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Jean-Martin GAGNEUX

PARIS

En résumé

Diplômé de l'EDC (Ecole des Dirigeants et Créateurs d'entreprises) en 1991 (BAC +4).
20 ans d'expérience dans la fonction commerciale : successivement ATC puis Chef des ventes puis Directeur Commercial et Marketing.
Zone d'excellence : management opérationnel, coaching.

Mes compétences :
Charisme
Commerciale
Direction commerciale
Direction Marketing
Dynamisme
Management
Marketing
Marketing management
Rigueur

Entreprises

  • CDH GROUP - DIRECTION COMMERCIALE

    2009 - maintenant Direction Commerciale France CDH GROUP (Centaure – Duarib – Haemmerlin)
    90 M€ 350 personnes
    Concepteur et fabricant de matériel de chantier (escabeaux, échelles, échafaudages, brouettes, monte-matériaux …..).
    Produits vendus dans tous les réseaux de distribution : Négoces en matériaux, fournitures industrielles, quincailleries, réseaux peinture et décoration, loueurs, matériels de bâtiment, distribution spécialisée, GSA, GSB, Jardineries…
    Encadrement d’une équipe de 30 personnes composée de 4 Directeurs Régionaux des Ventes, 26 ATC , 1 responsable Grands Comptes Grand Public
    Management transversal des équipes Marketing et ADV des 3 sociétés
    Membre des Comités de Direction.
    Dans le cadre de la fusion des 3 PMI, prise en charge de la structuration des forces de vente et optimisation des relations clients et référencements.
    Sous la responsabilité hiérarchique directe du président du Groupe.

  • CAIB ( filiale du Groupe LIEBOT) - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    2007 - 2009 Direction Commerciale et Marketing de la société C.A.I.B. (49 Cholet) fabricant de menuiseries, filiale du groupe LIEBOT.
    Chiffre d’affaires géré : 60 millions d’euros sur 5 gammes de produits distribués par les réseaux négoces en matériaux et GSB.
    Encadrement d’une équipe de 60 personnes composée d’un Chef des ventes, 4 Chefs de régions, 20 Atc, 1 Responsable Marketing, 2 Chefs de produits, 28 sédentaires.
    Membre du Comité de Direction

  • FABEMI - Directeur Commercial

    2001 - 2007 Direction commerciale de la division Environnement de la société Fabemi (fabricant de produits béton)
    Chiffre d'affaires géré : 28 millions d'euros en 2006 (13 millions en 2001).
    Produits d'aménagement de jardins distribués par les négoces en matériaux et GSB.
    Elaboration et suivi de la politique commerciale nationale.
    Développement de nouveaux marchés (export, grands comptes ...)
    Encadrement d'une équipe composée de 3 chefs des ventes, 14 atc et 11 sédentaires.
    Responsable du recrutement.
    Elaboration et suivi de la politique marketing (sélections des agences, plans média, relations presse, documentations, budgets...).

  • FABEMI à Donzère (26) - Chef des ventes

    2000 - 2001 Fabricant de produits béton
    Mise en place et développement du réseau de distribution sur la moitié nord du territoire.
    Encadrement de 2 commerciaux terrain et un sédentaire.
    Participation à l'élaboration de la politique commerciale et marketing de la société.

  • MMC - Chef des Ventes

    1997 - 2000 Encadrement d'une équipe commerciale terrain de 8 personnes ;
    Encadrement d'une équipe sédentaire de 5 personnes ;
    Participation à l'élaboration de la politique commerciale de la société sur 2 gammes de produits d'aménagement de jardins représentant un chiffre d'affaire de 10 millions d'euros.

  • MMC - Attaché Technico Commercial

    1994 - 1997 Responsable de 3 gammes de produits sur 7 départements ( Nord Picardie)
    Développement et animation d'un réseau de négoces en matériaux et GSB.
    Prescription auprès d'une clientèle de paysagistes, maçons, constructeurs de piscines, architectes, mairies.

  • MMC (Matériaux Modernes de Construction) à Limay (78) - Responsable de service Marketing

    1993 - 1994 Création et développement du service Marketing de la société
    Mise en place des fichiers prospects.
    Enquêtes de satisfaction ; opérations de phoning sur fichier ;
    Gestion du couponning issu des campagnes presse.
    Mise en place et suivi d'un N° Vert.

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Réseau

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