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HOWDEN SOLYVENT VENTEC
- Responsable Marché Nucléaire
2017 - maintenant
Définition de la stratégie et du Plan de Vente de l'activité nucléaire
Suivi et négociation des contrats
Développement commercial sur le marché nucléaire pour les marchés France et Export
Développement d’outils pour le chiffrage de ventilateurs nucléaires
lobbying auprès des Grand Donneurs d'Ordre
support des équipes commerciales
coordination des politiques et actions commerciales
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Howden Solyvent-Ventec
- Responsable Réseau de Vente Export & Responsable Marché Nucléaire
Meyzieu
2011 - 2016
Management d'équipe
Recrutement
Formation
Reporting
Gestion budget de fonctionnement
Elaboration des plans de vente
Elaboration et suivi de plan d'action
Ventes complexe en B to B
Lobbying
Prospection
Négociation techniques, commerciales et contractuelles
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FLAKT SOLYVENT-VENTEC
- Responsable Marketing & Service Commercial Sédentaire
2007 - 2011
Management transversal
Réalisation de supports à la vente
Formation
Développement produits
Etude de marché
Gestion du mix produit
Création de brochures
Organisation de salons et événements
Élaboration de la politique de communication externe
Management d'équipe
Recrutement
Formation
Reporting
Gestion du budget de fonctionnement
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FLAKT SOLYVENT VENTEC
- Responsable Marketing et Service Commercial Sédentaire / Responsable Marché Nucléaire
2007 - 2010
RESPONSABLE MARKETING & CELLULE COMMERCIAL BACK OFFICE (depuis fév. 2007)
-Gestion du Mix Produit et de la politique tarifaire
-Collaboration au développement de nouveaux produits avec le service R&D
-Développement des outils commerciaux
-Définition et mise en œuvre de la politique de communication externe : presse, salons…
-Formation et support des équipes commerciales France et export aux produits et applications
-Développement commercial sur le marché nucléaire pour l’ensemble du groupe FLAKT WOODS (lobbying, support commercial, coordination des politiques et actions commerciales des différentes entités du groupe)
-Supervision des offres pour les applications nucléaires
-Gestion de la Cellule Commerciale back office (8 personnes) : accompagnement, recrutement,…
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FLAKT SOLYVENT VENTEC
- Responsable de Marché Nucléaire et ATEX
2006 - 2007
Applications ATEX et Nucléaire
Rédaction des spécifications de construction des ventilateurs ATEX
Développement des outils de chiffrage et d’aide à la vente, suivi des projets, formation des commerciaux.
Définition de la politique commerciale pour ces 2 applications
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FLAKT SOLYVENT-VENTEC
- Responsable Marché Nucléaire / ATEX
2005 - 2007
Etudes de marché
Management transversal
Réalisation de supports à la vente
Formation
Développement produits
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FLAKT SOLYVENT-VENTEC
- Responsable d'Agence
2003 - 2005
Ventes complexes en B to B
Gestion de portefeuille client et de Grands Comptes
Prospection
Réponses aux appels d’offres
Négociation technique, commerciale, contrats
Management
Recrutement
Gestion du budget de fonctionnement
reporting
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FLAKT SOLYVENT VENTEC
- RESPONSABLE D'AGENCE
2003 - 2005
Mise en œuvre des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs de l'agence (plan d'action, stratégie commerciale de l'agence). C.A. : 3 millions d’€.
Stabilisation du C.A., progression du volume de marge (+7%)
Gestion du portefeuille grands comptes de l’agence (offres, établissement de cahiers des charges, négociations commerciales, suivi de la relation client)
Encadrement et support de Responsables de Secteur et Commerciaux Sédentaires
Gestion du budget de fonctionnement de l'agence
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FLAKT SOLYVENT-VENTEC
- Responsable Qualité du Service Commercial
1998 - 2011
Suivi et animation du système qualité
Audits
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FLAKT SOLYVENT-VENTEC
- Responsable Secteur Commercial
1998 - 2003
Ventes complexes en B to B
Gestion de portefeuille client et de Grands Comptes
Prospection
Réponses aux appels d’offres
Négociation technique, commerciale, contrats
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FLAKT SOLYVENT VENTEC
- RESPONSABLE SECTEUR COMMERCIAL
1998 - 2003
gestion de portefeuille client (prospection, élaboration des offres, établissement de cahiers des charges, négociations commerciales, suivi du paiement des commandes)
mise en œuvre des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs du secteur (plan d'action)
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SOMEGA INDUSTRIE
- Technico-Commercial
1995 - 1998
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MICHELIN
- Technico-Commercial
FERRAND
1995 - 1995
(agence commerciale de Rennes) / véhicules légers
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SOMEGA INDUSTRIE
- TECHNICO-COMMERCIAL
1995 - 1998
TECHNICO-COMMERCIAL
Prospection
Suivi de la clientèle
Etablissement des devis
Dossiers qualité
Achats de matières premières et sous-traitance
Gestion planning atelier
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MICHELIN
- TECHNICO-COMMERCIAL
FERRAND
1995 - 1995
gestion de portefeuille client
