Mes compétences :
Gestion comptes clients
vente
management
Entreprises
Budev
- Directeur France
2014 - maintenant
Luciad
- Directeur Commercial France
Leuven2013 - 2014
Luciad
- Sales Manager France
Leuven2011 - 2012Responsable du développement de l'activité commerciale de Luciad en France.
Luciad est un éditeur de logiciel de référence dans le domaine de la visualisation et le traitement de données géospatiales.
Nous sommes historiquement reconnus dans les secteurs de la Défense, de la Sécurité et de l’ Aéronautique mais la qualité de nos produits nous permet aujourd’hui de pouvoir adresser d’autres marchés (secteur civil: télécoms, infrastructures, réseaux, ...)
En quelques points, voici les forces de nos produits :
- Performance dans le traitement des données (statiques et dynamiques)
- Précision dans la transformation des données
- Flexibilité d’intégration :
• Dans une nouvelle architecture ou dans un système existant
• Indépendamment de l’OS utilisé
- Entièrement Customisable pour répondre au mieux à toutes vos problématiques
De plus, Luciad accompagne ses clients dans la réalisation de leurs projets en proposant des services :
• De formation
• De consulting
• De Développements spécifiques
Emailvision
- Corporate Sales Manager
Clichy2010 - 2011Editeur de logiciels en mode "Saas", Emailvision est leader Européen de solutions technologiques dédiées aux campagnes e-mail marketing.
- Ingénieur Commercial Grands Comptes au sein d'une équipe acquisition new business
- Gestion du cycle de contacts avant vente et développement du portefeuille "nouveaux clients".
- Contacts auprès de nombreux acteurs du web (e-commercant, marketer on line, Dirigeants marketing et commerciaux)
- Des échanges liés aux techniques du marketing direct et du marketing relationnel appliquées a monde du web, pour des actions de recrutement ou de fidélisation clients
Murex
- Alliance Manager
Paris2008 - 2010MUREX (Editeur de logiciel Financier), Alliance Manager, Paris
• Elaboration la stratégie de partenariats commerciaux auprès des partenaires IT de la société
• Négociation des contrats globaux de partenariats
• Chargé d’un portefeuille de partenaires européens : mise en place et suivi des actions
commerciales et marketing.
• Achat et négociation du tarif des prestations externes de la société auprès des partenaires
SAGEM
- Responsable terminaux d'entreprise
PARIS2003 - 2008SAGEM, Groupe SAFRAN
Division Défense et Sécurité, Responsable de zone export
• Responsable commercial sur la zone Afrique (10 pays)
• En charge des ventes de cartes à puce sur le secteur des télécommunications
• Gestion d’un portefeuille et prospection auprès de opérateurs de téléphonie mobile locaux
Division Communications, Ile de France, Chef des ventes adjoint
• En charge d’une équipe 5 commerciaux et d’un ingénieur avant vente.
• Suivi et contrôle de l’activité commerciale
• Gestion et développement de comptes stratégiques
• Créations d’outils de reporting ciblés
• Animation d’équipe (points fixes d’évaluation et de progression)
• CA annuel : 3M€ (50% de conquête de parts de marché)
Division Communications UK ltd, Londres (Angleterre), French Key Account Manager
• Démarrage de l’activité B2B sur Londres et ses environs
• Prospection des grands comptes et sociétés françaises : ouverture de comptes tels que SUEZ, BNP Paribas, Société Générale
• Réalisations : vente des premiers Fax server en Europe dans le groupe
Division Communications, Secteur Hauts-de-Seine (92), attaché commercial
• Vente de matériels bureautiques pour des clients PME et PMI
• En charge d’un portefeuille de 300 clients
• Réalisations : CA total de 1M€
