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Jean Michel GUILLEMAN

Wattrelos

En résumé

COMPETENCES PROFESSIONNELLES
Accompagner les entreprise dans le domaines des formations
Mettre en place une vente a domicile internalisée et externalisée(telecom)
Manager : la performance , l'activité ,l'homme .
Mettre en place une préparation operationnelle a l'emploî
Accompagner, piloter, mettre en et fédérer des équipes commerciales
Assurer une veille commerciale, un suivi des ventes.
Accompagnement à la construction de la politique commerciale et développement des stratégies
Créer des outils de suivi, de reporting et des supports d’accompagnement
Négocier
Faire appliquer des process , les règles et les méthodes.
Former a la culture, au process , produits et methodes ( ventes et management)
Organiser l’activité( mise en place incentive ,operations commerciales)

Mes compétences :
MANAGER
Recrutement de commerciaux
Analyser et améliorer les performances
Réunions/Communication
Accompagnement du changement
Gestion de conflits
Formation
Négocier
Accompagner
Vente a domicile
boutique
Preparation Operationnelle a l'Emploi

Entreprises

  • Institut des professionnels du numerique et de la fibre - Dirigeant

    Wattrelos 2018 - maintenant Centre de formation dans le domaine du numérique et du très haut débit (Fibre optique)
    Nous accompagnons les entreprises du sourcing jusqu’à l’intégration des nouveaux collaborateurs.
    Nous développons également des parcours d'alternances .

  • SFR - Responsable commercial region NORD /EST

    2016 - 2017 Manager les equipes vente a domicile( hauts de france et grand est)
  • Numericable - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Paris 2010 - 2016 PARCOURS PROFESSIONNEL
    Du 01/07/2010 a ce jour : Responsable du développement de la vente Directe société Numericable

     Evolution du canal de vente par le développement de la vente en réunion sur les produits numericable ( telecom)

     Contrôle des méthodes et process

     Soutien RH.(formations, recrutements, mise en place participation opérationnelle a l'emploi, politique rémunération, relation avec entreprises externes et partenaires)

     Soutien des actions commerciales et incentives commerciales

     Pilotage et reporting

     Accompagner les collaborateurs

     Définition stratégie canal de vente a domicile



    De 2009 a 2010
    Chef des ventes Sté Numericable :

     Gestion de la Vente à Domicile NORD/NORMANDIE (30 collaborateurs)

    De 2006 a 2009 :

    Responsable Commercial Grand Public Sté Numéricable

     Gestion de la Vente à Domicile et des Boutiques NORD/NORMANDIE (72 collaborateurs, 12 boutiques)

    De 2005 a 2006 :

    Animateur équipe vente a domicile Sté Numéricable

     Gestion de la Vente à Domicile secteur bassin minier

    De 1994 a 2005 :
    Conseiller commerciale vente a domicile société region cable
  • 3 eme regiment du genie - Sous -lieutenant chef de section instruction

    1993 - 1993
  • Quick - Equipier caisse et salle

    LA PLAINE SAINT DENIS 1991 - 1992
  • METALLEUROP - Technico commercial

    1989 - 1990 Entreprise support stage école

    Relation client
    realisation fiche produit Bilingues français/anglais

    etude sur valorisation déchets hauts fourneaux

Formations

  • FFKAMA

    Paris 1996 - maintenant instructeur federal ceinture noire 2 eme dan
  • Ecole Spéciale Militaire De Saint-Cyr

    Coetquidan 1992 - 1993 management : lieutenant chef de section
  • Lycée Agricole De Douai (Arras)

    Arras 1991 - 1992 cadre commercial grande distribution

    Agroalimentaire
  • Lycée Alfred Kastler

    Denain 1989 - 1991 bts technico commercial
  • Lycée Louis Pasteur (Neuilly Sur Seine)

    Neuilly Sur Seine 1985 - 1989 Bt tuyauterie et chaudronnerie industrielle

Réseau