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Jérôme DUDON

SAINT JUST SAINT RAMBERT

En résumé

Profil :
Fort d'une expérience commerciale acquise dans le secteur de l'hôtellerie, je dynamise aujourd'hui la vente de nouvelles solutions de la Silver Economy.

Motivations :
- J'apprécie les projets ambitieux dans des environnements en mouvement.
- Je cherche toujours à apprendre et progresser.
- Le travail en équipe m'enrichit.

Valeurs :
- Travail : je crois dans l'épanouissement par le travail
- Engagement : j'ai l'habitude de m'engager dans la durée pour la réussite des projets.
- Plaisir : on peut rester optimisme et prendre du plaisir même face aux difficultés.
- Partage : on progresse collectivement en travaillant dans l'écoute, le partage et la bienveillance.

Mes compétences :
Management commercial
Stratégie commerciale
Tourisme
Revenue management
Conduite du changement
Ventes internationales
Développement commercial
Distribution
Ventes complexes
Trade marketing
Management

Entreprises

  • Groupe Steva - Directeur des ventes

    SAINT JUST SAINT RAMBERT 2018 - maintenant Périmètre 2019 : 14 établissements et 3-4 ouvertures par an
    Ambition : Devenir le Leader de la commercialisation de Résidences Services Haut de Gamme en France auprès d'un public Seniors

  • Hotel Sales Actions - Fondateur

    2017 - maintenant L'ambition est d'accompagner les entreprises dans le développement de leurs ventes avec nos expertises Commerciale, Marketing et Digitale.

    Nous sommes des Experts Indépendants à temps partagé et notre accompagnement est plus flexible, efficace et rentable que le recrutement d'un collaborateur en CDI.

    Notre solution clef est en main, nous proposons une stratégie, déployons le Plan d'action et l'entreprise pilote l'activité par le Reporting fourni.
    L'investissement est maitrisé par un partage en amont des perspectives de croissance de CA et du ROI .

  • Belambra - Directeur des ventes Internationales

    Bourg-la-Reine 2015 - 2017 Périmètre 2015 : 58 Clubs, 150 millions € de CA
    Ambition : redéfinir la stratégie, l’organisation et développer les ventes Internationales

    Ventes BtoB :
    - Sécuriser et professionnaliser la couverture des Grands Comptes (TO) : 74% du CA en 2015
    - Réorienter la prospection sur des marchés clefs (Belgique et Allemagne) : +0,7 millions € en 2017
    - Renforcer la couverture des OTAs : +100% de progression Booking et +30% Expédia en 2016

    Ventes directes Internet :
    - Lancer un site web international sur 25 pays en 13 langues : 2 récompenses au TOP COM 2017
    - Déployer un plan d’animation International (médias On et Off, SEM, Display) : +22% CA en 2016

  • Aparthotels Adagio - Directeur des ventes

    Paris 2008 - 2015 Périmètre 2014 : 100 aparthotels (16 en 2008), 200 millions € de CA (35 en 2008)
    Ambition : accompagner l'extension du réseau par une stratégie, organisation et un pilotage performants

    Déployer une stratégie BtoB gagnante (2008-2014) :
    - Créer l’approche Grands Comptes : 90% du CAC 40 sont en contrat en 2013 (10% en 2008)
    - Développer des secteurs d’activité clefs au niveau National : banque +22% de CA en 2012
    - Prospecter des marchés sur l'International : agences de relocation pour 1,5 millions € en 2012
    - Structurer un département de téléprospecteurs : +60% en 2013

    Augmenter la pénétration du marché Loisirs (2013-2014) :
    - Optimiser la couverture commerciale des TO Internationaux et des CE : +1 million € en 2013
    - Structurer et dédier un service de réservation individuelle et groupe

    Manager des hommes et piloter la performance :
    - 1 chef des ventes Paris et 4 commerciaux : 150 grands comptes, 1200 RVs, 120 contrats 2012
    - 1 chef des ventes Région et 7 commerciaux : 500 comptes, 2000 RVs,150 contrats 2014
    - 1 chef des ventes et 3 téléprospecteurs : 600 comptes, 3500 RVs téléphoniques, 300 contrats 2014
    - 3 commerciaux Loisirs, 8 agents de réservation dont 2 chefs d’équipe 2014

  • Accor - Directeur des ventes Grands Comptes

    Paris 2007 - 2008 Périmètre 2007 : contracting multimarques pour 240 millions € de CA
    Ambition : professionnaliser la couverture Internationales des Grands Comptes

    Priorités :
    - Manager 9 commerciaux et développer un portefeuille de 92 Grands Comptes
    - Déployer l’approche Key Account Management avec les équipes Internationales

  • Accor - Responsable Commercial

    Paris 2001 - 2006 Portefeuille 2006 : 80 Comptes régionaux, contracting multimarques pour 5 millions € de CA
    Ambition : accompagner la mise en place d'une équipe commerciale transversale pour tous les hôtels

    Priorités :
    - Développer les réservations des hôtels 4* et 5* auprès des entreprises parisiennes
    - Coacher les commerciaux Juniors et coordonner les efforts avec les directeurs Hôtel (2005-2006)

  • Nestlé - Responsable Commercial

    Marne La Vallée Cedex 2 1995 - 2001 Portefeuille 2000 : 80 Grands Comptes, pour 2,5 millions € de CA
    Ambition : développer les ventes auprès de la restauration collective

Formations

  • Akor Conseil

    Paris 2012 - 2012 Certification du Groupe Pierre et Vacances

    Formation sur 7 jours en Management

  • Académie Accor

    Evry 2001 - 2007 Certifications du Groupe Accor

    Formations sur 12 jours
     Devenir le coach de son équipe
     Key account management
     Négociation
     Optimiser la couverture commerciale
     La vente offensive
     L’approche compte

  • LEARNING INTERNATIONAL (Paris)

    Paris 1998 - 1998 Certification du Groupe Nestlé

    Formation sur 5 jours en techniques de vente PSS3

  • ICD Paris (Paris)

    Paris 1991 - 1993 BTS Action commerciale

Réseau

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