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MICROSOFT
- Responsable Commercial – Marché PME-PMI
Issy-les-Moulineaux.
2007 - 2008
• Définition des stratégies commerciales en étroite collaboration avec le marketing.
• Plans prévisionnels de vente, identification des potentiels Business au regard des cibles clients adressées.
• Mise en œuvre des activités commerciales, analyse des ventes, suivi des indicateurs clés.
• Encadrement d’une équipe de 30 commerciaux sédentaires. Conception des plans d’évolution des collaborateurs.
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MICROSOFT
- Responsable Equipe Marketing Marché Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux.
2005 - 2007
• Encadrement des Responsables Marketing Grands Comptes (Audience Executives, Audience Directions Informatiques, Audience Partenaires, Activités Télé-marketing).
• Coordination de l’ensemble des stratégies marketing au regard des objectifs business avec cadencement des priorités.
• Conception d’un plan de croissance à 3 ans avec prévisionnel de vente et politique marketing associée.
• Politique relationnelle auprès des décideurs Grands Comptes.
• Gestion des budgets marketing avec calcul des ratios de retours sur investissement.
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MICROSOFT
- Responsable Marketing – Marché Grands Comptes
Issy-les-Moulineaux.
2005 - 2005
• Mise en œuvre de la stratégie marketing auprès des Grandes Entreprises.
• Définition et exécution des tactiques (séminaires, lancements produit, livrables, etc…)
• Conception d’un plan de ciblage des comptes à adresser au regard des moyens marketing à mettre en œuvre.
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MICROSOFT
- Responsable Marketing – Partenaires stratégiques
Issy-les-Moulineaux.
2003 - 2004
• En charge de la politique marketing avec les grands partenaires informatiques (HP, Accenture, Cap Gemini, Dell, Bull, Unysis, SCC, Insight, etc…).
• Définition des partenariats et alliances.
• Elaboration des plans marketing conjoints au regard des stratégies identifiées.
• Synergies et coordination des actions et campagnes communes : séminaires clients, références clients, maquettes produits, brochures…
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MICROSOFT
- Responsable Marketing – Marché PME-PMI
Issy-les-Moulineaux.
2000 - 2003
• Conception des plans marketing dédiés Petites et Moyennes Entreprises.
• Identification des cibles clients et stratégies associées.
• Mise en œuvre des stratégies et tactiques.
• Définition des mix produits, analyse des stratégies tarifaires.
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Groupe SAGE (CIEL, SAARI, SYBEL)
- Chef de Marché Export
1998 - 2000
• En charge de la politique Marketing et Produit export (Belgique, Suisse, Afrique, Océan Indien, Dom-Tom)
• Animation du réseau de partenaires SAGE à l’export. Marketing opérationnel.
• Mise en adéquation des produits aux spécificités export.
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Groupe SAGE (CIEL, SAARI, SYBEL)
- Responsable Etudes de Marché -Direction Marketing
1996 - 1998
• Identification des tendances marché au travers d’études Ad Hoc et multi-clients.
• Validation des politiques marketing, commerciales et produits.
• Définition des marchés émergents.
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SAARI
- Chef de Marché - Division Marketing/Développement
1993 - 1996
• Responsable Groupe Produits “ Comptabilité-Gestion commerciale ” (15 Chefs de produits)
• Conception de progiciels de gestion sur plate-forme micro.
• Validation des cahiers des charges. Mise en place des ressources et des plannings.
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SAARI
- Chef de Produit - Département Marketing/Développement
1990 - 1993
• Conception de progiciels de gestion sur plate-forme Macintosh.
• Rédaction des cahiers des charges, suivi du développement et tests.
• Mise en place d’outils d’aide à la vente.
