolage, Bricomarché.
    Forte évolution des PDM en peintures spéciales : de 26 à 41 % du marché (leader). Gain DN/DV sur les 2 segments.
    Consolidation du leadership national en produits de protection du bois (activité historique PDM 42%).

    Définition des objectifs annuels de CA et de marge par marché.
    Optimisation du pilotage des équipes commerciales / organisateur des Conventions annuelles des ventes.
    Structuration par Directions des Ventes : Pro et Grand Public.
    Création d’une Direction Grands comptes.
    Négociations annuelles avec les Grands Comptes (GSA-GSB).
    Mise en place d’un ERP et d’une CRM à destination de la force de vente.
    Conduite du développement MDD avec les principaux acteurs GSB (France et International).
    Effectif géré : 150 personnes (force de vente + ADV)
    Gestion des Conventions Nationales des ventes annuelles.
    CA géré : 100 millions d’€. (CA +37% en 7 ans)
    Reporting direct à la Présidence.

  • Groupe V33 - Directeur des ventes

    Domblans 1992 - 1995 Directeur des ventes marque V33 Groupe V33 Domblans
    Pilotage de l'équipe de vente marque V33.
    Organisation de l'équipe commerciale :
    Redéfinition des périmètres de responsabilités et géographiques de l'équipe de vente.
    Restructuration du schéma logistique (réduction du nombre d'agences de 8 à 2).
    Rachat de l'Entreprise Libéron : intégration et développement de l'activité en GSB.
    Professionnalisation d'un management de la relation clients adapté aux cycles de négociation
    avec les centrales d'achat GSB.
    Effectif géré : 50 personnes
    CA géré : 45 millions d' EUR (CA+20% en 3 ans)
    Reporting à la Direction Commerciale
  • SA Vuillaume - Directeur des ventes

    1990 - 1992 Fabrication de spécialités Périgourdines Piégut-Pluviers
    Animation d'une politique de référencement auprès des GSA.
    Négociation des référencements nationaux en GSA
    Management d'une équipe de 11 commerciaux
    CA géré : 10 millions d' EUR
    Reporting direct au gérant
  • Négoce Groupe Royal - Directeur national des ventes

    1987 - 1990 Négoce Groupe Royal Canin Négoce d'accessoires pour animaux Paris
    Déploiement d'un relais de croissance Groupe : définition du business model et d'une gamme référencée en GSA
    Effectif géré en direct : 4 personnes
    CA géré en direct : 2,2 millions d' EUR - Reporting à la Direction commerciale
  • Groupe Beiersdorf - Directeur régional des ventes Nord Est

    1986 - 1987 Fabrication d'adhésifs de bricolage et papeterie Lille. Effectif géré : 4 personnes. CA : 5 millions d' EUR - Reporting à la Direction Commerciale
  • Royal Canin - Chef de secteur GMS & Adjoint

    AIMARGUES 1982 - 1986 En charge du suivi des points de vente GSA Paris/RP.
    Participe avec leDirecteur Grands comptes aux négociations centrales GSA

Formations

  • Institut Emerald (Dublin)

    Dublin 2013 - 2013 Certificate level intermediate B2

    Anglais : Courant usage régulier 5 semaines d'immersion à Dublin ( 2013 ) Institut Emerald à Dublin Irlande.
  • Essec

    Paris La Défense 2005 - 2007 Formation professionnelle niveau 2

    Compétences : analyse des comptes de résultat, gestion RH, management commercial, management marketing, etude des flux logistiques,
  • IFG Institut Français De Gestion (Paris)

    Paris 2000 - 2001 Formation professionnelle niveau 1

    Marketing stratégique. connaissance de l'ensemble des composantes du marketing stratégique en B to C et B to B
  • IUT Tours Nord

    Tours 1976 - 1978 DUT Techniques de commercialisation

    DUT Techniques de commercialisation Spécialisations : gestion, marketing, management et stratégie IUT Tours

Réseau