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Jennifer LAVERGE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Compte clé
Force de vente
Formation
Management
Négociation
Recrutement
Vente

Entreprises

  • Danone - COMPTE CLE (Eurauchan)

    Paris 2013 - maintenant  Négociation financière sur l'ensemble des contreparties liées au développement du CA : leviers du mix (assortiment, linéaire, promotion) en tenant compte des contraintes de l'enseigne.
     Pilotage des objectifs volumes, CANN, analyse des résultats et proposition des actions correctrices le cas échéant.
     Mise en œuvre d‘un Business Plan annuel adapté aux enseignes : recommandation d'assortiment, recommandation merchandising, plan promotionnel.
     Travail en binôme avec l'interlocuteur Supply Chain de l’enseigne sur la négociation des pénalités logistiques, les litiges tarifaires, les ouvertures de codes…
     Travail en transversalité avec l'ensemble de l'entreprise (FDV, sales developement, promo, autres Kam, finances, services clients, supply…).

  • Danone - SALES DEVELOPER (Eaux et Boissons Gazeuses)

    Paris 2012 - 2013  Développement des plans d’action en adéquation avec la stratégie de la marque.
     Définition des bons leviers et des priorités par circuits et par enseignes.
     Animation du déploiement des plans d’action auprès des équipes enseignes et de l'animation des ventes.
     Développement des temps forts promo des marques (Elaboration, développement, animation, bilan).
     Co construction des plans marketing-vente des marques en étant garant des inputs commerciaux.
     Représenter la Direction Commerciale dans différents groupes de projets : Garante de l’expertise commerciale auprès des autres services de l’entreprise.

  • Procter & Gamble - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Asnières-sur-Seine 2010 - 2012  Management d’une équipe de 12 personnes (8 cadres commerciaux et 4 promoteurs des ventes), Définition des objectifs, développement des outils de vente, suivi des résultats
     Recrutement, animation de formations aux techniques de vente pour les nouveaux collaborateurs
     Contact force de vente pour l’équipe Provera, les catégories Hygiène Féminine et Bébé

  • Procter & Gamble - COMPTE CLE NATIONAL (Intermarché, Catégories Parfumerie)

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2010  Négociation et gestion des comptes rasage, capillaire et dentaire pour le client Intermarché
     Négociation du référencement chez Netto pour toutes les catégories P&G
     Force de vente externalisée travaillant sur Netto et Intermarché : choix du prestataire, formation et gestion quotidienne pour toutes les catégories (Sociétés Armada et Ajilon)

  • Procter & Gamble - FORMATEUR TERRAIN (Catégories Hygiène et Parfumerie)

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2008  Formation de 12 commerciaux issus des catégories Entretien aux catégories Hygiène et Parfumerie dans le cadre de la réorganisation de la force de vente
     Formations théoriques et accompagnement terrain.

  • Procter & Gamble - CHEF DE SECTEUR HM/SM (Toutes catégories)

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2008

  • AC Nielsen - CONSULTANT MARKETING JUNIOR (Procter & Gamble, Cadbury, Blédina)

    New York 2006 - 2006  Extractions et analyses à partir des panels distributeurs et consommateurs, bilan et recommandations opérationnelles, rédaction de revues de marché.

  • Crédit Agricole - CONSULTANT en Alternance sur l’avenir de la distribution alimentaire

    Montrouge 2005 - 2006  Déterminer les opportunités de collaboration entre les clients GMS et le secteur bancaire
     Etudes de projets type Drive, e-commerce, scannettes…

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Réseau

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