Mes compétences :
Thermal Management
Heat Exchanger
Combined Heat & Power
Analyse stratégique
Gestion de projet
Management
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
Entreprises
RAYDIALL Automotive
- Directeur Commercial
2018 - 2018* Etablissement du budget prévisionnel et CA à 3 ans avec KPI associés
* Définition et mise en œuvre auprès des équipes de la stratégie commerciale globale
* Négociation des contrats et avenants clients
* Encadrement de l’équipe commerciale globale : 3 KAM France / 5 KAM USA & Chine
MAHLE
- Manager Sales Renault / Nissan
2017 - 2018* Responsable compte Renault et Nissan pour systèmes thermiques et électriques
* CA annuel suivi Renault / Nissan Europe : 160 m€.
* Management d’équipes: 1 KAM / 1 ADV
Réalisations:
- Consolidation des business et nouveau CA acquis
MAHLE
- Key account sales & application
2014 - 2016* Responsable compte Renault pour systèmes thermiques montés sur moteur (EGR, RAS indirects) et modules de refroidissement RSA Europe (Radiateur, RAS directs, Condenseur).
* CA annuel suivi Renault Europe : 100 millions d’euros.
* Gestion des stratégies commerciales entre Asie, Europe et Mercosur
* Définition et gestion des sales planning, ressources et budgets.
* Interface entre le siège MAHLE à Stuttgart, les usines, centre R&D et les clients.
* Management d’équipes multiculturelles (Europe, Asie, Mercosur) et 1 ADV
Réalisations:
- Nominations nouveaux business : +15 m€/an CA
- Consolidation des business et nouveau CA acquis
BEHR
- Responsable Business Development
2005 - 2013* Responsable des prises de business et des développements pour les clients RSA & PSA (modules EGR, RAS indirects, refroidisseurs d’huile)
* Analyses et réponses aux appels d’offres des clients constructeurs (préparation de ces consultations en phase amont avec les clients)
* Participation à la définition des stratégies développement produit du groupe.
Réalisations:
- Participation active à la création et développement du poste
- 1er marché acquis auprès de PSA en 2008 avec produit innovant
- Marchés globaux acquis : CA pour 60 m€/an.
Valeo
- Chef de Projet - Systèmes
Paris2004 - 2005Chef de Projet - Systèmes thermiques moteur (La Verrière 78)
* Responsable des projets systèmes thermiques avancés (boucles suralimentation, EGR, Echappement RTE) auprès des clients constructeurs internationaux.
* Formateur à l'institut des systèmes thermiques Valeo.
* Rédaction et dépôt de brevets
Valeo
- Ingénieur Etude systèmes thermiques
Paris2001 - 2004Ingénieur Etude composants thermique moteur (La Verrière 78):
* Développements avancés des échangeurs de chaleur en rupture : radiateurs, condenseurs, échangeurs d'huile, EGR...
* Développeur et animateur de la méthode Innovation Valeo au sein de la branche.
* Formateur à l'institut des systèmes thermiques Valeo.
* Rédaction et dépôt de brevets.
Valeo
- Ingénieur d'essai
Paris1999 - 2001Ingénieur d'essai et de validation thermique habitacle (Nogent 28)
* Réalisation des plans de validations sur des HVAC et tableaux de commandes.
* Développement des moyens de tests acoustique, vibratoire et électrique, systèmes embarqués
* Suivi du PAQ (Plan Amélioration Qualité), des budgets et investissements du laboratoire.
